從“才子贏天下”到“不露也鋒芒”，再到“男人進(jìn)入美麗時(shí)代”，從“國(guó)粹演義”到“時(shí)尚國(guó)粹”，才子男裝以獨(dú)創(chuàng)的“才子模式”，厚積薄發(fā)，僅僅用5年的時(shí)間，便走過(guò)了一個(gè)男裝品牌從市場(chǎng)追隨到自成一派，從起步到與國(guó)際同步這樣一條漫長(zhǎng)且遙不可及的道路······。
中國(guó)服飾行業(yè)是一個(gè)典型的厚積薄發(fā)型行業(yè)。從粗放型發(fā)展到集約化經(jīng)營(yíng)，從做銷(xiāo)量到創(chuàng)品牌，從批發(fā)到專(zhuān)賣(mài)，整個(gè)中國(guó)服飾行業(yè)僅僅用了十多年的時(shí)間就順利走完了。這十多年間，中國(guó)服飾行業(yè)英雄輩出，除了一些眾人耳熟能詳?shù)某晒Π咐猓灿袩o(wú)以計(jì)數(shù)的失敗故事深藏市井，鮮為人知。
在中國(guó)服飾行業(yè)飛速發(fā)展、興衰更替的這十多年的歲月里，吹響品牌號(hào)角的服飾企業(yè)雖然不一定稱(chēng)得上是多如繁星，但至少可以說(shuō)是不在少數(shù)。少部份品牌站起來(lái)了，但更多的企業(yè)倒在了進(jìn)軍品牌的大道上。同處一國(guó)，同步起航，為何際遇落差如此巨大，這其間又蘊(yùn)含了什么鮮為人知的“秘密”？
答案是肯定的！
雖然看似大家走的是同一條品牌大道，但如何走，方向何在卻相差甚遠(yuǎn)。品牌終點(diǎn)只是前方的“羅馬”，但通往“羅馬”的大道卻各有不同。不同的品牌，雖然終點(diǎn)一致，但不同的選擇，不同的作為，必然導(dǎo)致不同地結(jié)局。
才子，這家原本立足于區(qū)域稱(chēng)霸的服飾企業(yè)，自2003年開(kāi)始大舉踏上品牌大道以來(lái)，恰如平地一聲驚雷，帶給整個(gè)服飾行業(yè)莫大的驚喜和震憾。此后，才子迅速找到角色定位，漸入佳境，在發(fā)展的道路上越走越快，除了帶給行業(yè)一波又一波的震憾之外，更帶來(lái)更深層次的是思考。從偏安一隅的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌到風(fēng)頭正健的國(guó)內(nèi)主流男裝，再到獨(dú)樹(shù)一幟的“特色品牌”，才子男裝從最初的“才子贏天下”到“不露也鋒芒”，再到“男人進(jìn)入美麗時(shí)代”，從“國(guó)粹演義”到“時(shí)尚國(guó)粹”，以獨(dú)創(chuàng)的“才子模式”，厚積薄發(fā)，僅僅用5年的時(shí)間，便走過(guò)了一個(gè)男裝品牌從市場(chǎng)追隨到自成一派，從起步到與國(guó)際同步這樣一條漫長(zhǎng)而遙不可及的道路······。
“新正裝”，打響才子品牌戰(zhàn)的第一槍
才子男裝在閩派服飾中，是當(dāng)之無(wú)愧的第一代崛起品牌。早在1990年代初，才子襯衫就已經(jīng)享譽(yù)八閩，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)第一批最具影響力的服飾品牌。1990年代后期，眾多閩派服飾品牌開(kāi)始吹響品牌的號(hào)角，全國(guó)跑馬圈地之際，才子男裝保持冷靜，反其道而行之，專(zhuān)注于生產(chǎn)發(fā)展與基礎(chǔ)建設(shè)，苦練內(nèi)功，不顯山、不露水，深藏不露。
2003年，在多番籌謀，反復(fù)論證之后，才子男裝正式開(kāi)始唱響挺進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)的品牌強(qiáng)音，一舉導(dǎo)入剛性男仕的典范、影視明星張豐毅作為才子“新正裝”的形象代言人，更是創(chuàng)造性的提出了“煮酒論英雄，才子贏天下”的品牌宣言。才子男裝甫一進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，便慧眼獨(dú)具的發(fā)現(xiàn)男裝領(lǐng)域新時(shí)代的新潮流，一個(gè)“新正裝”概念，便將男裝的正統(tǒng)與靈性進(jìn)行了巧奪天工的契合，帶給男裝行業(yè)一股嶄新的風(fēng)潮。
