二次開發(fā)經典形象，搭車宣傳事半功倍，美特斯邦威正在試驗一條掘金文化創(chuàng)意產業(yè)的“非凡路”。

很少有人知道，“美特斯邦威（Meters/bonwe）”這個曾經一度因為是個洋名字而被誤認為是舶來品的休閑服裝品牌，其實名字的來歷非常中國——當年公司為它賦予的是“美麗特別斯于此，揚我國邦之威”的古典文學內涵。

現(xiàn)在看來，幸虧對消費者沒這么解釋，才讓一個充滿活力的年輕人品牌摸爬滾打地建立起來。但是，對于一個創(chuàng)立了16年的休閑時尚品牌而言，它缺乏的仍是鮮明的產品文化。比如說到“快時尚”，人們會想起Zara；提到基本款，消費者會立刻想到H&M、UNI QLO。面對這些擁有三五十年歷史的世界休閑品牌的大舉進軍，尚顯稚嫩的美特斯邦威又該如何營造自己的產品文化，這是這個已經上市3年的企業(yè)需要面對的問題。

今天，美特斯邦威正在試驗一條“非凡路”：從《變形金剛2》中的植入廣告，到電影形象相關的T恤，美特斯邦威與文化創(chuàng)意產業(yè)聯(lián)姻，借力使力，從單純的市場營銷活動上升到生產層面，并由此擴展出了一條新的產品系列——MTEE，主打主題T恤。從電影植入廣告，到獲得形象授權進行后產品開發(fā)，美特斯邦威成為電影產業(yè)衍生價值鏈的掘金者，而主題T恤也成為美特斯邦威的一大招牌特色。

在與文化創(chuàng)意產業(yè)的合作上，美特斯邦威正在努力成為一名“摘果子”的好手。

與電影的第一次親密接觸

“其實2000年以前，我們恨不得都虧錢。當時我們總結是品牌的知名度不夠，如果多一點知名度，會有更多人來買我們的衣服，”美特斯邦威董事長周成建在“我是新國貨”發(fā)布會后的媒體采訪現(xiàn)場說，“當時就請了郭富城來做我們的代言人，花了幾千萬，但是賭贏了，2001年掙錢了。”

之后美特斯邦威在品牌營銷上的投入幾乎可以用“從不手軟”來形容。其子品牌ME&CITY在過去幾年，將眾多國際一線明星請了個遍。從《越獄》男主角沃斯·米勒到英國超模阿格妮絲·迪恩、從《魔戒》里的精靈王子奧蘭多·布魯姆到世界頂級男模Luke Worrall。其實，這些名字只要出現(xiàn)任何一個，都足以令人瘋狂尖叫。

但在高價聘請代言人之外，美特斯邦威也在尋求影響力更大的市場營銷機會。電影貼片廣告和植入廣告一向是市場預算充足的公司所選，高舉高打的美特斯邦威就直接將目標瞄準了好萊塢大片。

當電影版《變形金剛1》在2006年投入拍攝時，美特斯邦威就已經開始著手準備了。但由于時間倉促未能成行，結果卻給了美特斯邦威更多的時間準備和構想一場與好萊塢電影的“親密接觸”。

派拉蒙作為系列電影《變形金剛》的制作公司，經常進行合作接觸的多是通用汽車、可口可樂等世界知名品牌。而美特斯邦威作為一家中國本土企業(yè)，要想說服派拉蒙接受植入請求有一定困難。

在電影整合營銷評估體系中，一般將電影的植入廣告劃分為A+、A、B級3個植入級別。每個級別根據(jù)植入程度、傳播效果的不同也有不同的系數(shù)。A+級植入廣告能夠達到品牌與產品巧妙地與劇情結合，甚至成為重要的道具和發(fā)展線索，就如電影《E.T.》中小男孩用一袋五顏六色的巧克力豆把外星人吸引到家并成為好友，而那包巧3克力豆就是好時公司（Hershey's）進行的產品植入。

