導(dǎo)致項(xiàng)目失敗的原因有很多，本文僅談六點(diǎn)：

第一.沒(méi)能正確、充分的識(shí)別主要相關(guān)方的需求，產(chǎn)出了主要相關(guān)方不滿意的最終產(chǎn)品。

原因主要有五項(xiàng)：

1.需求識(shí)別走過(guò)場(chǎng)，沒(méi)有深入，導(dǎo)致識(shí)別的需求不正確，或有漏項(xiàng)。

2.雖然正確識(shí)別了需求，但表達(dá)不正確。

3.只識(shí)別了明示需求，忽略了潛在需求。

4.隨著項(xiàng)目推進(jìn)，主要相關(guān)方有了新想法，基于變更成本太大，只能被迫接受不再喜歡的產(chǎn)品。

5.主要相關(guān)方的需求相互沖突，難以協(xié)調(diào)。

解決對(duì)策：

1.認(rèn)真對(duì)待需求識(shí)別工作，既要全面，還要深入。特別要強(qiáng)調(diào)的是：不可忽視主要相關(guān)方的潛在需求。

2.將識(shí)別的需求用文字表達(dá)出來(lái)，征求主要相關(guān)方的意見(jiàn)，若無(wú)誤，簽字認(rèn)可。

3.面對(duì)需求變更，要充分考慮變更者的處境，不能只考慮自己的利益得失，要兼顧雙方利益。

4.若主要相關(guān)方的需求沖突，通常以客戶利益為上；若客戶與用戶的需求沖突，通常以用戶利益為上。當(dāng)然這是基本原則，還要具體問(wèn)題具體分析。

第二.需求識(shí)別正確，但滿足需求的方案不給力。

原因主要有三項(xiàng)：

1.業(yè)務(wù)不熟。

2.面對(duì)需求沒(méi)有產(chǎn)生多方案，并通過(guò)對(duì)比選最佳。

3.隨著項(xiàng)目推進(jìn)，原定方案已不能支撐項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，但沒(méi)有及時(shí)作出調(diào)整。

解決對(duì)策：

1.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中一定要配備精通業(yè)務(wù)的專家。

2.確定實(shí)施方案前，一定要進(jìn)行多方案分析。

3.時(shí)刻關(guān)注方案實(shí)施的有效性，并根據(jù)時(shí)空做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。就像開(kāi)車，雖然車在前行但還要緊握方向盤，目視前方，并根據(jù)路況適當(dāng)調(diào)控。

第三.方案正確，但執(zhí)行不力。

原因主要有五項(xiàng)：

1.沒(méi)有制定切實(shí)可行的項(xiàng)目計(jì)劃。

2.沒(méi)有掌握項(xiàng)目管理的專業(yè)技術(shù)。

3.項(xiàng)目執(zhí)行所依賴的資源不能按時(shí)到位，或到位的資源不能發(fā)揮應(yīng)有的效力。

4.遭遇突發(fā)因素，讓項(xiàng)目陷入困境。

5.考核機(jī)制、獎(jiǎng)懲機(jī)制不健全。

解決對(duì)策：

1.要想把項(xiàng)目做成功，事先必須做計(jì)劃。事先不做項(xiàng)目計(jì)劃，就計(jì)劃著項(xiàng)目失敗吧。

2.組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，就要考察成員的崗位勝任力。必要時(shí)，要有針對(duì)性的加強(qiáng)培訓(xùn)。

3.提前落實(shí)資源，對(duì)不能正常發(fā)揮效力的資源要追責(zé)。

4.提前識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，并制定預(yù)案。

5.完善考核機(jī)制、獎(jiǎng)懲機(jī)制，讓人有干勁。

第四.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員很能干，但項(xiàng)目經(jīng)理不稱職