才子男裝抓住了中國(guó)新興的知識(shí)精英階層作為品牌的細(xì)分市場(chǎng)，以才子獨(dú)創(chuàng)的品牌形象及品牌定位、品牌訴求，與那些學(xué)識(shí)不凡、言行儒雅、智慧靈性的中國(guó)知識(shí)精英族群進(jìn)行全面、深入的溝通與互動(dòng)。作為極具代表性的一個(gè)新興族群，中國(guó)知識(shí)精英族群有著風(fēng)格獨(dú)特的服飾著裝文化及生活方式，那種由內(nèi)而外的王道與大氣，與“才子贏天下”的品牌理念不謀而合。
在2004年3月底舉行的CHIC上，才子男裝正是以“新正裝”的嶄新定位，“煮酒論英雄，才子贏天下”的品牌訴求，贏得了眾人的關(guān)注，成為盛會(huì)最令人矚目的服飾明星之一，其推出的“萬(wàn)人簽名聲援新正裝”更是以點(diǎn)睛之筆，將“新正裝”推上了中國(guó)男裝的概念前沿，推向了全國(guó)。
此時(shí)此際，才子還只是一個(gè)雄踞一方的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，終端網(wǎng)絡(luò)不過(guò)200余個(gè)，營(yíng)業(yè)收入也僅僅過(guò)億。借助獨(dú)創(chuàng)的品牌形象與品牌理念，再加上才子男裝謀定后動(dòng)的遠(yuǎn)見(jiàn)與高度，2004CHIC之后，才子男裝的品牌在極短的時(shí)間得到了最大化的擴(kuò)張與升華。才子男裝的戰(zhàn)略市場(chǎng)迅速?gòu)母＝ㄒ挥邕~向全國(guó)各地，終端網(wǎng)絡(luò)更是從200多個(gè)一躍上升到800多個(gè)，創(chuàng)造了男裝品牌成長(zhǎng)的一個(gè)奇跡，成增加率高達(dá)400%。值得一提的是，才子品牌的擴(kuò)張不僅僅體現(xiàn)在數(shù)量上，在質(zhì)量上的成就，同樣令人嘆為觀止。此前才子終端的形象及 銷(xiāo)售 力雖然說(shuō)已經(jīng)達(dá)到了一定的高度，但與才子的預(yù)期規(guī)劃相比，仍顯落后與陳舊。2003年才子唱響品牌強(qiáng)音之后，在才子規(guī)范化管理與精耕細(xì)作戰(zhàn)略思維的指導(dǎo)之下，全國(guó)每一個(gè)終端網(wǎng)絡(luò)都成為才子品牌展示的窗口，無(wú)論是店堂選址，還是店堂形象，抑或是店堂布置、裝璜設(shè)計(jì)、儀表儀態(tài)、服務(wù)規(guī)范等方面都以較高的水平贏得市場(chǎng)的贊許。
“錦繡時(shí)尚”，男裝的中國(guó)符號(hào)
“新正裝”的嶄新定位和“煮酒論英雄，才子贏天下”的品牌訴求讓才子成功躋身中國(guó)主流男裝品牌的陣列，但并未令才子成為一流男裝的典范。
2003年以來(lái)，才子男裝雖然市場(chǎng)提升迅猛，營(yíng)業(yè)收入與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)可謂日新月異，但戰(zhàn)略瓶頸也隨著時(shí)間的推移日愈凸顯。進(jìn)入2005年以來(lái)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，廣告、產(chǎn)品、渠道同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。在這種高度同質(zhì)化的背后，隱藏了巨大的競(jìng)爭(zhēng)陷阱。企業(yè)的利潤(rùn)被無(wú)謂的吞噬，市場(chǎng)的蛋糕也日漸萎縮，才子領(lǐng)導(dǎo)層深深的意識(shí)到，沒(méi)有經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的品牌核心價(jià)值，就沒(méi)有品牌的可持續(xù)發(fā)展。
