剛剛升級(jí)為龍鳳胎媽媽的新希望六和股份有限公司董事長(zhǎng)劉暢看上去氣色不錯(cuò)，在發(fā)布會(huì)上，她表示，這三年是她成長(zhǎng)最快的三年，在聯(lián)系董事長(zhǎng)陳春花和總裁李兵獲益良多，陳春花擅長(zhǎng)戰(zhàn)略布局，李兵業(yè)務(wù)過(guò)硬，三個(gè)人形成了很好的互補(bǔ)。

　　在發(fā)布會(huì)上，陳春花并不避諱行業(yè)遇到的瓶頸，她表示，從2012年開始，國(guó)內(nèi)的飼料總量成為世界第一，處于產(chǎn)能過(guò)剩的狀態(tài)，以往企業(yè)都是隨著市場(chǎng)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，如今已經(jīng)無(wú)法獲得自然增長(zhǎng)，就要改變行業(yè)的增長(zhǎng)邏輯。

　　基于這背景，新希望六和希望通過(guò)在消費(fèi)端和食品端價(jià)值鏈的延伸，實(shí)現(xiàn)農(nóng)牧公司向食品公司的轉(zhuǎn)型，而在養(yǎng)殖端，希望通過(guò)打造的“福達(dá)計(jì)劃”來(lái)設(shè)計(jì)新的養(yǎng)殖模式，使得農(nóng)民獲得新的價(jià)值。

　　陳春花介紹說(shuō)，出于這樣的判斷，新希望六和做出了收購(gòu)的計(jì)劃。2月16日，新希望六和股份有限公司收購(gòu)本香農(nóng)業(yè)70%股權(quán)，后者有30萬(wàn)頭商品豬的養(yǎng)殖能力，新希望意圖借此布局西北生豬養(yǎng)殖市場(chǎng)，據(jù)資料，此前，新希望六和有養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，但規(guī)模不算大，主要在河北、四川和山東省。

　　去年底，新希望六和還對(duì)美國(guó)藍(lán)星集團(tuán)進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，占股20%。這是美國(guó)獨(dú)立的糧食及大宗商品貿(mào)易企業(yè)，新希望認(rèn)為這次合作能夠更好的對(duì)接國(guó)際資源。而成為久久丫的第一股東，則有利于彌補(bǔ)其在食品銷售終端方面的短板。資料顯示，久久丫以上海、北京、廣州為中心，有門店804家，2015年全年收入7.5億。

　　但是，轉(zhuǎn)型之路如何走，未來(lái)希望得到何種程度，對(duì)于外界對(duì)于新希望六和的質(zhì)疑，劉暢、陳春花和李兵也一一做了回答。

　　以下為部分采訪節(jié)選：

　　問(wèn)：未來(lái)新希望將如何對(duì)國(guó)內(nèi)板塊和國(guó)際板塊進(jìn)行布局，如何匹配？

　　陳春花：我們目前國(guó)際占整個(gè)規(guī)模的比重是蠻低的，大概就是5%多一些。下一個(gè)戰(zhàn)略，我們希望能夠達(dá)到20%。之前我們?nèi)?guó)外的時(shí)候，還是用飼料的方式往外走，而且是以禽料往外走，在接近20個(gè)國(guó)家投資，走了18年的時(shí)間做得非常好。對(duì)未來(lái)20%的比例還是有非常強(qiáng)的信心，主要原因是我們進(jìn)入20個(gè)國(guó)家之后，我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)擁有很好的基礎(chǔ)，包括團(tuán)隊(duì)的儲(chǔ)備，包括跟地方的融合，包括對(duì)當(dāng)?shù)匚幕陌盐?，以及?duì)地方資源的理解。從下一個(gè)三年開始，我們就由原來(lái)簡(jiǎn)單投資飼料廠，變成做產(chǎn)業(yè)鏈以及海外并購(gòu)并行，這就使得我們?cè)诤Ｍ獍l(fā)展速度就會(huì)加快，結(jié)構(gòu)上就按照剛才的方式做布局。

　　問(wèn)：新希望六和有哪些具體的計(jì)劃來(lái)打造食品端？

　　陳春花：我們按照四個(gè)模式在跑。第一個(gè)模式我們開始調(diào)整我們的渠道結(jié)構(gòu)。我們把批發(fā)的渠道減下來(lái)，把中餐超市，顧客能夠識(shí)別的渠道搭起來(lái)，這個(gè)模式近兩年還是做的不錯(cuò)。我們從原來(lái)90%的批發(fā)比例降到2015年，降到了60%以下。

　　第二個(gè)，我們開始做美食發(fā)現(xiàn)中心。在農(nóng)牧企業(yè)當(dāng)中，我們算是國(guó)內(nèi)的首創(chuàng)。

　　第三個(gè)，我們應(yīng)該說(shuō)在禽產(chǎn)業(yè)鏈上，做了銷售模式的改造叫產(chǎn)銷分離。以前實(shí)際上我們所有做禽肉的人屠宰跟銷售整合在一起，后來(lái)我們徹底把它分離了。以前大家理解全產(chǎn)業(yè)鏈，很多朋友都問(wèn)，我們跟中糧全產(chǎn)業(yè)鏈有什么區(qū)別？我現(xiàn)在可以回答大家，全產(chǎn)業(yè)鏈這個(gè)概念，其實(shí)是沒(méi)有說(shuō)準(zhǔn)確。我們這家企業(yè)，一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)寝r(nóng)牧，從種到屠宰，這個(gè)叫農(nóng)牧全產(chǎn)業(yè)鏈。還有一條全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鞘称?，食品從終端回到終端，那樣一個(gè)閉環(huán)，叫做食品。所以它中間是有一個(gè)分界點(diǎn)，這個(gè)分界點(diǎn)就是肉出來(lái)的時(shí)候還是農(nóng)牧，但是當(dāng)肉變成食品的時(shí)候就變成食品。所以你在看全產(chǎn)業(yè)鏈從田間到餐廳是跨了兩個(gè)屬性，這就是為什么全產(chǎn)業(yè)公司很難做的原因，我們做得比較好，2013年做了轉(zhuǎn)型就是產(chǎn)銷分離。我剛剛談的在基地端從種到屠宰一次性做完，在2013年就把這個(gè)完成了。真是我們做的比較創(chuàng)新的地方，完成農(nóng)牧一條鏈的封閉和食品一條連的封閉?？梢园艳r(nóng)牧屬性和食品屬性專心做好。

　　第四個(gè)，我們?cè)诮K端這一塊，我們要打造多個(gè)細(xì)分品牌和一個(gè)制造品牌，這是我覺得新希望六和能夠真正做好的部分。

　　問(wèn)：新希望六和近期收購(gòu)了本香農(nóng)業(yè)引起二級(jí)市場(chǎng)熱議，選取收購(gòu)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　陳春花：首先會(huì)找最強(qiáng)的，找最好的，其次是會(huì)從公司戰(zhàn)略出發(fā)，第三則需要在公司文化上的相互認(rèn)同，最后是從團(tuán)隊(duì)發(fā)展角度出發(fā)。