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  2013年10月03日    經(jīng)理人      
推薦學(xué)習(xí): 國(guó)醫(yī)大師張伯禮院士領(lǐng)銜,以及國(guó)家衛(wèi)健委專家、中醫(yī)藥管理局和中醫(yī)藥協(xié)會(huì)權(quán)威、行業(yè)標(biāo)桿同仁堂共同給大家?guī)?lái)中醫(yī)藥領(lǐng)域的饕餮盛宴賦能中醫(yī)產(chǎn)業(yè),助力健康中國(guó)。歡迎加入中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航計(jì)劃>>

   不知道什么時(shí)候開始,“營(yíng)銷”這個(gè)詞泛濫成了**語(yǔ)言。大到國(guó)家政府,談過別國(guó)的*營(yíng)銷,小到雞毛蒜皮,吃喝拉撒,不僅處處少不了營(yíng)銷的影子,最重要的是眾人唯“營(yíng)銷”而于心了。其實(shí),這原本是一個(gè)經(jīng)濟(jì)并不太強(qiáng)大的國(guó)家值得慶幸的事情,但可悲的是,很多甚至連什么是營(yíng)銷的諸多分子,貌似一般的將“品牌”二字奉為神鷲,恨不能一句話說(shuō)所有的詞語(yǔ)都能被“品牌”二字包圍才算是“高人”?!都說(shuō)這個(gè)**浮躁,只是沒成想,連營(yíng)銷這么一件如此沉甸甸的事情居然也成了“浮躁”的宗親。

    大言不慚,求職者談“品牌”

    只要是和經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營(yíng)掛鉤的,現(xiàn)在的求職者毫不猶豫的就大談“品牌”。問其何為“品牌”,最終的回答也無(wú)非是一個(gè)廣告或者一個(gè)活動(dòng)而已。帶著外來(lái)色彩的“品牌”二字把樸實(shí)的中國(guó)年輕人吹的暈暈乎乎,理論武器一大堆,落實(shí)到實(shí)際連鳥槍炮都算不上,終日捧著那些真大師或者偽大師的“品牌論”默念倒背,如此形式主義,來(lái)的何用?甚至很多人坦言“去企業(yè)面試一定要大談品牌這樣才能博得老板的歡心,因?yàn)槔习宥枷矚g聽品牌”。所以,很多人工作了數(shù)年,依舊是沉浮于土,有些人憑著忽悠混上了某企業(yè)的市場(chǎng)工作,自殊不知,這樣美好的浮華是何等的悲哀。

    自我崇拜,企業(yè)家談“品牌”

    借著變革 開放的春風(fēng)成長(zhǎng)起來(lái),企業(yè)家們幾乎都是白手起家的建設(shè)了如今的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)初的堅(jiān)毅,果敢,努力,任憑那一點(diǎn)都值得當(dāng)下的人欽佩和學(xué)習(xí),然而,怎么聽了點(diǎn)外來(lái)的思想就忘了該邁左腳還是右腳了呢?怎么約了幾個(gè)“術(shù)士”就愣是要鳥槍換炮揠苗助長(zhǎng)呢?我們把品牌的成長(zhǎng)分成七個(gè)階段,很多企業(yè)明明還在最底層的階段,怎么就自我崇拜,“品牌”之口而無(wú)休呢?誠(chéng)然,品牌是企業(yè)發(fā)展的必然之路,更是中國(guó)企業(yè)走向世界的窗口,然盲目的自我崇拜,盲目的自我品牌意識(shí)不僅不能幫助企業(yè)健康成長(zhǎng),反倒會(huì)因?yàn)檫@樣的自我意識(shí)而走向死亡。尤其是對(duì)于地方企業(yè),區(qū)域企業(yè)而言更是如此!渠道還沒站穩(wěn)呢,做了十幾年連消費(fèi)者的心理都還沒占據(jù)呢,談何品牌?

    信息誘惑,輿論談“品牌”

    其實(shí)說(shuō)道底,之所以求職者,**人和企業(yè)家如此對(duì)品牌二字感冒,信息和輿論的力量無(wú)可小覷。當(dāng)封閉一下被打開,太多的信息來(lái)不及消化就被原班涌進(jìn),最終被大量的跟風(fēng)和抄襲演繹的變了味道,品牌成了廣告的奴隸。甚至很多從事財(cái)經(jīng)、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)行業(yè)的媒體人也開始紛紛轉(zhuǎn)型或者“受邀”進(jìn)入企業(yè),而最終卻因紙上談兵而不歡而散。  

    我們不能冤枉了任何一個(gè),也不能姑息了任何一個(gè),我們不能將中國(guó)的品牌之道盲目等同于國(guó)外,更不能將中國(guó)的品牌成長(zhǎng)華異為經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)下的驕狂體,人家做了百余年的品牌尚且都要掂量下行為舉止,我們剛剛幾十年,甚至幾年就更要看清自己的角色和力量。

    品牌不是空中樓閣,更不是那些聽的讓人眩暈的詞語(yǔ),品牌不是外來(lái)主義,更不是模具里可以長(zhǎng)出鮮艷果實(shí)的,品牌是我們需要踏實(shí)建設(shè),始終在消費(fèi)者身邊和心理,不斷自我更新和進(jìn)步,聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量,并且不與銷量孤立的。品牌在細(xì)節(jié),在系統(tǒng),在執(zhí)行,在成績(jī),在表現(xiàn),在.....戒驕戒躁,“品牌”出口請(qǐng)謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)!

 
 

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?lái),由于周圍新開了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來(lái),邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對(duì)新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買邁克的車的人,幾乎都說(shuō)過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購(gòu)車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷的是車,更是在推銷購(gòu)車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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