經(jīng)濟(jì)：結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的中速時(shí)代

企業(yè)需要切換到內(nèi)生能力的成長(zhǎng)模式。為了適應(yīng)轉(zhuǎn)型期的經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，企業(yè)在營(yíng)銷方面更加需要集約化、科技化。具體表現(xiàn)為：

第一，從過(guò)去以“外延擴(kuò)大”和“爭(zhēng)地盤(pán)、壯塊頭”為主的營(yíng)銷思路轉(zhuǎn)向以“強(qiáng)化內(nèi)涵”和“練內(nèi)功”為主的營(yíng)銷軌道上來(lái)，在資產(chǎn)質(zhì)量、負(fù)債質(zhì)量、管理質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等方面上檔次、上臺(tái)階。

第二，以往“分散、按區(qū)劃分”和“各行其是、各自為戰(zhàn)”的局面必須改變?yōu)榻?jīng)營(yíng)過(guò)程的集團(tuán)化、規(guī)?；?，要統(tǒng)籌資源，整合營(yíng)銷。

第三，營(yíng)銷活動(dòng)中需要更多高科技技術(shù)、電子化營(yíng)銷手段。

第四，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，全面打造產(chǎn)品“靜銷力”，這是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

政策法規(guī)：體系日趨完善，競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻提高

以醫(yī)藥改革為例，處方藥企業(yè)在醫(yī)院終端的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更多的是參與政府、醫(yī)院的招標(biāo)活動(dòng)。新GMP、新藥典的頒布，國(guó)家各種政策或有意、無(wú)意地支持大企業(yè)、鼓勵(lì)創(chuàng)新。對(duì)非處方藥（OTC）而言，國(guó)家對(duì)農(nóng)村及社區(qū)醫(yī)療的政策支持和大力投入，服務(wù)質(zhì)量提升、網(wǎng)店數(shù)目增加、布局優(yōu)化，會(huì)再次分流購(gòu)藥患者，使藥店消費(fèi)者減少，非處方藥企業(yè)需要開(kāi)發(fā)更多的大健康產(chǎn)品而非增加治療用藥。

技術(shù)：生活和營(yíng)銷方式改變

   除了產(chǎn)品本身的變化，在互聯(lián)網(wǎng)為核心的信息技術(shù)高速發(fā)展的條件下，企業(yè)的傳播形式也發(fā)生了變化。以前簡(jiǎn)單的“高舉高打”的營(yíng)銷模式的效率不斷下降，精準(zhǔn)的市場(chǎng)和消費(fèi)群體定位成為主流；新技術(shù)也同樣廣泛用于促銷推廣，促銷方式多樣化，尤其是廣告媒體在新技術(shù)的支持下，大大增強(qiáng)了企業(yè)的宣傳力度。