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  2013年10月04日    環(huán)球企業(yè)家       
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
 員工離職是否對(duì)企業(yè)帶來不利?大多數(shù)的回答是肯定的。因?yàn)殡S著員工的離職,企業(yè)損失的不僅僅是人力資本--技能和多年來積累的工作經(jīng)驗(yàn),還包括社會(huì)資本--員工在職期間與企業(yè)內(nèi)外部建立起來的關(guān)系。換句話說,傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為,員工離職意味著企業(yè)有形和無形資本的損失。不過,這種觀點(diǎn)已經(jīng)落伍。

  80年代后期的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)使 企業(yè)管理 者為了解決人才問題紛紛使出各種招數(shù):如何招攬最優(yōu)秀的人才,如何將他們留??;如何為員工設(shè)計(jì)個(gè)人生涯,創(chuàng)造升遷機(jī)會(huì),以防他們被競(jìng)爭(zhēng)者挖走等等。20年前,這無疑是有見地有遠(yuǎn)見的人才策略。在當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、商業(yè)環(huán)境日益全球化的背景下,人才的確不可多得。不過,如今的形勢(shì)有所改變。毋庸置疑,企業(yè)爭(zhēng)奪最佳人才仍然至關(guān)重要。不過,企業(yè)管理者也不必過分在意員工的離職,因?yàn)闊o論是在哪個(gè)經(jīng)濟(jì)階段,一定比例的員工流動(dòng)率對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展將帶來益處。

  我們最近在INSEAD歐洲校區(qū)楓丹白露針對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)所做的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn),企業(yè)可能受益于員工的離職。我們對(duì)幾十名全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的資深管理人員進(jìn)行了采訪,同時(shí)收集了數(shù)千名時(shí)尚界專業(yè)人士的就業(yè)信息。我們從收集到的資料分析員工跳槽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后對(duì)其原就職的時(shí)裝公司造成的影響。

  出乎意料的是,我們發(fā)現(xiàn),設(shè)計(jì)師從一間時(shí)裝公司跳槽到另一間時(shí)裝公司實(shí)際上可能對(duì)原間時(shí)裝公司帶來更好的業(yè)績。這源于原時(shí)裝公司將獲益于離職設(shè)計(jì)師的社會(huì)資本。首先,獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息至關(guān)重要。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,誰掌握了信息誰就先搶占市場(chǎng)先機(jī)。那么當(dāng)設(shè)計(jì)師離開一間時(shí)裝公司加入另一間時(shí)裝公司,他們?cè)谛鹿景l(fā)展新業(yè)務(wù)關(guān)系的同時(shí)一般會(huì)和原公司保持聯(lián)絡(luò)。這些聯(lián)絡(luò)就為兩個(gè)公司之間架起了非正式的溝通橋梁,原公司就可以從中了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。從不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲取的市場(chǎng)信息將有助于公司開發(fā)更新的創(chuàng)意,設(shè)計(jì)出更符合時(shí)代潮流的時(shí)裝系列。在時(shí)尚領(lǐng)域,著名的設(shè)計(jì)師通常和已經(jīng)離職的助理和下屬保持密切的聯(lián)系。比如,日本設(shè)計(jì)師川久保玲與她的徒弟俊雅渡邊保持密切聯(lián)系。俊雅渡邊為川久保玲的設(shè)計(jì)工作提供了靈感。其它許多行業(yè)也是如此。國際咨詢公司麥肯錫公司和全球消費(fèi)品制造商寶潔公司均與離職員工保持緊密的聯(lián)系,通過這種聯(lián)絡(luò)網(wǎng)掌握顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和動(dòng)向。

  其次,離職的員工能為提升企業(yè)的品牌和社會(huì)影響力發(fā)揮積極作用。這是因?yàn)殡x職員工一般都受到原公司 企業(yè)文化 和經(jīng)營理念的良好熏陶。他們將成為原公司真實(shí)的活廣告,為公司提升品牌形象和創(chuàng)意領(lǐng)導(dǎo)地位助一臂之力。比如,奢侈時(shí)裝品牌Prada和Marc Jacobs就是同行公認(rèn)的引領(lǐng)時(shí)尚和創(chuàng)新的平臺(tái)。設(shè)計(jì)師加盟這兩家公司,專攻一兩個(gè)特定領(lǐng)域如針織品或皮革,吸收良好的素養(yǎng)后離職加盟其它時(shí)裝公司。他們把原公司的經(jīng)營理念和創(chuàng)新思維帶到新公司,這就強(qiáng)化了同行對(duì)原公司品牌的認(rèn)可,擴(kuò)大了原公司的市場(chǎng)影響力。另一個(gè)例子是奢侈時(shí)裝品牌Lanvin以推行與同行設(shè)計(jì)師合作而著稱。最近與H&M的合作就是其搶占市場(chǎng)份額的一種策略。其它行業(yè)如通用電氣就依靠他們的離職員工來傳播公司的領(lǐng)先理念和管理思維,繼續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造新商機(jī)。

