現(xiàn)代人幾乎人人知道的一個(gè)典故，田忌賽馬。齊國(guó)將軍田忌一次與齊王賽馬，設(shè)重金賭注，問計(jì)于孫臏。孫臏說：“您只管下大賭注，我能讓您取勝。比賽即將開始，孫臏說：“以您的下等馬對(duì)付齊王的上等馬，以您的上等馬對(duì)付齊王的中等馬，以您的中等馬對(duì)付齊王的下等馬。”三場(chǎng)比賽結(jié)束，田忌三場(chǎng)兩勝，最終贏得齊王的千金賭注。

　　現(xiàn)在的品牌營(yíng)銷格局，就如齊國(guó)的田忌賽馬一樣。大企業(yè)占據(jù)了大媒體，如央視、各大衛(wèi)視等，一般的中小企業(yè)難以跨入這些門檻；中型企業(yè)投身于中媒體，如省市地方媒體、大型終端賣場(chǎng)；那么小企業(yè)怎么辦？也和大中企業(yè)一起去競(jìng)爭(zhēng)嗎？顯然不行。

　　通過多年總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)普遍的營(yíng)銷現(xiàn)象，任何行業(yè)，都存在或可能存在一種關(guān)系。即每一個(gè)行業(yè)，都會(huì)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，競(jìng)爭(zhēng)程度激烈一些的行業(yè)，會(huì)有一個(gè)與領(lǐng)導(dǎo)者比并不遜色的直接競(jìng)爭(zhēng)者，如果競(jìng)爭(zhēng)再成熟一些，則還會(huì)存在一個(gè)相對(duì)細(xì)分渠道或細(xì)分品類的分眾領(lǐng)導(dǎo)者。我們把這種現(xiàn)叫作三角關(guān)系。

　　這種現(xiàn)象比比皆是，如可口可樂作為中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，百事可樂就是一個(gè)豪不失色的直接競(jìng)爭(zhēng)者，而在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)這個(gè)相對(duì)細(xì)分領(lǐng)域，非?？蓸穮s是一個(gè)分眾的領(lǐng)導(dǎo)者，這構(gòu)成了可樂市場(chǎng)的主要三角關(guān)系，除此之外的其它品牌則根本沒有任何立足之地。

　　在瓶裝飲用水市場(chǎng)，娃哈哈可以說是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，而農(nóng)夫山泉通過非常規(guī)的營(yíng)銷手段，最終成為了天然水的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也是娃哈哈的直接競(jìng)爭(zhēng)者，在礦泉水基本退出主流地位之后，康師傅卻在礦物質(zhì)水這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)了非常重要的地位，贏得了分眾的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　突破常規(guī)，不走大企業(yè)走的路，是中小企業(yè)品牌走向成功的可能之路，中小企業(yè)需要做的是要發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的第三角，實(shí)施三角戰(zhàn)略。上央視、上主流衛(wèi)視，動(dòng)輒幾千萬，咱玩不起，讓大企業(yè)去玩吧，以彼上等馬對(duì)上等馬，讓他們花錢去；搶大型終端，什么家樂福、樂購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、國(guó)美、蘇寧，讓那些大中型企業(yè)去玩吧，讓彼中等馬對(duì)中等馬，讓他們花去；那么除了這兩大方式，還有留給中小企業(yè)的第三角嗎？

　　當(dāng)然。

　　現(xiàn)在，一個(gè)受視群體最廣、互動(dòng)效果最突出、傳播費(fèi)用最少的媒體，已經(jīng)擺在我們面前，那就是網(wǎng)絡(luò)。

　　有人作過統(tǒng)計(jì)，人的平均時(shí)間，睡覺三分之一、吃飯聊天工作無所事事三分之一，還有三分之一不是在上路就是在上網(wǎng)。

　　網(wǎng)絡(luò)是什么？當(dāng)?shù)谝粋€(gè)人發(fā)明了這種在異地就可以互聯(lián)互通互視、天南地北一起交流的平臺(tái)后，她就不再是網(wǎng)絡(luò)，她是一種生活方式，她是產(chǎn)品、她是渠道、她是口碑、她更是一種媒體。

