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  2020年05月02日    潘誠 博客     
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在很多人的眼里,企業(yè)老板們總是與豪宅、名車、華服、美食齊觀,與奢華、休閑、品味、享受相聯(lián)。確實,因為財富,老板們比常人有了更多享受揮霍的條件,經(jīng)常出現(xiàn)在報端的,是揮桿高爾夫、出入時尚派對、搶購頂級名車,甚至生活奢靡緋聞不斷等等。
但事實并不盡然,形成鮮明對照的,還有另外一群企業(yè)家,他們中的很多人還是各類富豪榜上的???,他們擁有的財富早已超出了生活的必須,但他們卻過著普通人一樣的儉樸生活,甚至有些“摳門”?!”环Q為有史以來最偉大的投資家的美國人巴菲特的生活準則就是“簡單、傳統(tǒng)和節(jié)儉”。他穿的西服是舊的,錢包是舊的,開的汽車也是舊的。但這些企業(yè)家、投資家卻獲得了常人難以企及的成功。
 
老牛:領帶18元
蒙牛集團董事長牛根生對自己的“摳門”是出名的。下屬坐沃爾沃、寶馬,自己只坐一輛排量不太大的奧迪;甚至,高層管理團隊人人住的房子都比老牛的大。公共場合,牛根生總是系著那條18塊錢的領帶,上面有綠色的草原,蒙古包,奶牛,以及蒙牛的LOGO。
更讓人難以置信的是,牛根生每次到北京出差,就住在蒙牛駐北京辦事處——一個絕不會超過三星級的賓館。
 
兩個老李:鞋一半是舊的
2006年度美國《福布斯》全球富豪排行榜上,李嘉誠以188億美元排名第10位,這也是近年來中國富豪首次躋身10強。
但老李對于自己的衣服和鞋子是什么牌子,卻不怎么講究。對他來說,一套西裝穿十年八年是很平常的事。皮鞋壞了,李嘉誠覺得扔掉太可惜,補好了照樣可以穿,所以他的皮鞋有多半是舊的。
內(nèi)地的民營企業(yè)家、吉利集團董事長李書福穿的鞋也令人印象深刻。有一次在接受電視臺采訪的時候,李書福當場把鞋脫下,據(jù)說他穿的是浙江一家企業(yè)生產(chǎn)的皮鞋,物美價廉,結(jié)實耐用,價格只有80元。
80元的皮鞋、30元的襯衣、300元的西裝,這是李書福的一身行頭。難怪有一次,李書福來到位于北京的一個下屬企業(yè)視察,居然在公司大廈的門前被保安給攔住了,因為這座大廈“謝絕民工進出”。
 
江南春:困惑都是奢侈品
叱咤風云的分眾傳媒總裁江南春,皮鞋壞了也沒有時間重買一雙,這也導致他有一次穿著漏水的鞋去外地開會,此事成為一位記者的重要素材。江南春笑著說,記者把他描繪成了一個艱苦樸素的老干部。
事實上,這只是因為對于江南春來說,補鞋或者去商場認真地挑雙好鞋的時間成本都太高。對于一家在納斯達克上市不久的公司領袖來說,時間是最寶貴的東西。江南春還曾經(jīng)說,連困惑都是一件奢侈品。
這也不難理解,江南春自己住著250平米的房子,卻只知道他臥室里的陳設,其他房間里擺了哪些東西只有他媽媽知道。
 
郭凡生:出門依然打車
作為慧聰國際的CEO,郭凡生至今的代步工具依然是打車。因為他覺得這樣效率高,還用不著雇司機、交養(yǎng)路費。一個年近50歲的企業(yè)家,四處出差,并且不要秘書,郭凡生覺得自己挺時尚的。“時尚不是奢侈,更不是浪費。”
他不僅不穿名牌,經(jīng)常買的衣服還是內(nèi)蒙古的服裝廠生產(chǎn)的,甚至有時是等到內(nèi)蒙古開人代會,發(fā)優(yōu)惠券時,一次買上好幾件。到外地出差時,一般只坐經(jīng)濟艙,并且還是打折的。“我從來不隱瞞自己是要省錢。”
 
