大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司最終都會(huì)失敗。雖然統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)具體有差別，但大多數(shù)給出的倒閉占比都與50%這一基準(zhǔn)線差不離。美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，大約一半的新企業(yè)能夠存活5年或更長(zhǎng)時(shí)間，其中33%的企業(yè)可以存活10年或更長(zhǎng)時(shí)間。而哈佛商學(xué)院一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，得到投資機(jī)構(gòu)支持的創(chuàng)業(yè)公司中，有高達(dá)75%的最終失敗了。
當(dāng)然，對(duì)于一心要?jiǎng)?chuàng)番事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，知道失敗企業(yè)的數(shù)量意義不大，關(guān)鍵還是從別人的失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免再犯。
風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)據(jù)庫(kù)CB Insights也這么想的，于是他們從2014年開(kāi)始，連續(xù)花了三年多時(shí)間來(lái)研究各種失敗案例，試圖解釋導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的主流原因。如今該研究已經(jīng)包含了242個(gè)獨(dú)立的死亡分析報(bào)告，每份都詳細(xì)說(shuō)明了該企業(yè)失敗的原因。
可以說(shuō)，企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)各有各的不同，但失敗的教訓(xùn)總是相似的。這些企業(yè)的失敗緣由，歸納一下主要是以下20個(gè)：
1.沒(méi)有市場(chǎng)需求
高達(dá)42%的失敗企業(yè)信中承認(rèn)，缺乏市場(chǎng)需求在某種程度上導(dǎo)致了企業(yè)的滅亡。
2.缺乏現(xiàn)金
有近三成（29%）失敗企業(yè)報(bào)告中提到了現(xiàn)金短缺。哪怕業(yè)務(wù)在賬面上是盈利的，如果沒(méi)有足夠的現(xiàn)金付給員工或供應(yīng)商，也可以破產(chǎn)。
3.團(tuán)隊(duì)不行
23%的創(chuàng)業(yè)公司把團(tuán)隊(duì)問(wèn)題歸為失敗的一個(gè)因素。團(tuán)隊(duì)是公司愿景成為現(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵動(dòng)力，碰上沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有激情或者解決問(wèn)題能力的員工團(tuán)隊(duì)，公司只能衰亡。
4. 競(jìng)爭(zhēng)太激烈
19%的公司提到了失敗源于競(jìng)爭(zhēng)太厲害了。例如，在美國(guó)的在線理財(cái)平臺(tái)Wesabe倒閉后，其創(chuàng)始人就透露是該公司根本無(wú)法與對(duì)手Mint競(jìng)爭(zhēng)。
5.價(jià)格和成本問(wèn)題
盈利的公式很簡(jiǎn)單，就關(guān)乎成本和定價(jià)。如果把價(jià)格定得太高了就會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，但如果把價(jià)格定得太低，又或是成本太高，也難以盈利，就像那18%的公司一樣。
6.核心產(chǎn)品太爛
大約有17%的公司坦言他們的產(chǎn)品不足以讓公司成功。而沒(méi)有強(qiáng)大產(chǎn)品的公司，也幾乎不可能成長(zhǎng)。
7. 缺乏商業(yè)模式
同樣，有17%的初創(chuàng)公司承認(rèn)他們沒(méi)有商業(yè)模式來(lái)推動(dòng)自己的努力，他們帶著一種產(chǎn)品或想法進(jìn)入市場(chǎng)，卻沒(méi)有任何基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)支撐它。這個(gè)數(shù)據(jù)還是讓人驚訝的。
8. 營(yíng)銷太差
約有14%的公司歸罪于此。“爛營(yíng)銷”涉及幾種情況，包括花在營(yíng)銷上的錢太多，營(yíng)銷效果不佳，或是一場(chǎng)糟糕的營(yíng)銷活動(dòng)破壞了公司聲譽(yù)。
9.忽視客戶
有14%的失敗者列出了此原因，例如eCrowds公司就承認(rèn)忽略或不重視客戶反饋，因此產(chǎn)品不加改進(jìn)，從而導(dǎo)致失敗結(jié)局。
10. 時(shí)機(jī)不對(duì)
有的想法點(diǎn)子確實(shí)不錯(cuò)，可惜就是來(lái)得太早了，市場(chǎng)可能還沒(méi)準(zhǔn)備好。有些就是等市場(chǎng)都飽和了才進(jìn)入，又太晚了。倒于時(shí)機(jī)的公司占比約13%。
11. 失去焦點(diǎn) （13%）
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，聲勢(shì)浩大的開(kāi)端和充滿激情的領(lǐng)導(dǎo)者并不意味著可持續(xù)發(fā)展。在一個(gè)開(kāi)發(fā)周期中，一旦半道上失去焦點(diǎn)重心，團(tuán)隊(duì)就可能崩潰。
12.團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突（13%）
內(nèi)訌對(duì)任何組織都不好，尤其是高層內(nèi)斗，更糟糕的是合伙人和投資者間出問(wèn)題。
13. 轉(zhuǎn)型后更糟糕了
一些公司在最初的計(jì)劃沒(méi)有實(shí)現(xiàn)時(shí)就轉(zhuǎn)向了，但并不是所有的轉(zhuǎn)型都能成功，如果沒(méi)有做好準(zhǔn)備就盲目轉(zhuǎn)型，很可能走入無(wú)利可圖的死胡同。調(diào)查中，有10%的公司都曾試圖轉(zhuǎn)型卻失敗了。
14. 缺乏激情
9%的公司聲稱對(duì)所做事業(yè)缺乏真正的熱情是他們失敗的主要原因。例如創(chuàng)業(yè)失敗的NewsTilt公司就在總結(jié)中提到，其實(shí)并沒(méi)真正關(guān)心新聞學(xué)，自然也創(chuàng)造不出相關(guān)的好產(chǎn)品。
15. 選址不佳
有9%的公司選了區(qū)位因素。就像不是所有的地方都需要穿棉襖一樣，公司所在地以及業(yè)務(wù)拓展地都要考慮是否與公司的產(chǎn)品、理念、形象、人才需求等等方面合拍。在芝加哥運(yùn)行的不錯(cuò)的初創(chuàng)公司Meetro就發(fā)現(xiàn)無(wú)法擴(kuò)展到其它城市地區(qū)，因?yàn)樵谀抢锕静⑽茨艹浞治‘?dāng)?shù)鼐用竦淖⒁饬Α?/p>
16. 融資不夠或沒(méi)什么投資者感興趣
跟沒(méi)錢一樣，有8%的創(chuàng)企因?yàn)闆](méi)有投資者看好而早早倒閉。
17. 法律障礙
無(wú)論是被起訴，處理法律糾紛，還是試圖搞法律行動(dòng)，8%的初創(chuàng)公司都提到了面臨的法律方面挑戰(zhàn)導(dǎo)致失敗。
18. 缺乏顧問(wèn)或關(guān)系網(wǎng)