項(xiàng)目經(jīng)理不稱職，主要表現(xiàn)在：

1.不懂業(yè)務(wù)，純屬外行。

2.情商極低，不會(huì)與人相處。

3.道德品質(zhì)差，渾身負(fù)能量。

4.責(zé)任心差，喜歡推諉扯皮。

5.抗打擊能力差，遇事就投降。

6.不具備領(lǐng)導(dǎo)力，在團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有威信。

7.思想守舊，行為古板，不會(huì)變通。

俗語(yǔ)講，一將無(wú)能，累死千軍。項(xiàng)目攤上這樣一位項(xiàng)目經(jīng)理，不失敗才怪呢。

解決對(duì)策：

1.組織要建立項(xiàng)目經(jīng)理培養(yǎng)機(jī)制。從選才、實(shí)踐、培訓(xùn)、考察，要有嚴(yán)格流程。

2.組織要建立項(xiàng)目經(jīng)理選拔機(jī)制。要根據(jù)項(xiàng)目要求，從候選人中選拔最適合的項(xiàng)目經(jīng)理，不能因人設(shè)崗。

3.組織要建立項(xiàng)目經(jīng)理考核機(jī)制。通過(guò)考核，發(fā)現(xiàn)明顯不稱職的項(xiàng)目經(jīng)理，要及時(shí)更換。

第五.項(xiàng)目成員能干、項(xiàng)目經(jīng)理也稱職，但領(lǐng)導(dǎo)不支持。

有句話說(shuō)得好：領(lǐng)導(dǎo)支持你，你的項(xiàng)目未必成功；但領(lǐng)導(dǎo)不支持你，你的項(xiàng)目必?cái)o(wú)疑。領(lǐng)導(dǎo)為何不支持？

1.領(lǐng)導(dǎo)工作忙，無(wú)暇顧及項(xiàng)目。

2.大環(huán)境發(fā)生改變；或組織進(jìn)行了重大改革，項(xiàng)目失去商業(yè)價(jià)值；或項(xiàng)目已淪為雞肋。

3.領(lǐng)導(dǎo)與項(xiàng)目經(jīng)理或主要相關(guān)方有個(gè)人恩怨。

解決對(duì)策：

1.項(xiàng)目經(jīng)理要定期、不定期的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展，讓領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻明白該項(xiàng)目正在運(yùn)行，并適時(shí)獲得領(lǐng)導(dǎo)的支持。所謂定期，比如每周的項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)或工作例會(huì)。所謂不定期，比如乘電梯時(shí)偶遇、吃飯時(shí)同桌、跑步時(shí)前后腳。當(dāng)然這些巧合，有時(shí)是需要設(shè)計(jì)劇本的。在召開(kāi)項(xiàng)目階段結(jié)束慶功會(huì)時(shí)，最好請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)出席講話。也讓領(lǐng)導(dǎo)分享勝利的喜悅。

2.若項(xiàng)目已經(jīng)失去繼續(xù)存在的必要，及時(shí)申請(qǐng)關(guān)停，也是優(yōu)秀項(xiàng)目管理能力的體現(xiàn)。

3.如果和領(lǐng)導(dǎo)有個(gè)人恩怨，要通過(guò)真誠(chéng)溝通，及時(shí)化解。

第六.組織沒(méi)有建立后評(píng)價(jià)機(jī)制，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)得不到積累和傳承。

凡事都從零做起。成功的經(jīng)驗(yàn)被前人帶走，失敗的教訓(xùn)由后來(lái)者繼續(xù)上演，形成惡性循環(huán)。

解決對(duì)策：

1.建立后評(píng)價(jià)制度。

2.評(píng)價(jià)資料要?dú)w檔。

3.運(yùn)作項(xiàng)目之前，要查閱前人留下的后評(píng)價(jià)報(bào)告。讓成功的經(jīng)驗(yàn)得到復(fù)制，讓失敗的教訓(xùn)堅(jiān)決不重演。

唐太宗李世民曾說(shuō)過(guò)：以史為鑒可以知興衰。我們要不斷從以往項(xiàng)目中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高項(xiàng)目成功率。