　　網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該是除地面營(yíng)銷以外的第二營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。

　　人群是產(chǎn)品宣傳的對(duì)象，有人群聚集的地方，理論上就有宣傳的價(jià)值，聚會(huì)的人群越多，這種價(jià)值就越高，這有點(diǎn)相當(dāng)于電視的收視率。網(wǎng)絡(luò)就相當(dāng)于一個(gè)聚會(huì)場(chǎng)，比如某個(gè)論壇，每日 在線有1000人，那就相當(dāng)于給你一個(gè)千人會(huì)場(chǎng)讓你上臺(tái)宣傳，而網(wǎng)絡(luò)上的論壇又何止一千個(gè)一萬個(gè)？

　　據(jù)調(diào)查，2008年，經(jīng)銷商在初次接觸代理品牌或產(chǎn)品時(shí)，30%是通過地面廠家人員上門接觸，20%是通過傳統(tǒng)媒體看到后聯(lián)系，30%是通過網(wǎng)絡(luò)了解后聯(lián)系，而且，通過網(wǎng)絡(luò)接觸了解然后聯(lián)系的比率有越來越高的趨勢(shì)。

　　當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)性的過程。

　　它包括你有沒有良好的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有沒有專門維護(hù)的招商平臺(tái)，有沒有適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品和品牌。根據(jù)產(chǎn)品推進(jìn)的速度和階段，有沒有不同的網(wǎng)絡(luò)推廣主題。同時(shí)能不能抓住社會(huì)各種熱點(diǎn)，根據(jù)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)向來借勢(shì)宣傳，以獲得事半功倍的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)然，在技術(shù)上，要會(huì)使用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳技術(shù)和手段。如博客營(yíng)銷、專欄營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、搜索引擎、播客營(yíng)銷、圖片營(yíng)銷試客營(yíng)銷，想方設(shè)法把各種社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)轉(zhuǎn)向到品牌與產(chǎn)品本身上來。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在娛樂和網(wǎng)絡(luò)紅人的炒作上已經(jīng)變得普及，如網(wǎng)絡(luò)作家、網(wǎng)絡(luò)歌手、天仙MM、芙蓉JJ等等，如果策劃得好，一夜成名也是可能的。這絕對(duì)值得中小企業(yè)借鑒。

　　2004年的時(shí)候，龜苓膏的消費(fèi)群還是以中老年婦女為主，市場(chǎng)容量極為有限，產(chǎn)品一般堆在超市的角落，如冷藏年糕旁邊，致中和經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，龜苓膏具有良好的潤(rùn)燥和養(yǎng)顏功效，完全可以定位于年輕白領(lǐng)的休閑飲品，其特殊的黑色膏體反而成為一種個(gè)性時(shí)尚。那么如何改變這一消費(fèi)習(xí)慣呢？

　　經(jīng)過策劃選擇了網(wǎng)絡(luò)。冰激淋吃膩了、飲料吃沒感覺了，那就嘗嘗龜苓膏吧，把龜苓膏潤(rùn)燥和養(yǎng)顏的功能，通過各種網(wǎng)絡(luò)、論壇、軟文、文章進(jìn)行傳播，首先讓白領(lǐng)和**引起共鳴，起到消費(fèi)時(shí)尚引導(dǎo)作用，最終扭轉(zhuǎn)了消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)在2005年超女的一炮打響，在全國(guó)引起了一股龜苓膏熱，一時(shí)間，龜苓膏這種最為傳統(tǒng)的飲品，一下子就成了時(shí)尚休閑的代名詞。

　　在大企業(yè)不計(jì)成本的傳播環(huán)境下，中小企業(yè)要想以最少的營(yíng)銷費(fèi)用崛起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種不可放棄的主要方式。