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  2013年10月03日    總裁網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
     并購(gòu)重組后企業(yè)面臨發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì),理清產(chǎn)權(quán)制度,改善 集團(tuán) 管控 制動(dòng)以及內(nèi)部資源的整合改造問(wèn)題。并購(gòu)最重要、最艱巨的工作是并購(gòu)后企業(yè)資源要素的整合,企業(yè)的并購(gòu)整合需要在一定的原則指導(dǎo)下進(jìn)行,以下五個(gè)原則是解決并購(gòu)重組問(wèn)題的重要途徑。
 
    1、依法和依規(guī)原則
 
    企業(yè)并購(gòu)引起的直接結(jié)果是目標(biāo)企業(yè)法人地位的消失或控制權(quán)的改變,因而需要對(duì)目標(biāo)企業(yè)的各種要素進(jìn)行重新計(jì)劃 ,以體現(xiàn)并購(gòu)方的并購(gòu)意圖、經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略目標(biāo)。但這一切不能僅從理想愿望出發(fā),因?yàn)槠髽I(yè)行為要受到法律法規(guī)的約束,企業(yè)并購(gòu)整合的操作也要受到法律法規(guī)的約束。在整合過(guò)程中,在涉及所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、抵押權(quán)、質(zhì)權(quán)和其他物權(quán)、專利、商標(biāo)、著作權(quán)、發(fā)明權(quán)、發(fā)現(xiàn)權(quán)和其他科技成果等知識(shí)產(chǎn)權(quán),以及購(gòu)銷、租賃、承包、借貸、運(yùn)輸、委托、雇傭、技術(shù)和保險(xiǎn)等債權(quán)的設(shè)立、變更和終止時(shí),都要依法行事。這樣才能得到法律的保護(hù),也才能避免各種來(lái)自地方、部門(mén)和他人的法律風(fēng)險(xiǎn)。
 
    2、實(shí)效原則
 
    整合要以收到實(shí)際效果為基本準(zhǔn)則,即在資產(chǎn)、財(cái)務(wù)和人員等要素整合的過(guò)程中要堅(jiān)持效益最大化目標(biāo),不論采取什么方式和手段,都應(yīng)該保證能獲得資源的優(yōu)化配置、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的實(shí)際效果,而這些實(shí)際效果可以表現(xiàn)為整合后企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高、企業(yè)內(nèi)部員工的穩(wěn)定、企業(yè)形象的完善和各類要素的充分利用等。這里應(yīng)避免整合中的華而不實(shí)、急功近利的做法。
 
    3、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)性原則
 
    企業(yè)是由各種要素組成的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,構(gòu)成的各種相關(guān)要素是一種動(dòng)態(tài)平衡,這種動(dòng)態(tài)平衡是要素在一定時(shí)間和一定條件下的存在狀態(tài)。這里需要注意的是,平衡和最佳組合是針對(duì)不同企業(yè)而言的,甲企業(yè)的優(yōu)勢(shì)未必就是乙企業(yè)的優(yōu)勢(shì),甲企業(yè)的劣勢(shì)未必就是乙企業(yè)的劣勢(shì),最佳組合應(yīng)該是適應(yīng)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。因此,在整合過(guò)程中,一定要從整合的整體優(yōu)勢(shì)出發(fā),善于取舍。通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)新環(huán)境、新條件下的理想組合。
 
    4、可操作性原則
 
    并購(gòu)整合所涉及的程序和步驟應(yīng)當(dāng)是在現(xiàn)實(shí)條件下可操作的,或者操作所需要的條件或設(shè)施在一定條件下可以創(chuàng)造或以其他方式獲得,不存在不可逾越的法律和事實(shí)障礙。整合的方式、內(nèi)容和結(jié)果應(yīng)該便于股東知曉、理解并能控制。
 
    5、系統(tǒng)性原則
 
    并購(gòu)整合本身就是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,涉及到企業(yè)各種要素的整合,缺少任何一個(gè)方面,都可能帶來(lái)整個(gè)并購(gòu)的失敗。系統(tǒng)的整合內(nèi)容應(yīng)包括:(1)戰(zhàn)略整合。這是并購(gòu)后 企業(yè)戰(zhàn)略 方向的重新定位,關(guān)系到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方針和策略;(2)組織與制度整合。這是建立新的組織結(jié)構(gòu),把企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)重新部門(mén)化、制度化,確定各部門(mén)明確的責(zé)權(quán)利關(guān)系;(3)財(cái)務(wù)整合。保證各方在財(cái)務(wù)上的穩(wěn)定性、連續(xù)性和統(tǒng)一性,使并購(gòu)后的企業(yè)盡快在 資本市場(chǎng) 上樹(shù)立良好形象;(4) 人力資源 整合。企業(yè)要重新調(diào)整、分配管理人員、技術(shù)人員,要進(jìn)行員工的重組和調(diào)整,以使企業(yè)能正常有效地運(yùn)營(yíng);(5)文化整合。包括并購(gòu)雙方企業(yè)的價(jià)值觀、企業(yè)精神、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和行為方式的相互融合和吸納,構(gòu)筑雙方能夠接受的 企業(yè)文化 ,為各種協(xié)調(diào)活動(dòng)提高共同的心理前提;(6)品牌整合。無(wú)論對(duì)目標(biāo)公司還是并購(gòu)公司而言,品牌資產(chǎn)都是其發(fā)展和經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),品牌整合的構(gòu)建都是不可或缺的戰(zhàn)略措施,決定著整合工作所帶來(lái)的協(xié)同作用能否實(shí)現(xiàn)。
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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買(mǎi)一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢(qián),你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢(qián)就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒(méi)關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢(qián),這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢(qián),你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢(qián)我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢(qián),如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買(mǎi)了第三個(gè)人的狗,甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒(méi)有營(yíng)銷,只有人性!
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