A級植入則可在電影對白中提及產品名稱和特性，而B級僅有一些鏡頭性植入，作為場景展示。美特斯邦威爭取到的植入廣告為B級。觀眾可以看到2009年上映的《變形金剛2》中有噴著“Meters/bonwe不走尋常路”車身廣告的貨車在路上飛馳而過,以及“Meters/bonwe美特斯邦威”的巨大路牌廣告。

如果故事到此結束，只能說美特斯邦威又一次驗證了自己“花錢從不手軟”的市場營銷路線。但美特斯邦威卻將這個預算達到8位數(shù)的項目與自身生產進行了深度結合。利用從變形金剛版權持有方——美國派拉蒙電影公司與孩之寶（Hasbro）公司獲得的授權，美特斯邦威進行了一系列的后產品開發(fā)。

以“Transformation變形看我”為主題的T恤系列，伴隨電影上映的檔期同步聯(lián)動，從零售終端、網絡、雜志到電影院，舉辦促銷活動并投放大量廣告，共賣出了100多萬件。

最終美特斯邦威與電影的第一次親密接觸以“投資1元錢，收益1元錢”的成績收官，但配合單個電影的項目型生產顯然無法做到可持續(xù)。而這種既能搭車宣傳獲得更多曝光機會和知名度，又能為自身產品設計提供更多素材的路線確實是一舉兩得。對于美特斯邦威，《變形金剛2》只是一個起點，是個事件，更規(guī)模化可持續(xù)的模式正在醞釀。

MTEE模式

嘗到了電影形象授權帶來的甜頭，美特斯邦威決定對文化創(chuàng)意產業(yè)的衍生價值鏈進行持續(xù)挖掘，但首先需要有個產品平臺作為依托，同時還要選擇以何種產品形式作為載體。

“T恤本身有差不多200年的歷史，我們選擇它是因為它更適于玩不同的創(chuàng)意。”美特斯邦威總裁王泉庚如此解釋，“同時，從2009年的《變形金剛2》開始，整個好萊塢都知道中國有美特斯邦威這個品牌，所以國際化的影響力還是有的。”這為美特斯邦威后來叩開美國夢工廠（Dream Works）的合作大門提供了極大幫助。

2010年3月8日，MTEE作為美特斯邦威旗下的新產品系列首次發(fā)布，而共同登場的還有夢工廠美國總部全球運營總監(jiān)Sheila Clarke以及夢工廠亞太區(qū)負責人Joe Lawson。此次美特斯邦威宣布的則是與夢工廠達成為期3年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。美特斯邦威沒有進行單部影片的形象授權簽約，而是進行了打包簽約，并且雙方的合作是排他性的。去年夏天，電影《怪物史瑞克》、《功夫熊貓》、《馬達加斯加》、《馴龍記》中的卡通形象都在MTEE系列里有所體現(xiàn)。

兩地團隊的分工明確。夢工廠提供卡通人物形象、圖案選擇和電影背景資料、花樣與顏色等等；美特斯邦威則根據(jù)最原始的卡通形象進行T恤設計上的構思，再送回夢工廠進行討論。直到雙方達成完全共識，一件T恤或一個系列才會成型。

但這只是MTEE系列的第一波，隨后美特斯邦威又與上海電影制片廠簽署了5年戰(zhàn)略合作協(xié)議?！逗谪埦L》、《哪吒腦?！?、《大鬧天宮》這些極具中國傳統(tǒng)特色與懷舊風格的形象也相繼成為美特斯邦威二次創(chuàng)新與開發(fā)的對象。

對于文化創(chuàng)意產業(yè)而言，MTEE系列是釋放版權價值的衍生產品，并可以通過美特斯邦威在全國的零售終端配合電影上映或是事件，形成更為廣泛的影響；而對于美特斯邦威而言，各種卡通形象、主題為產品設計開發(fā)提供了更多可用資源，并減少了初次開發(fā)的高額成本。去年，MTEE系列又獲得了日本三麗鷗公司對Hello Kitty形象的使用授權。

