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  2013年10月03日    中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>

    很多企業(yè)在構(gòu)建品牌體系的過(guò)程中,總會(huì)提到企業(yè)文化,總試圖使兩者進(jìn)行完美的融合,認(rèn)為把塑造品牌形象寓于構(gòu)建企業(yè)文化建設(shè)之中,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)求生存、謀發(fā)展的快捷途徑。殊不知,這一觀點(diǎn)是極為錯(cuò)誤的,品牌體系構(gòu)建請(qǐng)讓企業(yè)文化走開(kāi)。

    首先我們來(lái)看什么是品牌文化,什么是企業(yè)文化。

    所謂品牌文化,是指通過(guò)賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵,建立鮮明的品牌定位,并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同,創(chuàng)造品牌信仰,最終形成強(qiáng)烈的品牌忠誠(chéng)。

    我們?cè)賮?lái)看什么是企業(yè)文化。

    美國(guó)學(xué)者約翰•科特和詹姆斯•赫斯克特認(rèn)為,企業(yè)文化是指一個(gè)企業(yè)中各個(gè)部門(mén),至少是企業(yè)高層管理者們所共同擁有的那些企業(yè)價(jià)值觀念和經(jīng)營(yíng)實(shí)踐。是指企業(yè)中一個(gè)分部的各個(gè)職能部門(mén)或地處不同地理環(huán)境的部門(mén)所擁有的那種共同的文化現(xiàn)象。

    從品牌文化和對(duì)企業(yè)文化的定義中我們不難看出:品牌文化是人為賦予品牌的一種意識(shí)觀念,其目的是為了建立品牌的鮮明個(gè)性,最終形成品牌忠誠(chéng),其價(jià)值導(dǎo)向是客戶;而企業(yè)文化是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中逐漸形成的價(jià)值觀念,其目的在于更好地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展壯大,價(jià)值導(dǎo)向是企業(yè)內(nèi)部員工。兩種價(jià)值導(dǎo)向不同的文化,怎可合并共建呢!

    品牌文化追求的是一種獨(dú)特的、個(gè)性的表達(dá),其蘊(yùn)含著物質(zhì)使用價(jià)值的價(jià)值理念、品味、情趣、情感等多種精神元素,以期達(dá)到產(chǎn)品的物質(zhì)效用與品牌精神的高度統(tǒng)一,從而帶給消費(fèi)者更高層次的心理滿足、心靈共鳴和精神依托,在消費(fèi)者心目中,他所鐘情的品牌商品除了代表商品本身的過(guò)硬的質(zhì)量、優(yōu)良的性能外,更代表他們自身的價(jià)值觀、個(gè)性追求、生活品位、性情格調(diào)、生活方式和消費(fèi)的行為模式;而企業(yè)文化所追求的是在企業(yè)內(nèi)部形成一種共鳴,通過(guò)企業(yè)文化的引導(dǎo),使企業(yè)員工能夠更好地接受企業(yè)的發(fā)展管理模式,從而在個(gè)人價(jià)值取向、集體認(rèn)同感、歸屬感上更加趨向于企業(yè),形成較強(qiáng)的凝聚力,保證企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力和向上力。從兩者不同的追求目的上來(lái)看,企業(yè)文化的建設(shè)和品牌文化的建設(shè)是兩種完全不同的目的,因而品牌文化的建設(shè)無(wú)法皈依到企業(yè)文化的建設(shè)途徑上來(lái)。

    企業(yè)文化的建設(shè),一般需要依托以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行開(kāi)展:企業(yè)環(huán)境建設(shè)、規(guī)章制度建設(shè)、企業(yè)價(jià)值觀建設(shè)、企業(yè)目標(biāo)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)策略建設(shè)、企業(yè)作風(fēng)建設(shè)、企業(yè)禮俗建設(shè)、員工科學(xué)文化素質(zhì)和職業(yè)技能培養(yǎng)與學(xué)習(xí) 措施、員工職業(yè)道德建設(shè)等幾個(gè)方面,而品牌文化的建設(shè)和企業(yè)文化的建設(shè)內(nèi)容是完全不同的,品牌文化最核心的構(gòu)成要素是品牌文化所蘊(yùn)含的品牌含義及精神,這也是品牌文化的靈魂,也最能觸動(dòng)消費(fèi)者的情感,品牌文化通過(guò)品牌VI形象、品牌故事演繹等載體傳遞給消費(fèi)者,各種傳播方式(如廣告、軟文、公關(guān)活動(dòng)等)則成為品牌文化傳播的途徑。創(chuàng)建品牌的過(guò)程就是將品牌文化通過(guò)載體利用各種傳播方式充分向消費(fèi)者展示的過(guò)程,并持續(xù)不懈的傳播、演繹,使品牌文化根植于消費(fèi)者的情感世界。

    品牌文化的建設(shè)和企業(yè)文化的建設(shè)并不存在必然的聯(lián)系。如寶潔的企業(yè)理念是“眾志成城,創(chuàng)造未來(lái)”,而保潔旗下的眾多品牌,其品牌文化的理念訴求各不相同,如海飛絲,其訴求點(diǎn)是去頭皮屑;飄柔帶給人們?nèi)彳涰樆?、易于梳理的頭發(fā),使人擁有美好的儀表和形象,從而增強(qiáng)自信,將最美好的自我展示在世人面前;潘婷定位于營(yíng)養(yǎng)發(fā)質(zhì);寶潔后來(lái)又推出的沙宣,其訴求點(diǎn)為專業(yè)護(hù)理頭發(fā)。

