王宇鵬：各位來賓你們好，我是風(fēng)行網(wǎng)的王宇鵬，很高興今天跟大家溝通，剛才我跟別的VIP探討風(fēng)行網(wǎng)，他們說風(fēng)行網(wǎng)是一個很好的產(chǎn)品技術(shù)公司。我覺得這句話在描述，因為風(fēng)行網(wǎng)剛過了7年的生日，在描述前六年的風(fēng)行網(wǎng)比較恰當(dāng)，我們今年為了我們新的業(yè)務(wù)引擎，就是做品牌廣告，我們決定了今年的主要的主題是影響力。今年我們在業(yè)界我認(rèn)為做了兩件比較有影響力的事情，一件就是我們在3月份，就是在優(yōu)酷、土豆剛剛合并的時候我們也做了一個發(fā)布，就是中國第二大媒體上海文廣通過旗下的新媒體板塊正式的入股風(fēng)行35%的股份，這也是在全球范圍內(nèi)第一次一個主流的電視媒體入股一個視頻網(wǎng)站，成為我們第一大的股東。第二件有影響力的事情就是我們在8月份，就是在三地、 北京 、上海、廣州開了三場發(fā)布會，宣布我們的品牌廣告的形式是一個15秒的片，今天我這個PPT也沒有怎么改，就是跟大家分享一下我們Video這個產(chǎn)品，同時跟大家介紹一下風(fēng)行網(wǎng)是怎么樣實現(xiàn)差異化，以及我們今后發(fā)展的戰(zhàn)略是什么樣的？

首先，跟大家分享一下我覺得這個視頻行業(yè)的現(xiàn)狀是什么樣的？我覺得有幾個特點：第一、這是一個非常高速發(fā)展的一個行業(yè)，如果看大家對互聯(lián)網(wǎng)的不同應(yīng)用的關(guān)注情況下，09年視頻只占第14、15位，到現(xiàn)在在所有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用里面，在線時長最長的就是視頻，而且在整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展不是很景氣的情況，預(yù)計今年收入的增長還是150%以上。同時，這個行業(yè)還是一個燒錢的行業(yè)，一個競爭非常激烈的行業(yè)，從過去有400家視頻網(wǎng)站，到現(xiàn)在有實力的還有10家，而且大多數(shù)都不盈利。不過風(fēng)行網(wǎng)去年是盈利的，這個我可以一會兒跟大家分享一下。

在整個營收情況下，我們發(fā)現(xiàn)前帖片的廣告越來越長了，這對用戶造成什么樣的影響呢？從一些微博上，還有一些用戶的社區(qū)大家都提了很多意見，說這個確實影響用戶的體驗。我也對一些用戶做了訪談，有的用戶說，反正一看廣告有這么長，我就去洗手間，或者拿吃的去了，或者看別的了。還有的用戶說，我看了這么長的廣告，一開始還看，看到后面，只看右上角，到底還有多少秒。如果算一算在北京，如果每日 看幾條視頻，不是15秒的視頻，是45秒的視頻，等等好多個半分鐘就過去了，過了一個月可能就看了一個廣告電影。在都市里面生活比較緊張的這么一個氛圍下，實際上對于用戶體驗是很不好的。

那么，對廣告組意味著什么呢？如果這個用戶有很多沒有看這個廣告，廣告效果肯定是不理想的。所以，今年我覺得視頻的廣告效果有兩個趨勢，一方面廣告的效果越來越不好了，因為時長越來越長了，用戶觀看的流失率越來越高了。另一方面廣告的前帖片的價格漲的很快，尤其是在一二線城市。風(fēng)行一貫秉承用戶體驗至上，這是我們兩個創(chuàng)始人的看法，因為他們都是做產(chǎn)品技術(shù)出身的，他們一直非常關(guān)注各項用戶體驗的參數(shù)。我們在前幾個月就做了一個很簡單的分析，就是在兩個緯度看一下到底什么是用戶體驗，兩個緯度一個是他們到底對什么比較看中，什么不看中？還有對于風(fēng)行網(wǎng)他們覺得哪些地方滿意，哪些地方不滿意？我們看到在大部分的視頻的屬性對風(fēng)行網(wǎng)還是比較滿意，包括視頻的內(nèi)容比較豐富，使用方面等等。當(dāng)然也有幾個地方他們不太滿意，比如實效性，我們變成幾班倒提高了實效性。但是，讓我們很吃驚的一點，我們廣告并不是最多，但是有一點他們很不滿意，就是沒有做到廣告少。因此，我們決定發(fā)揮我們傳統(tǒng)優(yōu)勢的情況下繼續(xù)對這方面進(jìn)行重點突破。

