狼是一種讓人畏懼、討厭的動物，極少有人愿意與狼相提并論，但是華為卻自詡為狼。任正非帶領著華為狼群，與市場中的豹子、獅子拼殺，將企業(yè)的狼性表現得淋漓盡致，屢建奇功。

在業(yè)界，華為遐爾聞名，就連對手也要敬畏三分。特別是華為低調的性格與瘋狂的行為，使這匹詭異的土狼多了幾分神秘，讓人琢磨不定。在十多年前還是一個注冊資金僅兩萬元的民營小企業(yè)，而在2001年的 銷售 額就高達255億元，榮登電子百強前十位，成為世界級通信設備供應商。這樣的佳績，引人深思，獨辟蹊徑的狼性 企業(yè)文化 究竟有什么樣的競爭魔力。

一、東方狼王

如果說今日的華為是東方狼王，那它在創(chuàng)業(yè)之初更象只謹慎的小羊。

深圳華為技術有限公司創(chuàng)建于1988年，當時的注冊資金僅僅只有兩萬元。在開始的頭兩年，它主要代銷香港的一種HAX交換機，靠價格差獲利，這是種即安全又可獲利的經營方式，使創(chuàng)業(yè)階段的財務有了起色。當初的經營范圍，主要是小型程控交換機，火災警報器、氣浮儀開發(fā)生產及有關的工程承包咨詢。

華為進入通信領域在我國不是最早的企業(yè)，當時與它一起打天下的其它企業(yè)早已銷聲匿跡，但它以咄咄逼人之勢迅速發(fā)展成了該領域的強者，憑的就是狼頑強的生存能力。

十幾年間，任正非一直在打造他的狼王國，狼性文化作為企業(yè)的核心競爭力，在發(fā)展中顯示了它非凡的力量。1992年，華為銷售額1億多元；1996年，銷售額26億元；1997年，銷售額41億元；1998年，銷售額89億元；1999年，銷售額120億元；2000年，銷售額220億元；2001年，銷售額255億元！僅這一組簡單的數字變化，就足以讓人震驚。

從出口創(chuàng)匯的情況，可以看出華為不僅在國內，在國外依然健步如飛。從1993年到2000年間，華為的出口創(chuàng)匯額增長近三十多倍。特別是從1998年起，出口創(chuàng)匯發(fā)生突破性增長，年年向上攀升。華為出口能力的增強，表明華為正向國際市場大步邁進。

二、狼的競爭力

企業(yè)的核心競爭力是在關系到企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)上比對手更強、更持久的能力，它是由許多因素構成。不少學者列出了重要的21個因素，并把它們分成三個層面，即基礎層、載體層和轉換層。基礎層是企業(yè)核心競爭力形成的基礎和保障，載體層是企業(yè)核心競爭力形成的平臺和支撐，轉換層是企業(yè)核心競爭力的實化和物化。華為基本法是華為企業(yè)文化的直接體現，明晰了核心能力的構成因素在企業(yè)中如何定位、如何發(fā)展等重要問題，是華為實現核心能力構建和提升的綱領性文件，全面地指導企業(yè)在各個因素上的工作。華為的核心競爭力是狼性企業(yè)文化，它所表現出來的實際核心能力，主要是通過基礎層的文化和載體層的制度構建、通過基礎層的危機感和轉換層的技術與服務提升。

1、狼性企業(yè)文化的構建

企業(yè)文化體現一個企業(yè)的個性，千人千面，不可能有相同的企業(yè)文化。企業(yè)文化建立的核心競爭力，必然是其他企業(yè)不可能完全模仿的獨特能力。華為的企業(yè)文化被稱為狼性企業(yè)文化，其中浸透著一股“狼性”，這在企業(yè)界是非常少見的。因為強大可以奪天下，仁愛可以奪人心，所以一般企業(yè)都在頌揚自己的強大或仁愛，不會想到向實力中等又眼露兇光的狼學習。

人對狼是不公平的，總讓狼扮演故事中不光彩的角色，人漸漸從心中排斥狼，而狼的優(yōu)點卻被抹殺了。華為能夠透過世人的眼光看到狼的閃光個性，已不容易，還把這種個性爐火純青地運用到企業(yè)的 經營管理 中，更讓人佩服。大眾性的東西較易學習和模仿，但個性化的東西就不是這么輕松。狼性企業(yè)文化是企業(yè)文化中非常獨特的一個典例，本來模仿企業(yè)文化就很困難，要模仿華為的企業(yè)文化則更是不可能。所以，華為的狼性核心能力可謂前無古人、后無來者。

托馬斯·彼得斯和小羅伯特·沃特曼研究美國43家優(yōu)秀公司的成功因素，發(fā)現成功的背后總有各自的管理風格，而決定這些管理風格的恰恰是各自的企業(yè)文化。企業(yè)文化并非直接在競爭中體現出競爭力，它是通過其它的因素表現，作用于企業(yè)的經營管理。認識到它的實質功能，就不難理解為什么企業(yè)文化可以作為企業(yè)的核心競爭力，可以支持優(yōu)秀的企業(yè)成功。華為正是以它的企業(yè)文化作為核心能力，開創(chuàng)自己的經營之道，在業(yè)界獲得巨大成功，它的企業(yè)文化因此得到了社會的高度關注。

