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  2013年10月03日    經(jīng)理人網(wǎng)      
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企業(yè)在經(jīng)濟市場中構(gòu)建自身的品牌時,需要對其進行準確的定位。企業(yè)在對品牌戰(zhàn)略進行定位的過程中,其相應(yīng)的基本原則如下:
  
一、企業(yè)自身品牌定位不能變
  
對于一個公司來講,品牌定位是最為核心的,千萬不能受外界環(huán)境的影響而輕易做出改變。

很多企業(yè)在非常時期做出了關(guān)于定位的致命調(diào)整。任何時候,品牌所營造的氛圍和宗教般的信任是消費者愿意購買某個品牌產(chǎn)品的重要前提。 定位改變了,就意味著消費者的消費認知和信任將會產(chǎn)生不利于品牌形象的改變。
  
二、品牌定位時價格戰(zhàn)不能碰
  
最典型的行為就是通過頻繁降價來應(yīng)對競爭,很多時候,價格降低的是很多人對其品牌定位的認知,讓消費者喪失了對品牌本身的興趣。很多商家為了拉動消費,讓自己的商品顯得更好賣,會選擇降價 銷售 或進行更大的讓利活動。

本質(zhì)上看,這是很愚蠢的行為。經(jīng)濟危機又不是一輩子的,畢竟只是一個周期而已,可能這兩年的確會給企業(yè)銷售業(yè)績上帶來影響,但這不是世界末日,只是你的日子不好過。

要知道,其他企業(yè)和你一樣不好過,這不是某一個企業(yè)的問題。還有,降價降低了品牌的認知后,再想通過漲價恢復原來的價格,消費者是不會買賬地。
  
三、渠道深入
  
渠道對于品牌的戰(zhàn)略作用是非常明顯的,甚至可以這樣理解:沒有渠道就沒有品牌,渠道始終是品牌得以接觸消費者的關(guān)鍵。全面來看渠道,主要指產(chǎn)品的銷售途徑、覆蓋率、分配、地點、庫存和交通運輸?shù)确矫妗?/p>

其中,供應(yīng)商是這個環(huán)節(jié)最重要的體現(xiàn)者之一。經(jīng)濟回暖時期,企業(yè)可以在這非常時期重新考慮和評估自己的供應(yīng)商、合作伙伴和分銷商,整理自己的渠道管理,為經(jīng)濟晴天時更好的合作打好基礎(chǔ)。

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隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗你的產(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交,設(shè)計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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