什么叫廣告多？什么叫廣告少呢？我相信在座的各位每個人都會有一個不同的答案，什么是標(biāo)準(zhǔn)答案，我們也不知道，我們請DCCI給我們做了一個大樣本的調(diào)研，調(diào)查結(jié)果就說85%的用戶可以接受前帖片廣告的形式，但是只有3.8%的人可以接受三支15秒的廣告，現(xiàn)在這些15秒的廣告已經(jīng)在挑戰(zhàn)用戶的一個耐心極限了。因此，我們引出了一個新的廣告形式，就是UniVideo，也就是我們在每一個視頻播放前僅播放一支前帖片廣告，這無疑對用戶的體驗非常好，這個對廣告組意味著什么呢？意味著四點事情，首先是一個獨占的稀缺的廣告資源，也就是在放你的廣告的時候不會有你的禁屏，或者其他不相關(guān)的廣告播放。因為用戶的注意度會提高，它的記憶度也會提高，記憶度實際上是保證廣告組的投資回報的一個前提，所以廣告的ROI也會提升。視頻是一個非常強(qiáng)制性的廣告，它往往是一個人觀看，近距離的，可能只差40厘米，當(dāng)你找了半天，終于找到你想看的電影一按，對不起，請等45秒，這個時候是沒有耐心的，也就是對視頻廣告的耐心程度和對電視廣告的耐心程度不一樣。因此，UniVideo的注意力還是比較高。

用戶注意力提高，為什么廣告的記憶程度會高呢？這是很明顯的，大家都看了，當(dāng)然記憶度會高。到底高多少，我們也請一個比較權(quán)威的公司幫我們做了一個大樣本的測試，發(fā)現(xiàn)同樣的幾個廣告組的廣告，不管是隨意的挑一支播，或者挑三支播，正確的記憶度相差58%，只看之支廣告的時候，正確回應(yīng)度是19%，3支15秒廣告混播政府記憶度只有12%。如果你在風(fēng)行網(wǎng)投一塊錢的廣告，如果讓別人記住你的目的，相當(dāng)于在同樣一個網(wǎng)站投了1.58元。

這個廣告記憶度提高，是不是廣告組的投資回報一定會上升？這是肯定的，沒有記憶的廣告是沒有作用的，但是這是比較復(fù)雜的一件事情，除了讓別人記住就是到底產(chǎn)生了一個什么樣的品牌形象，還有品牌認(rèn)知，熟悉程度，熟悉這個品牌之后，會不會購買，購買過了，會不會變成一個忠實的用戶，不斷的購買，這是在整個消費者決策漏斗中都會體現(xiàn)，但是如果沒有記住，絕對沒有廣告的ROI。我們也測試了UniVideo到底如何，我們發(fā)現(xiàn)UniVideo點擊率通過這個調(diào)研也提升了44%，也就是說，如果你的考核ROI的指標(biāo)點擊率UniVideo也是比45秒的廣告要好很多。

大概說一下為什么風(fēng)行網(wǎng)會推出這個UniVideo，為什么別的視頻網(wǎng)站不會推出UniVideo呢？是因為其實 營銷 的關(guān)鍵是競爭，風(fēng)行網(wǎng)是一個客戶端的媒體，在這種情況下，我們用戶黏度是非常高的，我們有一群比較高收入，更黏度的這樣一些用戶，這些用戶可以產(chǎn)生很多的方式。因此，我們?nèi)ツ暌矊崿F(xiàn)了盈利。跟大家簡單介紹一下風(fēng)行網(wǎng)的營銷價值，風(fēng)行網(wǎng)的用戶大多數(shù)都是白領(lǐng)的用戶，覆蓋的每日大概20%的網(wǎng)民，這個并不是在互聯(lián)網(wǎng)上日均用戶最高的，但是從用戶的質(zhì)量，從年齡、學(xué)歷和收入來說都有都市白領(lǐng)的特征，這幾個占比都是網(wǎng)民同比的2倍，90%的風(fēng)行網(wǎng)的用戶都會喜歡用風(fēng)行網(wǎng)，而且會向朋友推薦用風(fēng)行網(wǎng)。我看了一些代理公司給廣告組的一些數(shù)據(jù)，我看了比如月覆蓋VA，可能風(fēng)行網(wǎng)上并沒有很大的優(yōu)勢，但是我看他們寫到用戶偏愛度的方式，風(fēng)行網(wǎng)是最高的。還有從電影上來說，我們七年一直做一件事兒，就是用風(fēng)行做最好的電影，我們在電影投入非常大，包括購買95%的院線版權(quán)網(wǎng)絡(luò)首播，我們?yōu)槭裁磿崿F(xiàn)盈利？主要原因是我們作為客戶端的軟件來說，我們的帶寬成本還不到網(wǎng)絡(luò)端的1/10，這是技術(shù)的優(yōu)勢。因此，我們就用風(fēng)行看最好的電影，同樣一部電影帶風(fēng)行網(wǎng)的觀看數(shù)往往是其他網(wǎng)站的幾倍。UniVideo不再說了，作為UniVideo這是互聯(lián)網(wǎng)上，也是視頻行業(yè)唯一的一家目前推出一個黃金15秒。但是，前幾天廣告節(jié)，我看鳳凰網(wǎng)他們也想退出UniVideo，而且他們引入了我們的數(shù)據(jù)，包括只有2.1%的人看60秒的廣告，他們也很支持UniVideo。