寶潔用四大品牌,分四個(gè)不同的品牌訴求定位,迎合了不同需求的人群之需要,四大洗發(fā)水品牌給消費(fèi)者提供充分選擇,最終結(jié)果是,寶潔的多個(gè)洗發(fā)水品牌之總相占有中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。而這四個(gè)不同品牌訴求的洗發(fā)水和其企業(yè)理念并無(wú)直接的關(guān)聯(lián)或聯(lián)想。

    基于企業(yè)文化建設(shè)之上的品牌文化建設(shè),一定不利于企業(yè)的發(fā)展壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。例如美國(guó)福特汽車(chē),從制造出第一款適合普通大眾車(chē)型的那一天起,就已經(jīng)在消費(fèi)者心目中奠定了牢不可破的歷史地位,而一百多年致力于“制造適合大眾的汽車(chē)”的造車(chē)原則,和注重安全、環(huán)保、操控性的造車(chē)?yán)砟畹膱?jiān)持,也讓福特汽車(chē)在消費(fèi)者心目更成為了一種物美價(jià)廉的標(biāo)志。而這種造車(chē)的理念,無(wú)法為福特帶來(lái)品牌的擴(kuò)張。痛定思痛,福特汽車(chē)前后經(jīng)過(guò)四次企業(yè)文化的變革 ,最終形成了一個(gè)旗下?lián)碛邪⑺诡D•馬丁、福特、美洲虎、路虎、林肯(Lincoln)、馬自達(dá)、水星和Volvo,此外,福特公司還擁有世界上最大的汽車(chē)信貸企業(yè)-福特信貸、全球最大的汽車(chē)租賃公司-赫茲以及汽車(chē)服務(wù)品牌(Quality Care)。這些都是人們耳熟能詳?shù)钠放疲瑫r(shí),由于福特汽車(chē)公司多年的苦心經(jīng)營(yíng),這些品牌本身都具有著巨大的價(jià)值。2003年6月16日,福特汽車(chē)公司慶祝了百年華誕。試想,如果沒(méi)有企業(yè)文化的變革,福特汽車(chē)如何才能在原有的品牌基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)鳳凰涅槃!

    品牌文化的建設(shè),必定要突破企業(yè)文化固有的約束,品牌方能漸行漸遠(yuǎn),逐漸壯大,否則必將落入不男不女的“第三性”之尷尬境地。我們都知道,大眾汽車(chē)品牌代表著品質(zhì)和平民,大眾的“VW”標(biāo)志在中國(guó)市場(chǎng)馳騁三十年,從桑塔納、捷達(dá)到帕薩特、速騰、邁騰等等,大眾汽車(chē)給中國(guó)人留下了經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的深刻印象,大眾汽車(chē)也因此在中國(guó)市場(chǎng)取得了巨大的成功。而2004年大眾推出的豪車(chē)品牌輝騰在中國(guó)上市以來(lái),始終處于這種不尷不尬的局面,在2010年中國(guó)高檔車(chē)市場(chǎng)上,寶馬、奔馳、奧迪的年銷(xiāo)售目標(biāo)將躍升至10萬(wàn)—20萬(wàn)輛,但同樣具備德國(guó)血統(tǒng)的輝騰卻是不折不扣的小眾品牌,在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)僅為3500輛,占全球銷(xiāo)量的一半左右。作為德國(guó)大眾汽車(chē)集團(tuán)大眾品牌之下的豪華車(chē),大眾的“VW”標(biāo)志在某種程度上是導(dǎo)致輝騰在市場(chǎng)上曲高和寡的原因之一,大眾汽車(chē)品牌的定位并不是豪華品牌,而其用普通品牌來(lái)詮釋豪華汽車(chē)的品牌文化,無(wú)疑落得個(gè)不尷不尬的兩難境地。

    因而,創(chuàng)建大品牌,請(qǐng)讓企業(yè)文化走開(kāi)。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣(mài)房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開(kāi)芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷(xiāo)自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客,還在他家的壁爐前拍過(guò)一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣(mài)點(diǎn),他的房子一定能賣(mài)出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。

不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買(mǎi)。到底是什么原因讓買(mǎi)家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái),大家擔(dān)心買(mǎi)了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門(mén),隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來(lái)之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤(pán)問(wèn)。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T(mén)了!

 

就這樣,過(guò)了1年多,房子依然沒(méi)賣(mài)出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過(guò),房子賣(mài)出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買(mǎi)房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過(guò),他還從未和奧巴馬握過(guò)手。如果他買(mǎi)下這里,就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到總統(tǒng)了。

房子終于有買(mǎi)主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買(mǎi)比爾的房子,但問(wèn)題是,他支付不起太多的錢(qián)。比爾好不容易遇到一個(gè)買(mǎi)主,當(dāng)然不愿輕易放過(guò),他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買(mǎi)下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái),比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái),丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來(lái)這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。

 

第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開(kāi)張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話,想讓自己的孩子來(lái)此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。

很多廣告商也開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣(mài)廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢(qián),丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。

 

5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過(guò),比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過(guò),追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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