狼性企業(yè)文化

有人把通信 制造業(yè) 的各類企業(yè)比作草原上有三種動物：跨國公司就象獅子，跨國公司在中國的合資企業(yè)就象豹子，而地道的中國本土企業(yè)就象土狼。如果這個比喻貼切的話，那華為就是最杰出的土狼。

華為崇尚狼性文化，華為的老總任正非歸納出了狼的三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。這三點是狼在撕殺中成功的特性，轉用到企業(yè)的競爭中，也會形成不可思議的力量，所以企業(yè)要發(fā)展就是需要有點狼性。敏銳地察覺對手的動向和市場的變化，可以抓住先機、把握主動。競爭的過程中必然會有挫敗，因而想獲得將來的勝利，必須要有不怕輸的精神、永不言止的信念，在市場競爭中，退怯和等待是沒有任何意義的。企業(yè)是個集體組織，它的成功是每個人的努力，所以唯有全體奮斗，才有企業(yè)輝煌。

在與獅子的戰(zhàn)斗中，狼群有著可怕的生存能力，強烈地渴望勝利，執(zhí)著地追求目標，使用任何可以利用的方法，發(fā)動瘋狂的攻擊，以不惜代價集體作戰(zhàn)的方式，把獅子弄得精疲力盡。華為在跨國公司占盡優(yōu)勢的情況下，依然不斷成長，因為它更有成功的欲望，更執(zhí)著地追求發(fā)展，采用市場中盡可能有效的戰(zhàn)術，常常以集體戰(zhàn)的發(fā)展，斗過了強大若干倍的對手，找到了生存之法。

在分食獵物的競爭中，無論是獅子還是豹子，都懼怕不要命的狼群，不敢掉以輕心。華為的狼群在市場中正是扮演著有些不要命的角色，使用了各種競爭手段，嚇呆了泊來的獅、豹。在短短數年內，這支狼群的數量就從幾百繁殖到幾萬，實現了狼群的壯大。

對華為而言，主業(yè)就是銷售。銷售表現出了狼性最為鮮活的一面，就是以整體力量向外攻擊，為實現目標利用各種手段，爭奪市場。它對勝利有著瘋狂地追求，它對失敗有著不懈地忍耐。在競爭中，華為的武器不一定是最好的，但是一定是最有效的，所以它的競爭力根植于它的狼性。

在研發(fā)方面，也表現了不屈不撓、奮勇拼搏的狼性。研究人員勤勤懇懇、埋頭苦干，不害怕“冷板凳要坐十年”，堅持“從點點滴滴做起”，研究問題不做廣，而是要做深。所以華為的技術總能在國內領先，這是科技產品搶占市場的利器。

狼還有強烈的危機意識，任在非曾寫過的《華為的冬天》和《北國的春天》，這兩篇文章中的危機論，引起了業(yè)界極大的震動。

狼性是企業(yè)文化特性的濃縮，華為十分重視企業(yè)文化，任正非對此有著精辟的論述：“資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切工業(yè)產品都是人類智慧創(chuàng)造的，華為沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦……精神是可以轉化成物質的，物質文明有利于鞏固精神文明，我們堅持以精神文明促進物質文明的方針。這里的文化，不僅僅包含知識、技術、管理、情操……也包含了一切促進生產力發(fā)展的無形因素。”

雖然狼在競爭中有殘酷的一面，但狼的忠心是它不懈努力的根源，所以華為倡導以“愛祖國、愛人民、愛公司”為主導的企業(yè)文化，包含了四個重要方面：

1、民族文化、政治文化企業(yè)化。企業(yè)文化是民族文化和政治文化的再現，華為將中國的社會主義文化引入到企業(yè)之中，號召學習雷鋒和焦裕祿，同時也決不讓這些模范人物吃虧。堅持物質文明鞏固精神文明，精神文明又促進物質文明，把社會主義奉獻精神和個人利益相結合。

2、雙重利益驅動。為祖國昌盛、為民族振興、為家庭幸福而努力奮斗，是雙重利益驅動個人行為，國家利益和個人目標雙重激發(fā)工作熱情。

3、同甘共苦，榮辱與共。在華為人人平等，不搞特權；成功是集體共同分享，失敗是集體共同分擔。團結協作、集體奮斗是華為企業(yè)文化之魂，與狼的集體行動有著異曲同工之妙。

4、“華為基本法”。“華為基本法”的起草工作開始于1996年初，是華為企業(yè)文化的具體再現，確定了華為二次創(chuàng)業(yè)的觀念、戰(zhàn)略、方針和基本政策，對華為的發(fā)展起著重要的指導和規(guī)范作用。

華為能在競爭中勝出，得利于它將狼的三大特性融入到核心企業(yè)文化之中，形成獨樹一幟的狼性文化。特別是在我國企業(yè)的實力還遠遠弱于世界級企業(yè)，而又必須在全球經濟一體化的競爭中生存的時刻，狼性文化發(fā)揮了奇效，構成了實用、有效的特殊競爭力。