人脈圈對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)很重要。創(chuàng)業(yè)并不非要有個(gè)導(dǎo)師，但有肯定有他的好處，比如有助于獲取外部的專業(yè)知識(shí)。8%的創(chuàng)業(yè)失敗者承認(rèn)沒(méi)有利用好人際關(guān)系網(wǎng)，也沒(méi)有顧問(wèn)來(lái)指導(dǎo)他們的決策。
19. 倦怠
創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)倦怠是危及公司發(fā)展的。數(shù)據(jù)顯示，8%的初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)者感到疲倦時(shí)，就更接近失敗了。
20.該轉(zhuǎn)型時(shí)沒(méi)做好
前面有提到，轉(zhuǎn)錯(cuò)型會(huì)導(dǎo)致失敗，但如果關(guān)鍵時(shí)刻不及時(shí)成功轉(zhuǎn)型，結(jié)局仍然悲慘。7%的失敗創(chuàng)業(yè)企業(yè)家后悔沒(méi)有在必要的時(shí)候能夠改道。
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隨機(jī)讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久，就離開(kāi)芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了，因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經(jīng)和人打賭，他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年，一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個(gè)房間，近600平米，非常實(shí)用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客，還在他家的壁爐前拍過(guò)一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信，有了這些賣點(diǎn)，他的房子一定能賣出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。
不出所料，這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關(guān)注房子的人雖多，但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái)，大家擔(dān)心買了他的房子之后，就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人，附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來(lái)之后，各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí)，鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí)，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問(wèn)。這樣的居住環(huán)境，跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們，估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!
就這樣，過(guò)了1年多，房子依然沒(méi)賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過(guò)，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時(shí)，一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像，不過(guò)，他還從未和奧巴馬握過(guò)手。如果他買下這里，就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了，比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問(wèn)題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主，當(dāng)然不愿輕易放過(guò)，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協(xié)議：丹尼爾首付30萬(wàn)美元，然后每月再付30萬(wàn)，5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn)，但20多年前，他買下此房時(shí)，只花了幾萬(wàn)美元，因此還是賺了。何況，上了年紀(jì)的他早想落葉歸根，搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào)，然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái)，比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái)，丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng)，因此，在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng)，再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方，來(lái)這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。
第一個(gè)月，丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開(kāi)張兩個(gè)月后，奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話，想讓自己的孩子來(lái)此受教育，為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。
很多廣告商也開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實(shí)在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無(wú)論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。
5個(gè)月后，比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款，終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過(guò)，比爾明白，這場(chǎng)交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì)，可惜，我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢，放任那些商機(jī)擦身而過(guò)，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富，機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!
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