品牌是企業(yè)發(fā)展的重要旗幟，然而很多中小企業(yè)在成立之初，將經(jīng)營目光集中在渠道鋪設、產(chǎn)品銷量、業(yè)務員數(shù)量擴張上，忽視了成長過程中長期積累的無形財富——品牌資產(chǎn)，結(jié)果變成品牌啞巴，吃了“啞巴虧”。

    中小企業(yè)在經(jīng)過兩三年的市場積淀之后，就必須開始注重企業(yè)品牌力的提升，進行品牌力塑造，以品牌力維護現(xiàn)有消費者忠誠度的同時，不斷進行市場深度拓展。在市場競爭激烈的今天，中小企業(yè)必須扔掉“品牌啞巴”的帽子，進行企業(yè)品牌的核心塑造，打造品牌喇叭效應，全力進行市場突圍。

    樹立品牌基點。意識到品牌傳播是企業(yè)觀念的進步，找到正確合理的品牌支撐點則是前進了一大步。所謂的品牌支撐點、品牌基點，其實就是 營銷 中的品牌核心定位。中小企業(yè)要認真分析企業(yè)現(xiàn)狀以及競爭對手情況，根據(jù)市場行情、目標人群等多角度交叉思考，最終確定品牌基點。

    確定品牌基點有兩種快速見效的方法：一是依托文化背景劃分，比如咖啡餐飲連鎖企業(yè)——咖啡之翼，依托于塞納左岸的文化背景，打造“塞納左岸咖啡，百年經(jīng)典”的品牌基點，在短短一年的時間里，將一個長沙咖啡餐飲連鎖塑造成全國餐飲連鎖知名品牌；二是依據(jù)目標人群核心需求劃分，像勁霸男裝品牌，以“專注夾克，忠于男人”為核心定位，專注男士夾克市場，滿足男士對夾克產(chǎn)品的需求，差異化細分男性市場，為企業(yè)長久生存尋找立足點。

    溝通消費人群。企業(yè)確定了品牌立足點之后就要找準目標人群，將品牌傳播出去。企業(yè)要明確核心消費人群的行為習慣和表達方式，找到正確的品牌基點是第一步，以合理的語言方式溝通是品牌成功的第二步，也是至關重要的一步。

    百事可樂從20世紀60年代到現(xiàn)在，始終把目標群體鎖定在年輕一代。從1963年“奮起吧，你就屬于百事新一代”，到1984年“百事可樂，新一代的選擇”，一直到現(xiàn)在的“突破你的渴望”，都在圍繞統(tǒng)一的品牌基點和品牌調(diào)性。緊緊抓住品牌核心目標人群年輕人，訴求年輕人內(nèi)心深處的真實情感，不斷適應現(xiàn)代年輕人變化著的消費需求、滿足他們的喜好，快速喚起年輕人群的共鳴，挖掘更大的市場空間。

    放大品牌基點。將品牌基點放大，不是一朝一夕的事情，而是多角度、全方位、持續(xù)不斷的過程。確定品牌基點后，無論是后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)、階段性的推廣活動還是落到實處的終端售賣，都應圍繞品牌基點而展開。

    紅極一時的王老吉，在確定主打去火功能的品牌訴求后，無論是統(tǒng)一的紅色產(chǎn)品包裝、還是電視輪番播放“怕上火、喝王老吉”品牌TVC廣告，抑或終端促銷活動，都圍繞去火品牌基點，將去火功效統(tǒng)一貫穿到線上、線下。王老吉以品牌基點為核心的整合傳播，為企業(yè)帶來了質(zhì)的飛躍，從2007年到2010年連續(xù)4年 銷售 量超過可口可樂。

    市場格局千變?nèi)f化，競爭無處不在，企業(yè)只有時刻保持敏銳的嗅覺、把握企業(yè)前進的方向，找對自己的聲音、將聲音正確持續(xù)地傳遞出去，才能在波譎云詭的市場上屹立不倒。