為了打破僵局，才子制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。在此一戰(zhàn)略的指導(dǎo)之下，才子最終確定了以產(chǎn)品原創(chuàng)作為品牌塑造的突破口，引進(jìn)了一流的設(shè)計(jì)力量，經(jīng)過(guò)半年多醞釀， 2006年正式推出帶給中國(guó)男裝行業(yè)深遠(yuǎn)影響的“錦繡時(shí)尚”概念。
這是一個(gè)更深層次挖掘才子品牌核心價(jià)值的概念。“錦繡時(shí)尚”以提煉中國(guó)服飾文化精髓為起點(diǎn)，把中國(guó)最具代表性的傳統(tǒng)元素融入到服裝設(shè)計(jì)中，傲骨的梅花、靈性的圖章，將中國(guó)知識(shí)精英族群再一次帶進(jìn)廣袤的思想空間，在才子男裝“錦繡時(shí)尚”世界里，每一款服飾，都成為一個(gè)獨(dú)特的符號(hào)，帶給每一位特定的消費(fèi)心靈猛烈的沖擊。
從“新正裝”到“錦繡時(shí)尚”，可以看作是才子男裝的浴火重新。“新正裝”代表的是一股 “正裝休閑化”格局，細(xì)分著裝方式。而“錦繡時(shí)尚”則大大不同，“錦繡時(shí)尚”倡導(dǎo)“玩轉(zhuǎn)中國(guó)風(fēng)，在休閑中浪漫”，將中國(guó)元素提高到國(guó)際品味的高端層次，這是一次全新而又大膽的嘗試。顯然，“錦繡時(shí)尚”對(duì)“新正裝”進(jìn)行了有效的傳承、延續(xù)、蛻變、升華，既最大化的吻合了才子品牌固有的儒雅形象，又最大化的滿(mǎn)足了消費(fèi)族群的特殊喜好與追求。在華人世界特別是精英華人領(lǐng)域具有強(qiáng)大影響力同時(shí)也是儒雅典范的華人巨星梁朝偉的加盟，更是將“錦繡時(shí)尚”演繹得淋漓盡致。梁朝偉的典雅、內(nèi)斂及其塑造的銀屏才子形象與才子男裝傳播的“不露也鋒芒”可謂天作之合，盡得風(fēng)流。2005年中國(guó)CHIC之際梁朝偉挺進(jìn)京師出席才子發(fā)布會(huì)，更是被京華傳媒譽(yù)為“才子會(huì)京師”，一時(shí)盛況空前。
品牌的高漲為才子男裝帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。2005年之前，才子雖然表現(xiàn)卓越，但全國(guó)市場(chǎng)不過(guò)擁有800多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，無(wú)法盡得中國(guó)男裝之風(fēng)騷。隨著品牌的升華，市場(chǎng)亦相應(yīng)轉(zhuǎn)變。一曲“觀心知天下、不露也鋒芒”，讓才子男裝在中國(guó)男裝領(lǐng)域“鋒芒畢露”。一時(shí)之間，市場(chǎng)的推進(jìn)勢(shì)如破竹，甚至創(chuàng)造了一月之間新增200多家（平均每日 10余家）銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的紀(jì)錄。在網(wǎng)絡(luò)數(shù)量膨脹擴(kuò)張的同時(shí)，才子整備資源，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始推行精耕細(xì)作，實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分策略，將全國(guó)市場(chǎng)按其戰(zhàn)略地位、市場(chǎng)資質(zhì)、增長(zhǎng)潛力等重要指標(biāo)進(jìn)行層次劃分，不同的市場(chǎng)，制定不同的目標(biāo)，推行不同的策略，要求不同的成效。2006年起，才子深入研究，決定展開(kāi)一次全方位的渠道突圍戰(zhàn)！將才子的主流渠道模式從常規(guī)的總代理模式分批、分階段的轉(zhuǎn)向區(qū)域代理模式。為了實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型的穩(wěn)健，才子制定了“鞏固并保持狀態(tài)良好的總代理，重點(diǎn)培養(yǎng)高層次區(qū)域代理，鼓勵(lì)區(qū)域代理間良性的互動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，淘汰‘三不良’”的區(qū)域代理新模式。