  第三,企業(yè)需要補(bǔ)充新鮮血液。原有設(shè)計(jì)師的離職為時(shí)裝公司引進(jìn)新人創(chuàng)造了空間。新人的加入將給公司帶來新的活力、新的思路,使公司充滿朝氣、充滿創(chuàng)新氛圍。一些時(shí)裝公司有意讓他們的設(shè)計(jì)師另謀高就,為他們追求個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展大開綠燈。就像接受我們?cè)L問的一位時(shí)裝公司的高級(jí) 經(jīng)理人 指出的:“如果我們公司沒有足夠的空間讓設(shè)計(jì)師發(fā)展,我們不會(huì)阻攔他們的離職。與其束縛他們,使他們工作不開心,不如讓他們加入別的公司施展才華。”

  的確,研究結(jié)果顯示,心情沮喪的員工對(duì)企業(yè)的整體業(yè)績將造成消極影響,而如果這些員工有機(jī)會(huì)到不同的環(huán)境進(jìn)一步鍛煉能力,將來可能帶著更強(qiáng)的工作能力返回原公司。 頂尖咨詢公司也深諳這個(gè)人才管理機(jī)制,他們并不阻攔年輕分析師的辭職,因?yàn)檫@對(duì)公司可能是一段寶貴的財(cái)富,當(dāng)這些年輕分析師在回返原公司時(shí),可能已是擁有豐富閱歷的資深分析師了。這也是MBA課程傳授的人才機(jī)制:為高潛力雇員提供全范圍的個(gè)人發(fā)展空間,對(duì)員工離職持平和心態(tài),積極開展返聘前雇員的人才機(jī)制。一定程度的人才流動(dòng)對(duì)企業(yè)和員工的長遠(yuǎn)發(fā)展都有益處。

  無論是什么行業(yè),人才的流動(dòng)并非都是壞事。硅谷的高科技企業(yè)就是依靠人才的流動(dòng)來獲取創(chuàng)新思維,推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。電影行業(yè)也是如此,好萊塢和寶萊塢常常積極聘請(qǐng)臨時(shí)演員、電影制作者、導(dǎo)播、技術(shù)人員和編劇等齊聚一堂,出謀劃策,共創(chuàng)優(yōu)秀的電視或電影節(jié)目。 在銀行業(yè),分析師和投資銀行家跳槽到其它公司是等閑事,而他們將來帶著更佳技能回歸將令原公司受益。

  當(dāng)然,太多的人才流動(dòng)可能造成人才流失,這對(duì)企業(yè)是不利的。我們發(fā)現(xiàn),如果設(shè)計(jì)師流失嚴(yán)重,時(shí)裝公司的日常運(yùn)作將陷于混亂。如果太多的設(shè)計(jì)師跳槽其它時(shí)裝公司,他們從四面八方傳送回原公司的信息可能會(huì)造成原公司“信息超載”,在決策時(shí)目標(biāo)分散,錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)良機(jī)。此外,人才流失可能會(huì)導(dǎo)致公司士氣低下,并面臨喪失“品牌靈魂"的風(fēng)險(xiǎn)。

  因此,人才策略中,對(duì)離職員工的延續(xù)管理和對(duì)在職員工的管理和激勵(lì)同樣重要。員工的離職并不意味著公司與他們脫離一切的聯(lián)系。相反,公司應(yīng)該在前雇員管理方面做出更大的投入:比如建立在線和非正式的前雇員聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),關(guān)注這些“離校校友”的動(dòng)向,以及為他們介紹更好的就業(yè)良機(jī)等。

  正常的人才流動(dòng)對(duì)企業(yè)來說是件好事。從中最大的收益者應(yīng)該是那些善于與離職員工建立和保持良好關(guān)系、善用他們的網(wǎng)絡(luò)搶占市場(chǎng)先機(jī)的公司。從這個(gè)意義上說,企業(yè)在同行競(jìng)爭(zhēng)中搶占上風(fēng)靠的不是其有形資本,而是其離職員工所創(chuàng)造的潛在的社會(huì)資本。因此,21世紀(jì)下,如何善用合理的人才流動(dòng)機(jī)制提高 績效 ,這是全球企業(yè)都應(yīng)面對(duì)和探討的課題。

  作者:Frédéric Godart - INSEAD博士后研究員;Andrew V. Shipilov -INSEAD策略學(xué)助理教授;Kim Claes – INSEAD 組織行為學(xué)博士生。
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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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