宜家的紙:必須正反面用
瑞典英格瓦·坎普拉德是世界知名企業(yè)宜家的創(chuàng)始人,他曾經(jīng)一度超過比爾·蓋茨成為世界首富。但他的生活卻儉樸得難以置信:座駕是一輛已經(jīng)駕駛了15年的轎車,乘飛機出行總是坐經(jīng)濟艙。有一位記者向他證實是否真的駕駛一輛破舊的沃爾沃汽車時,坎普拉德說:“它還很新呀,才用了15年。”
宜家員工總是被要求辦公用紙必須正反面都要利用起來。沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人薩姆·沃爾頓同樣規(guī)定,所有沃爾瑪?shù)膯T工都必須恪守節(jié)儉的經(jīng)營規(guī)則。
沃爾瑪從不在豪華商業(yè)區(qū)設立分店,廣告上的投入也少得可憐,用于辦公場所的費用更比同等規(guī)模的企業(yè)少3/4。正是因為沃爾瑪執(zhí)著于節(jié)儉的經(jīng)營理念,這家零售業(yè)航母才得以在全球市場上所向披靡。
 
近期國家行政學院出版社出版了一本《節(jié)儉精神》(作者:王傳峰)。正好是對企業(yè)家群落的這種節(jié)儉行為做了較為系統(tǒng)的闡述。書中論述節(jié)儉在企業(yè)的市場競爭中所發(fā)揮的決定性作用,試圖糾正長期存在于人們心中關于節(jié)儉的錯誤看法,重塑并提出了新節(jié)儉主義的概念。
企業(yè)的首要問題是贏利,贏利的首要問題是樹立節(jié)儉精神。節(jié)儉不是老、舊、土、粗的東西,而是財富和利潤的發(fā)動機。節(jié)儉不僅僅是美德,更是一種成功的資本,一種核心競爭力。
在微利時代,節(jié)儉的企業(yè),會在市場競爭中脫穎而出;節(jié)儉的員工,永遠是企業(yè)的金員工。只有節(jié)儉,企業(yè)才能生存;只有節(jié)儉,員工才能有所發(fā)展。在是否節(jié)儉的問題上,企業(yè)和員工面臨的只有一種必然的選擇。
節(jié)儉可以增強企業(yè)的市場競爭力,而這一競爭力的獲得又得益于員工的節(jié)儉意識和節(jié)儉精神。書中提出了節(jié)儉時代的員工行動準則,如何幫助員工克服奢侈浪費的錯誤行為,從小處著手,改善自己的工作,為企業(yè)節(jié)省第一分錢,提高企業(yè)的競爭力。
 
如果我們靜下心來聽聽那些崇尚節(jié)儉,并以此為榮的企業(yè)家是怎么說的,可能會對他們的行為,以及如何對待物質(zhì)享受,對待生活追求,有些新的認識。
牛根生說:“有人說我做秀,我說做一次秀容易,但要做無數(shù)次的秀、一輩子的秀是挺難的。”
“奢侈消費是不自信的表現(xiàn),真正的成功是一種簡單的境界。”網(wǎng)易創(chuàng)始人兼CEO丁磊說。
“人們說,我很小氣,但我不介意他們怎么說。我為能遵守我們公司的規(guī)章制度而自豪。”坎普拉德以其率先的垂范激發(fā)了宜家在全球的9萬名員工重視節(jié)儉的美德。
在老驢眼中,總有兩類人,一類人活著為了吃飯,一類人吃飯是為了活著。人總應該有更多更高的精神追求的。對于那些將著眼點放在做事業(yè),追求理想實現(xiàn)的人來說,開什么車、穿什么衣服實在是一件太次要的事情。
這些企業(yè)家的節(jié)儉甚至“摳門”,盡管在個人消費絕對量上還是比普遍人要高,甚至高很多,但如同恩格爾系數(shù),他們的消費水平和期望并不是與財富的積累成直接正相關的。一方面,可能跟自己的出身、性格、創(chuàng)富經(jīng)歷有關,他們清楚地知道財富來之不易,加上從小養(yǎng)成的習性,他們身上比一些暴發(fā)戶少了張狂,多了清醒。另一方面,他們有了更高的事業(yè)追求,隨著處境的變化,財富積累與精神追求的境界都在提升,奢侈消費和財富炫耀已經(jīng)變得微不足道,大相無形,浮華過后心情反而會更平靜。當然,也還會有一種需要,那就是為團隊和下屬做出表率,提倡一種精神,讓企業(yè)或家族能夠持續(xù)成長,不致于富不過三代。
當節(jié)儉從個人的生活習慣變?yōu)楣ぷ髦械膽T性時,企業(yè)也就贏得了利潤的最大支點。就像蒙牛在食堂門口打上的標語:
“如果你打算剩飯,請不要在這里就餐”。
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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛?cè)ァ?br />     當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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