在加緊渠道調(diào)整步伐的同時(shí)，才子馬不停蹄的加大銷(xiāo)售道具的開(kāi)發(fā)，建立督導(dǎo)隊(duì)伍，導(dǎo)入直營(yíng)管理，大力扶持旗艦店，定期舉辦大型學(xué)習(xí) 會(huì)等措施。通過(guò)此次渠道突圍，才子成功的摒棄了落后的單一省級(jí)總代理制，建立了極具特色、極具適應(yīng)性和活力的以區(qū)域代理為主，兼顧省級(jí)代理、直營(yíng)、加盟等多種渠道形式的“才子獨(dú)創(chuàng)渠道”新模式。借助才子新的渠道模式，才子成功建立、健全了大陸地區(qū)的 營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)，才子男裝真正走進(jìn)市場(chǎng)的每一個(gè)角落。
在才子男裝的精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之下，才子男裝的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始健康而快速的飆升，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字很快突破了1000、1500、1800、2000、2500······，品牌的價(jià)值和產(chǎn)值也呈倍數(shù)激增。一切的成功似乎來(lái)得過(guò)于突然，卻又更顯得是那么的順理成章。
“時(shí)尚國(guó)粹”，中國(guó)男裝的經(jīng)典時(shí)尚
“不積跬步，無(wú)以致千里；不積小流，無(wú)以成江海”，在經(jīng)過(guò)前兩輪的升級(jí)蛻變之后，才子早已不是昔日偏安一隅的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，而是成了中國(guó)主流男裝領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌。下一階段，才子需要考慮的是如何發(fā)展出一套獨(dú)有的、行之有效的“才子模式”，在品牌塑造、渠道發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)等各方面全面升級(jí)。
2007年，才子男裝震憾性的推出了“打造中國(guó)原創(chuàng)第一品牌”的戰(zhàn)略構(gòu)想，以“國(guó)粹演義”正式點(diǎn)燃才子男裝“時(shí)尚國(guó)粹”的熊熊烈火。“男人進(jìn)入美麗時(shí)代”的原創(chuàng)主張緊隨“時(shí)尚國(guó)粹”的熱度盛裝登場(chǎng)。
國(guó)粹是古老而傳統(tǒng)的，服飾行業(yè)則是現(xiàn)代而時(shí)尚的，在國(guó)粹與服飾之間，是否存在必然的關(guān)聯(lián)？是否存在鮮為人知的秘密？答案是肯定的。才子男裝成為中國(guó)服飾領(lǐng)域第一個(gè)發(fā)現(xiàn)并大張旗鼓的推廣這一“驚天秘密”的主流品牌。梅花、印章、青花瓷、書(shū)法、山水、戲劇臉譜等中國(guó)最典型的國(guó)粹最巧奪天工的運(yùn)用到才子男裝的服飾設(shè)計(jì)中，創(chuàng)造出了別具韻味和才子品牌特色的系列產(chǎn)品。“時(shí)尚國(guó)粹”在延續(xù)“錦繡時(shí)尚”的傳統(tǒng)元素基礎(chǔ)上，以更大膽地色彩使用，以更清新的款式風(fēng)格將產(chǎn)品升華到更高的品牌訴求點(diǎn)上。
“男人進(jìn)入美麗時(shí)代”的時(shí)尚主張，才子倡導(dǎo)的“美麗著裝”與“美麗生活方式”以更具時(shí)尚品位的訴求開(kāi)始在新現(xiàn)代男人中引起共鳴，美麗、健康、積極的高生活品質(zhì)追求在“時(shí)尚國(guó)粹”中鋪展開(kāi)來(lái)。“美麗”與“國(guó)粹”交相輝映，“時(shí)尚”與“生活”共棲共存，成功的實(shí)現(xiàn)了古老與現(xiàn)代、傳統(tǒng)與時(shí)尚的結(jié)合，讓流行的服飾時(shí)尚呈現(xiàn)出歷久彌新的雋永。如果說(shuō)“錦繡時(shí)尚”更多的代表了儒雅與內(nèi)斂，那么“時(shí)尚國(guó)粹”則是儒雅中多了幾分親和與浪漫。
