文化是一種人人感覺(jué)得到、人人說(shuō)不清的東西。因此，筆者不想在文化的定義上多做討論。不過(guò)，筆者認(rèn)為，企業(yè)文化有幾個(gè)特征：一、建立企業(yè)文化的目的是商業(yè)性的，而非為文化而文化；二、企業(yè)文化的形成是自上而下的，帶有強(qiáng)制性，故被稱為“思想權(quán)力”；三、它是隨著企業(yè)情況的變化與時(shí)俱進(jìn)的；四、領(lǐng)導(dǎo)者的性格、感情、思想、能力、品德等個(gè)人因素，通過(guò)權(quán)力對(duì)文化的內(nèi)涵施加影響；五、傳播者的理解程度，對(duì)企業(yè)文化的方向具有誘導(dǎo)作用；六、接受者——員工對(duì)企業(yè)文化具有反作用力，或者推進(jìn)完善，或者加速顛覆。

　　以上六點(diǎn)具有普遍適應(yīng)性。華為的企業(yè)文化也不例外。當(dāng)然，文化因企業(yè)的情況千差萬(wàn)別而形成個(gè)性。讓我們從企業(yè)文化的普遍規(guī)律出發(fā)，去尋找華為的文化個(gè)性。

　　在與外商的“戰(zhàn)斗”中，國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)論是技術(shù)還是資金、服務(wù)都處于劣勢(shì)，因此普遍采用了“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)”——在“敵人”最薄弱的農(nóng)村和落后省份建立根據(jù)地。而華為由于民營(yíng)身份和領(lǐng)導(dǎo)人任正非的平民背景，更是弱者中的弱者。因此，變?nèi)鯙閺?qiáng)就成為自然而然的思維線路。

　　這一點(diǎn)上，任正非的確得益于在軍隊(duì)中對(duì)毛澤東、克勞塞維茨等軍事家著作的研讀。“農(nóng)村包圍城市”、“壓強(qiáng)戰(zhàn)術(shù)”、“以價(jià)格戰(zhàn)狙擊對(duì)手”等戰(zhàn)術(shù)，都是“戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)”下的自然產(chǎn)物。

　　但是，說(shuō)華為公司彌漫著戰(zhàn)爭(zhēng)文化的色彩，并且斷言這是因?yàn)樗能娐蒙乃?，我并不同意這種看法。

　　一切戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)，是保存自己消滅敵人。變革 開(kāi)放中期，企業(yè)界的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)候，就出現(xiàn)了一個(gè)形象的比喻：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。仔細(xì)分析這兩個(gè)概念，發(fā)現(xiàn)這個(gè)比喻既準(zhǔn)確又不準(zhǔn)確。當(dāng)市場(chǎng)剛剛開(kāi)啟的時(shí)候，機(jī)會(huì)頻頻呈現(xiàn)，企業(yè)各忙各的，興致勃勃地做著自己的市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)還很大，相互的對(duì)立并不明顯。比如1991年前后，北京的出租車公司，只要開(kāi)張就能把會(huì)計(jì)累壞；但當(dāng)今的鋼鐵行業(yè)，產(chǎn)能過(guò)剩十分突出，甚至許多公司都面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。因此當(dāng)市場(chǎng)變得稀缺的時(shí)候，爭(zhēng)奪就開(kāi)始了。白熱化階段，則必須以“消滅”對(duì)手為代價(jià)而獲得自己生存下來(lái)的機(jī)會(huì)，這時(shí)商場(chǎng)就演變成戰(zhàn)場(chǎng)。

　　“一切戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)或根本目的，是保存自己消滅敵人。這是一切戰(zhàn)爭(zhēng)本質(zhì)的共性。一切的軍事思想、軍事原則皆是為此本質(zhì)或根本目的服務(wù)的。這是一切軍事思想、軍事原則的共性。”這是《關(guān)于建國(guó)以來(lái)黨的若干歷史問(wèn)題的決議》中論述毛澤東軍事思想時(shí)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的定義。