我覺得視頻行業(yè)是一個比較殘酷的行業(yè)，比如你買一個劇，《畫皮2》，或者《中國好聲音》，可能很多人來你這兒看了，然后過一段，就不看了，從這個角度考慮，事實視頻的用戶還是一個比較無情的用戶，這種模式需要不斷投入不斷燒錢，我認(rèn)為這種模式下只有三種形式可以成功，一種形式就是你作為一個獨立運營，你已經(jīng)做到市場里面最大的規(guī)模，像優(yōu)酷、土豆已經(jīng)規(guī)模是行業(yè)第一了，這是已經(jīng)已經(jīng)成功的模式了。第二種模式就是你有一個很大的平臺支撐你來給你導(dǎo)流量，比如說奇異備考百度，我們是想跟各個頻道產(chǎn)生一些化學(xué)反應(yīng)，能夠給大家?guī)硪恍┍容^精彩的內(nèi)容。

對于風(fēng)行進(jìn)來的營銷資源，從電影上我們會持續(xù)發(fā)力，綜藝欄目我們差不多擁有所有的綜藝欄目，除了夢想秀我們沒有版權(quán)，其他的都有版權(quán)，我們也是第一家擁有達(dá)人秀版權(quán)的企業(yè)。臺網(wǎng)互動一種初級的模式就是版權(quán)上聯(lián)合采購，或者市場宣傳上聯(lián)合推廣，這是一種協(xié)同效應(yīng)，但是我覺得這個是比較初級的，我覺得比較深度的融合還是在內(nèi)容上產(chǎn)生一些化學(xué)反映，我覺得就是要做原創(chuàng)，做內(nèi)容的深度加工?，F(xiàn)在的視頻網(wǎng)站由于苦于版權(quán)的昂貴，都在自己擋自己內(nèi)容。支撐這個背后的所有的制作人員，或者的設(shè)備，演播室，編導(dǎo)，主持人這些所有的經(jīng)驗跟視頻網(wǎng)站是完全沒法比的，他們是博士生，我們還是幼兒園的水平。臺網(wǎng)融合我覺得我們能夠把地面頻道融入到互聯(lián)網(wǎng)上了，在中國最具商業(yè)氣息的城市里面，他們的份額非常高。我們的第一個深度合作就是五星體育頻道，就是把五星體育頻道融入到風(fēng)行網(wǎng)。體育就是一個門檻兒非常高的一個頻道，對于視頻網(wǎng)站來說，如果你想做好體育，你可以去找一個懂足球的做你的主播，可以找你的制作人員，而且你必須跟電視臺的人進(jìn)行深入的互動，產(chǎn)生一些化學(xué)反應(yīng)，我們希望在五星體育這個試點取得成功以后，我們也跟其他的兄弟單位進(jìn)行深度的合作。

臺網(wǎng)融合還有一點就是跨屏營銷，現(xiàn)在SMG就是一個全媒體電視，因為所有的媒體他們都全了，加上現(xiàn)在基本上唯一他沒有做起來的就是視頻，加上風(fēng)行網(wǎng)之后，基本上這個全媒體電視的帝國就打造出來了，最后我相信作為廣告組來說，落腳點一定是跨屏營銷。我認(rèn)為中國今后的發(fā)展有一點很有潛力就是互聯(lián)網(wǎng)電視，互聯(lián)網(wǎng)電視要取得成功，一定要實現(xiàn)三網(wǎng)融合，就是互聯(lián)網(wǎng)、廣電體系和電信體系的融合，至少百事通和風(fēng)行網(wǎng)已經(jīng)融合了，同時百事通IPTV的體系跟電信體系已經(jīng)完全融合了，它到各個省落地是完全通過電信支持的，通過電信的服務(wù)，電信的維修人員提供支持，是一個B2B2C的模式，因此我們這個SMG百事通和風(fēng)行網(wǎng)就是將來互聯(lián)網(wǎng)電視的一個夢幻的組合，我覺得這個今后的潛力也是非常大，這就是我今天的發(fā)言，謝謝大家！
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