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  2016年05月18日    價(jià)值中國(guó)     
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所謂“真實(shí)的企業(yè)文化”,是從一些真實(shí)發(fā)生的場(chǎng)景中感知到的。這些真實(shí)的東西,其實(shí)正映射著一家公司真正的文化是什么。

動(dòng)聽的理念和直面問題的理念

一家公司的員工們說,我們的企業(yè)文化理念應(yīng)該生動(dòng)通俗響亮一些,不然傳播起來不容易。我能理解他們的意思,而且在理念設(shè)計(jì)時(shí),生動(dòng)、通俗、易于傳播也的確是理念設(shè)計(jì)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。但是,動(dòng)聽的理念是否能夠直面問題?反過來說,直面問題的、不生動(dòng)的理念是否能夠管用?這是我們需要思考的問題。又進(jìn)一步說,理念是用來傳播的還是用來解決問題的?

其實(shí),從諸多企業(yè)的實(shí)踐看,理念的作用顯然是后者而不是前者。也就是說,你設(shè)計(jì)出的企業(yè)文化理念,是否能夠真正直指問題的核心、是否能夠警示和提醒大家去改變問題,這是檢驗(yàn)理念是否適用的真正標(biāo)準(zhǔn)。動(dòng)聽而通俗的理念容易讓人記住,但是記住了是否就能夠做到?企業(yè)文化建設(shè)的過程,是通過記住了而做到?還是實(shí)踐者通過切身權(quán)利與利益的變化而做到?顯然,后者才是我們應(yīng)真正關(guān)注的。

私有企業(yè)的“私人領(lǐng)地”

一次經(jīng)營(yíng)問題分析會(huì)上,大家發(fā)言時(shí),將問題輕輕一提、輕輕放下,而更多說自己是怎樣做的、自己是多么的不容易、自己是怎樣考慮的。這一詞不達(dá)意和言不由衷的過程,使人深深地感受到了徹底的悲哀加憤怒。這是一家私有企業(yè),在這家問題多多的私有企業(yè)中,談成績(jī)、爭(zhēng)功勞大家躍躍欲試,談問題、找方法大家噤若寒蟬。私有企業(yè)的老板因?yàn)閱栴}多多而急火攻心,私有企業(yè)的管理者因?yàn)榕伦约?ldquo;私有”的領(lǐng)地被老板涉足和發(fā)現(xiàn)問題而虛于周旋。在這里,沒有開誠(chéng)布公,沒有直面共同的問題,沒有將心比心,沒有總攬全局的引導(dǎo)和啟發(fā);有的只是得過且過、將計(jì)就計(jì)、避重就輕、王顧左右而言他。

問題的癥結(jié)在哪里?還是那句“老生常談”:公與私的關(guān)系。任何群體或組織的任何時(shí)期,任何所謂“私”的東西,其實(shí)最終是大家共享的,國(guó)家如此,企業(yè)也如此。有所區(qū)別的是,有的地方是通過明確的規(guī)則讓大家共享,而有的地方是沒有規(guī)則或者表面上沒有規(guī)則,大家通過不正當(dāng)?shù)姆椒ɑ蛘哒f灰色的潛規(guī)則“化公為私”而已。上述企業(yè)的問題就是:私人的老板想讓大家一心為公,而大家的想法確實(shí)化公為私,“我的領(lǐng)地我做主”!你自己是一個(gè)大一點(diǎn)兒的“私”,卻想讓大家把你的“一己之私”變?yōu)?ldquo;公”、為了你的“私”而“公而忘私”,但你又不愿意承認(rèn)和確認(rèn)大家的“小私”。你越是不愿意承認(rèn)大家的“小私”,人家也就越是不肯“露丑”,于是緊緊捂住自己的“私處”!

“皇上,這宮里的女人都是您的,我們都是太監(jiān)!沒有小雞雞!”奈何?!

為什么離職?