而MTEE系列也基本確立了好萊塢形象、日本卡通和中國經典懷舊形象的3大重點發(fā)力方向。但美特斯邦威MTEE的總設計師徐衛(wèi)東更希望“MTEE是一個文化平臺”。“去年的時候我們更多的以授權產品為主，要自己去聯(lián)系版權方。”作為美特斯邦威設計中心創(chuàng)始人之一，徐衛(wèi)東已經在美特斯邦威工作了14年，“但其實每年我們都會收到很多獨立設計師的投稿，這些設計也都很棒。”

所以今年的MTEE系列邀請了8位新銳設計師，推出80懷舊系列和上影廠經典動畫系列2個主題；并加大跨界的尺度，甚至與鳳凰自行車進行合作，將今年的“我是新國貨”主題演繹得越發(fā)極致。

但無論是與電影，還是與文化、藝術的跨界，支撐起MTEE這個平臺順利運轉、形成正向循環(huán)的還是美特斯邦威背后強大的零售終端和創(chuàng)造力。

為什么是美特斯邦威

《喜洋洋與灰太郎》讓人們見識到卡通形象的衍生產品有多暢銷，即使大部分都是未獲得授權的山寨貨。但在好萊塢，電影形象的使用授權則是一套完整而成熟的體系，因為電影的大部分收益并非來自于票房，而是源于衍生產品的開發(fā)授權。

但對于后產品開發(fā)者來說，這并不是價高者得的生意。版權擁有者對于合作對象十分挑剔，并且對于授權形象的再創(chuàng)造要求苛刻，改動太大會被認為是篡改，改動太小又缺乏創(chuàng)意。而經常與好萊塢進行合作的耐克、可口可樂等公司通常是直接將形象印在產品上。

但為什么美特斯邦威可以拿到變形金剛、夢工廠的授權合作？為什么文化創(chuàng)意產業(yè)的果實能夠被美特斯邦威收割？

“你的創(chuàng)新力夠不夠？我們跟你合作能不能做出更好玩的東西？”徐衛(wèi)東在談合作的時候經常會被問及這樣的問題，“確實國內平面設計師在這些方面很薄弱，但美特斯邦威自己培養(yǎng)的設計團隊完全能夠適應這種合作。”

這些版權擁有者會從品牌的符合度、產品開發(fā)能力、零售終端甚至品牌文化等方面進行選擇。UNI QLO也經常會推出主題T恤，但作為日本品牌，UNI QLO更加傾向與其本土的知名卡通形象合作。日本動漫史上最經典的“七龍珠”、“阿拉蕾”形象都是其服飾的主打圖案。

在產品設計之外，零售終端體系也是版權方所看重的?！蹲冃谓饎?》的植入廣告和電影形象其實并沒有看起來那樣簡單。最初并不知美特斯邦威為何物的派拉蒙電影無心合作，但當制片人洛倫佐（Lorenzodi Bonaventura）在上海南京東路看到9000多平方米的美特斯邦威旗艦店后，立刻改變了主意。

美特斯邦威在國內擁有3000家門店，其中40%直營，60%加盟，這些零售終端同時也是品牌形象的宣傳終端。變形金剛玩具的制造商和版權所有者孩之寶（Hasbro）就特意提出，希望美特斯邦威的門店也可以同時售賣變形金剛玩具。

而配合夢工廠在今年即將推出的《功夫熊貓2》，美特斯邦威也將同期推出主題T恤，并在店內進行電影相關的宣傳。這種組合將使多方共贏——版權方獲得了相應的授權費用，美特斯邦威擴大了影響力。

目前，國內文化創(chuàng)意產業(yè)衍生價值鏈的果實還鮮有人來收割，但對于版權方來說，要有版權價值轉移釋放的意識；而企業(yè)也應時常想想跨界搭車的事。