不少公司都發(fā)現(xiàn)自己的情況大致如下：他們通過高估值從而獲得了大量的融資，有真正的客戶，公司開始有收入；但他們的增長速度放緩，一到兩年內(nèi)里他們有足夠的運(yùn)轉(zhuǎn)資金。但為了長期的發(fā)展，他們現(xiàn)在需要在重新促進(jìn)公司增長或是試圖增強(qiáng)盈利能力這兩個(gè)戰(zhàn)略中做出決定。

　　這是一個(gè)復(fù)雜的決定，我看到很多團(tuán)隊(duì)因此陷入困境。這個(gè)問題沒有一個(gè)簡單的答案，而且你需要明白一件事：你必須在這兩條路徑中做出決定，而這個(gè)決定可以明顯改變團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀和遇到的問題。

　　選擇增長

　　在牛市行情的環(huán)境下，如果你重新啟動(dòng)增長策略，你可以獲得更多的融資，甚至是實(shí)現(xiàn)全面的評(píng)估。在熊市行情的環(huán)境下，如果你不重新啟動(dòng)公司的增長策略，你將會(huì)面臨歇業(yè)的可能性。換句話說，選擇增長是 “高阿爾法（High alpha）” 道路，這意味著增加公司風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也有可能擁有更高的回報(bào)。很多風(fēng)險(xiǎn)投資者一定喜歡這一點(diǎn)，這樣可以減少他們的損失。

　　有些團(tuán)隊(duì)可能乍一看認(rèn)為增長是一件容易的事，因?yàn)樗麄円恢痹谂ぷ鳌５珜?shí)際上，這也潛伏著危險(xiǎn)，重新拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長這個(gè)過程所花費(fèi)的時(shí)間比你想象的要多得多。而且你在各個(gè)方面都需要付出更多的努力，同時(shí)需求更大的組織結(jié)構(gòu)。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況？因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中的很多人并不支持改變，他們將會(huì)保護(hù)現(xiàn)有的工作模式和產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理等常規(guī)的內(nèi)容，這樣就會(huì)加大嘗試新想法的困難，但為了促進(jìn)增長，你必須對(duì)新的想法進(jìn)行不斷的實(shí)驗(yàn)，所以其中的艱難程度可以想象。

　　所以如果你想要追求增長并獲得幾次 “盛世” 時(shí)代，你必須減少你的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品。另外一個(gè)精益的方法是你需要一定的空間，無論是實(shí)驗(yàn)的時(shí)間還是實(shí)驗(yàn)的能力，這樣你可以有更好的機(jī)會(huì)重新回到高增長中。

　　選擇利潤

　　在牛市行情的環(huán)境下，如果你正處于或者接近盈利狀態(tài)，那么你將成為公司命運(yùn)的主人，你不用再依賴于新的投資者。在熊市行情的環(huán)境下，你可能需要 “黏附” 其他的也許不是很有價(jià)值的公司，勉勉強(qiáng)強(qiáng)地堅(jiān)持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。這是一個(gè) “安全” 的選擇，但當(dāng)然還有一些風(fēng)險(xiǎn)依然存在，你根本不會(huì)讓公司情況有所好轉(zhuǎn)。

　　如果你一旦選擇盈利的道路，首先你的團(tuán)隊(duì)重心需要發(fā)生改變，通常需要把重點(diǎn)從產(chǎn)品和設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移到銷售和營銷上。其次，你需要培養(yǎng)一個(gè)新的營銷人員，使其成為產(chǎn)品和新的營銷方案的負(fù)責(zé)人，這花費(fèi)的時(shí)間會(huì)比你想象的要多。最后公司的高層領(lǐng)導(dǎo)需要對(duì)明確的再定位做出承諾，并對(duì)高級(jí)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)做出一些改變。

　　這條路對(duì)很多創(chuàng)始人來說并不像聽起來那么有趣。而且你可能還有另一個(gè)擔(dān)憂：你能否讓公司情況有所好轉(zhuǎn)？有一種觀點(diǎn)認(rèn)為你需要一不做二不休是成功還是回家不再猶豫或者你應(yīng)該選擇 “快速失敗”。

　　這種想法某種程度上來說應(yīng)該是準(zhǔn)確的，無論是風(fēng)險(xiǎn)投資者，還是創(chuàng)業(yè)者和員工，他們都有機(jī)會(huì)再次加入另一家將目標(biāo)放在高增長的創(chuàng)業(yè)公司。但如果你在一個(gè)你喜歡領(lǐng)域和理念匹配的公司里工作的話，你應(yīng)該愿意選擇長時(shí)間堅(jiān)持。

　　成為盈利性質(zhì)的公司其自身有一定的可塑性：公司會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持其盈利的能力，并會(huì)不斷嘗試新的可以促進(jìn)增加經(jīng)濟(jì)利潤的想法。我希望能有更多人的會(huì)認(rèn)同這種看法并采取類似的做法，但它會(huì)需要耐心、紀(jì)律性和堅(jiān)定的信念。

　　當(dāng)然，如果你沒有做出這樣的選擇，或是如果你可以獲得更多的融資，生活和工作都會(huì)容易的多。

　　但是現(xiàn)實(shí)中越來越多的公司不得不在增長和盈利中做出選擇，為公司確定一個(gè)更明顯更清晰的發(fā)展方式。無論是增長還是盈利都將有一個(gè)好的機(jī)會(huì)。但如果選擇這兩條路一起走下去，很可能在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之前就會(huì)把資金耗盡。

　　要增長還是要利潤？

　　對(duì)于處于上升期的創(chuàng)業(yè)公司來講，盈利和增長最好選擇一個(gè)作為自己在一段時(shí)期里的發(fā)展目標(biāo)。每個(gè)公司都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)，因此需要研究你的特點(diǎn)做出相應(yīng)的計(jì)劃。

　　如果你的前期已經(jīng)獲得了大量的客戶基礎(chǔ)，你就隨時(shí)可以研究下接下來的模式：是收入還是長期增長。雖然在發(fā)展的過程中散落著許多的競爭對(duì)手，會(huì)使過程變得更加艱難，但如果你選擇專注于增長，直到達(dá)到某個(gè)可以讓你心安的落腳點(diǎn)，這時(shí)候你就可以放慢腳步，即便這樣做也不會(huì)犧牲你的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。