談判開價(jià)、還價(jià)和接受價(jià)，然后會(huì)發(fā)現(xiàn)談判進(jìn)入了僵持階段，無(wú)論雙方怎么談，到最后其實(shí)談不下去了，這個(gè)時(shí)候拿什么回旋呢？聽過(guò)的朋友們一定記得，李力剛老師講過(guò)的紅臉白臉，紅白臉之后的踢皮球，這些都是來(lái)加速或者幫助我們做好回旋工作，那么這場(chǎng)談判還將怎么進(jìn)行下去，到底所有的談判對(duì)手相信的是什么?

談判其實(shí)給了我們很多迷亂的現(xiàn)象，那就是是實(shí)力，使得談判在步步緊逼，最終達(dá)成協(xié)議？還是因?yàn)榈懒x？還是因?yàn)椴呗?？還是因?yàn)榧记?？于是讓我們?cè)谡勁刑幱诮┏蛛A段的時(shí)候，其實(shí)我們每個(gè)人心中都開始懸起來(lái)，我們要是什么樣的方法使得談判能夠達(dá)成最終的方向一致呢？

問(wèn)：談判信什么：實(shí)力？道義？策略？技巧？

網(wǎng)友：實(shí)力

【點(diǎn)評(píng)】如果說(shuō)是實(shí)力，當(dāng)初楚國(guó)的實(shí)力非常強(qiáng)大，但是晏子使楚的時(shí)候自己的國(guó)家卻沒那么強(qiáng)大，讓他到楚國(guó)去的時(shí)候，他卻可以使用自己的一些談判技巧讓楚王無(wú)言以對(duì)。一個(gè)人為什么能夠在重大談判里面能夠展示自己無(wú)邊的威力，那么這個(gè)背后的原因到底是什么？

網(wǎng)友：內(nèi)心強(qiáng)大？
網(wǎng)友：氣勢(shì)？
網(wǎng)友：策略？
【點(diǎn)評(píng)】 如果是內(nèi)心強(qiáng)大、氣勢(shì)和策略，大家會(huì)在這三者中間選哪個(gè)？

在這些所有的核心里邊，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)人如果在農(nóng)村白手起家，他是如何能夠在眾人當(dāng)中脫穎而出？其實(shí)這背后的核心到底是什么？這個(gè)問(wèn)題能回答了，就能回到談判，到底相信的是什么？

因?yàn)樵谡勁谢匦臅r(shí)候啊，其實(shí)繞來(lái)繞去，體現(xiàn)一樣?xùn)|西，是讓別人終身或全程都相信的，這樣?xùn)|西如果不具備，那么什么都會(huì)沒有。

網(wǎng)友：毅力？

【點(diǎn)評(píng)】那么毅力的背后又是什么呢？比方說(shuō)我們說(shuō)小平同志，三起三落，那么他為什么如此的具有毅力？他在給撒切爾夫人談判的時(shí)候的時(shí)間是比較長(zhǎng)的，小平同志說(shuō)的話，讓這個(gè)鐵娘子撒切爾夫人后來(lái)下臺(tái)階的時(shí)候狠狠的摔了一跤。從這個(gè)現(xiàn)象里邊我們看背后到底是什么。

網(wǎng)友：自信？

網(wǎng)友的回答已經(jīng)把策略推到背后的自信，那么背后的自信推到了內(nèi)心的強(qiáng)大，這個(gè)邏輯慢慢就被我們推導(dǎo)出來(lái)。

任何談判現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)面相遇的時(shí)候狹路相逢勇者勝。核心,談判面對(duì)面，比的都是氣場(chǎng)，也就是比內(nèi)心誰(shuí)更強(qiáng)大，那么李力剛老師給大家的說(shuō)的，其實(shí)還不光光是內(nèi)心強(qiáng)大，而是體現(xiàn)在外面的一種的三個(gè)字，那就叫確定感。

那么我們的確定感是如何形成的呢？說(shuō)白了就是我們前段時(shí)間跟大家講過(guò)的，也就是內(nèi)心如何強(qiáng)大。

第一、是因?yàn)樽约旱纳眢w很好，電量足夠，就是用hold住姐的意思，那就叫hold住，沒有電。所以讓我們內(nèi)心強(qiáng)大的前提是身體好。

第二呢，有電以后，身體好以后，我們形成的腦子比較發(fā)達(dá)，發(fā)達(dá)之后我能夠想出很多策略，我可以說(shuō)一切盡在掌握，我覺得我看到了結(jié)果我就不心慌，因此再失敗都不會(huì)到哪里去的時(shí)候呢，我們心定。因此一個(gè)身體好，一個(gè)是腦子好。

第三、腦子好以后呢？我們最后形成的身外之物叫財(cái)力也很好，當(dāng)我們的體力腦力和財(cái)力都很好的以后呢，我們就會(huì)形成了一種非常強(qiáng)大的內(nèi)心。這個(gè)時(shí)候體現(xiàn)在外的時(shí)候就是氣定神閑，真是勝似閑庭信步，那就是穩(wěn)如泰山，那就是確定感。