才子推廣“時(shí)尚國(guó)粹”的意義，不僅在于實(shí)現(xiàn)才子男裝的獨(dú)創(chuàng)與成功，更在于力圖將中華5000年漢文化精髓融入到服飾時(shí)尚中來(lái)，創(chuàng)造出服飾時(shí)尚中的中國(guó)特色，引領(lǐng)消費(fèi)族群向更美好的生活方式和更美好的生活品質(zhì)轉(zhuǎn)變。“時(shí)尚國(guó)粹”的演義與“男人進(jìn)入美麗時(shí)代”的原創(chuàng)主張成功地締造了“才子”這一獨(dú)樹(shù)一幟的特色品牌。
“時(shí)尚國(guó)粹”只是“才子模式”中品牌塑造的組成部份，在渠道推廣、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)方面，才子男裝更是高潮迭起，精彩紛呈。
借助品牌的力量，才子男裝于2006年大規(guī)模開(kāi)展“赤壁之戰(zhàn)”，正式吹響渠道升級(jí)的號(hào)角。才子男裝的終端形象，在短短的數(shù)年內(nèi)經(jīng)歷了多番的整改和提升，店堂形象已經(jīng)從最初的第1代升級(jí)到第6代，銷(xiāo)售道具、櫥窗設(shè)置更是適應(yīng)市場(chǎng)的需要升級(jí)到了第7代。
在市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)提升方面，才子更是重拳出擊，大力引進(jìn)客戶(hù)信息化系統(tǒng)，利用電子信息交換系統(tǒng)和顧客快速反饋系統(tǒng)幫助經(jīng)銷(xiāo)商管理業(yè)務(wù)，加強(qiáng)了才子與全國(guó)各地銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)管理，有效提升了渠道的運(yùn)營(yíng)效率。通過(guò)信息系統(tǒng)管理，才子可以實(shí)時(shí)了解各地銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)表現(xiàn)，并進(jìn)行密切的跟蹤評(píng)估，根據(jù)系統(tǒng)信息，才子可以對(duì)客戶(hù)分級(jí)、分類(lèi)別的進(jìn)行針對(duì)性的學(xué)習(xí) 甚至改造。最大化的做到人盡其才，物盡其力，水平有多高，市場(chǎng)就授予多大。通過(guò)高水平、高力度、持久性的系統(tǒng)學(xué)習(xí) 與改造，才子全方位的提高了區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)水平，提升了各級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力，日漸打造出一個(gè)穩(wěn)健、發(fā)展的優(yōu)質(zhì)渠道網(wǎng)絡(luò)。
結(jié)束語(yǔ)：
才子男裝逐漸摸索出的獨(dú)具特色的“才子模式”及其所實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)超3000、產(chǎn)值近十億的成就，僅僅只是才子男裝服飾領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略的第一步。從起步到與國(guó)際時(shí)尚同步，從現(xiàn)在到未來(lái)，在接下來(lái)的品牌年度里，如何最大化的發(fā)揮“才子模式”的優(yōu)越性，如何與時(shí)俱進(jìn)的健全與完善“才子模式”，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)新的輝煌，還有待于所有才子人的繼續(xù)努力······。

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