　　可以說(shuō)，我國(guó)絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)的文化中，都帶有強(qiáng)烈的戰(zhàn)爭(zhēng)色彩，因此經(jīng)常聽(tīng)到的就是“形勢(shì)是嚴(yán)峻的”、“競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的”、“市場(chǎng)只有第一、沒(méi)有第二”、“不是生存就是死亡”等說(shuō)法。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，“生與死”的概念換成了“吃與被吃”的流行說(shuō)法，所謂“大魚(yú)吃小魚(yú)”、“快魚(yú)吃慢魚(yú)”。民營(yíng)企業(yè)為什么會(huì)有這么殘酷的意識(shí)呢？我想，這與我國(guó)變革 開(kāi)放的政策有直接關(guān)系。

　　自中共十三大提出“以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心”以后，一方面國(guó)家的基礎(chǔ)弱，底子薄，財(cái)力有限；另一方面，又要求加快國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，國(guó)家不得以采取了“市場(chǎng)換技術(shù)”的開(kāi)放政策。這樣做的結(jié)果就是，我國(guó)的企業(yè)一出生就面對(duì)一個(gè)被外資壟斷的市場(chǎng)。

　　華為1987年創(chuàng)立的時(shí)候，身處其中的正是這樣的環(huán)境。另外，還有一個(gè)因素強(qiáng)化了華為等國(guó)內(nèi)電信設(shè)備商的生死意識(shí)，那就是電信設(shè)備與大眾消費(fèi)品的區(qū)別，后者的市場(chǎng)過(guò)廣，外資不可能一下子占完，而前者的市場(chǎng)空間本來(lái)就非常有限，加上縣級(jí)郵電局，也不過(guò)幾千個(gè)。這幾千個(gè)客戶，用的都是進(jìn)口設(shè)備。這種情況下，生存就意味著逼對(duì)手退讓，發(fā)展就意味著削弱對(duì)手。削弱就是把對(duì)手的市場(chǎng)當(dāng)作“骨頭”啃下來(lái)，當(dāng)作“炮樓”端下來(lái)。企業(yè)之間甚至員工之間的敵對(duì)狀態(tài)是必然的。

　　上海貝爾的市場(chǎng)研究部人士講過(guò)一個(gè)真實(shí)的故事：在一次電信設(shè)備展覽會(huì)上，一位戴眼鏡的華為員工為他準(zhǔn)備了一些寬帶城域網(wǎng)的資料，然后向他索要名片。當(dāng)知道對(duì)方來(lái)自上海貝爾后，竟想從對(duì)方手中把資料奪回。對(duì)方對(duì)他這種小家子氣立即厲聲訓(xùn)斥，他才訕訕而退。這位人士認(rèn)為，從這樣一件小事，充分暴露出華為從上到下對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的敵視和警惕，這種同仇敵愾的心理必然能使全體員工目標(biāo)明確、士氣高漲。事后，該人士?jī)?nèi)心震動(dòng)很大，寫(xiě)了一篇《華為進(jìn)攻！》的文章，分析華為的營(yíng)銷策略，企圖喚醒上海貝爾。

　　由于戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的卓有成效，因而得到反復(fù)強(qiáng)化和使用，逐漸被華為員工認(rèn)同和接受。而根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和基本戰(zhàn)術(shù)制定的對(duì)員工精神狀態(tài)的強(qiáng)化措施，進(jìn)一步影響到員工的觀念、思想和精神層面。

　　為了增強(qiáng)員工的生存意識(shí)和生存能力，華為不停灌輸各種概念：“活下去是硬道理”、“為了市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)所做的一切都不是可恥的”、“企業(yè)就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗的意識(shí)”、“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”、“狹路相逢勇者勝”等。

　　這些鼓動(dòng)性很強(qiáng)的概念，經(jīng)過(guò)任正非富有煽動(dòng)力的講話，使一線年輕員工很容易進(jìn)入大無(wú)畏的精神狀態(tài)，以令對(duì)手頭暈的氣勢(shì)展開(kāi)肉搏。隨手一翻華為領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)部講話和宣傳材料，感覺(jué)像重新回到戰(zhàn)爭(zhēng)年代。字里行間充斥著激情、鼓舞、煽動(dòng)、號(hào)令和誘惑，任正非卓越的口才被公認(rèn)為是這種傳統(tǒng)的源泉。