我曾經(jīng)對(duì)一家公司的人力資源管理狀況下了一個(gè)結(jié)論,叫做“人多勢(shì)不眾”。這家公司的員工主動(dòng)離職率居然可以達(dá)到45%。同時(shí)更有意思的是,與會(huì)者聽到這個(gè)數(shù)據(jù),沒有人感到是一個(gè)問題!我總在琢磨一個(gè)事情,就是員工明明已經(jīng)和你簽約進(jìn)來了,但卻在較短的時(shí)間就離開,其離職的核心原因,應(yīng)該暫時(shí)不是薪酬和提拔等方面的問題。那么,問題出在哪兒?結(jié)合這就公司的情況我認(rèn)為,員工職的核心原因,是一個(gè)“文化融入”的問題。

當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)新的和陌生的環(huán)境時(shí),你最希望的是什么?是有人告訴你我們是誰、是有人告訴你你和我們的關(guān)系是什么、是有人教導(dǎo)你做事的方法、是有人領(lǐng)著你到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、是有人告訴你關(guān)心你工作中的順利和不順利、是有人對(duì)你的成績(jī)及時(shí)提出善意的表彰和贊同、是有人在你情緒不佳時(shí)關(guān)注你一下、是有人對(duì)你未來的成長(zhǎng)提出建議、是有人和你聊聊人生談?wù)剝r(jià)值觀······這些,你們做到了嗎?

好的種子為什么爛了

但凡培養(yǎng)先進(jìn)團(tuán)隊(duì),大家都有一個(gè)希望,就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的做法能夠被其他團(tuán)隊(duì)復(fù)制,還有一個(gè)想法就是,希望這個(gè)先進(jìn)團(tuán)隊(duì)的成員,在加入其他團(tuán)隊(duì)時(shí),能夠像種子一樣,將先進(jìn)團(tuán)隊(duì)的做法帶入新的團(tuán)隊(duì)中,去開花結(jié)果、開枝散葉。但實(shí)踐中出現(xiàn)的情況往往事與愿違。比如,一個(gè)朋友說,先進(jìn)團(tuán)隊(duì)的員工在加入另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)后,他的先進(jìn)行為往往會(huì)打折扣,甚至“泯然眾人矣”。我想,這里面的原因有兩個(gè)方面:

第一,任何一個(gè)人在加入一個(gè)先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)時(shí),不管他愿意不愿意,都會(huì)認(rèn)真地調(diào)適自己的行為,爭(zhēng)取讓自己變得和人家一樣,或者起碼表面上一樣。即便他在之前沒有主觀意愿、沒有做好準(zhǔn)備,一旦加入后,一種我們常常說到的“氛圍”和“環(huán)境”帶給了他無形的壓力,迫使他慢慢讓自己變得像其他人一樣。但是請(qǐng)注意,這種情形說的是一個(gè)人沒有主觀意志想去改變,而是被動(dòng)甚至被迫的改變。一旦環(huán)境變了,他的這種行為就將恢復(fù)原狀,或者大打折扣,去適應(yīng)另外一種情形——還是要和自己變得和別人一樣,而不是不一樣。

第二,即便一個(gè)人主觀上有自我變革的想法并且在先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)中付諸實(shí)施并如魚得水,他在加入另外一個(gè)不怎么先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)時(shí),是否會(huì)像一粒種子一樣發(fā)光發(fā)熱?這里面的一個(gè)核心問題是這個(gè)人的權(quán)力或者影響力有多大。一個(gè)曾經(jīng)有類似經(jīng)歷的朋友說,在新的團(tuán)隊(duì)中,我也想和原先一樣去做,但權(quán)力不大、影響力太小,領(lǐng)導(dǎo)不怎么支持、大家也不愿意做更多,慢慢也就不去想了。反過來我們也經(jīng)常還看到,一個(gè)有意愿、有能力、有權(quán)利的變革者,無論在什么地方,他都會(huì)通過自身的領(lǐng)導(dǎo)行為和教練過程,打出一片新天地。因此,種子爛了的主要原因,還是種子自身不夠強(qiáng)大。這也同時(shí)說明了一個(gè)我們總在念叨的問題:權(quán)力對(duì)于文化的變化極其關(guān)鍵。

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對(duì)新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購(gòu)車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說:“我推銷的是車,更是在推銷購(gòu)車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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