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  2013年10月04日    浙江在線-浙江日報      
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  4月20日,本報刊發(fā)《月薪萬元,難覓種植專家》,報道反映農(nóng)業(yè)企業(yè)難招專業(yè)人才。沒想到,農(nóng)業(yè)高級人才的供應(yīng)緊張,卻給予專職“挖人”的獵頭公司以新商機。

    杭州一家獵頭公司負責(zé)人表示,春節(jié)至今,在公司接單的“挖人”業(yè)務(wù)中,農(nóng)業(yè)企業(yè)所占比例超過50%,遠遠高于往年熱門的IT行業(yè)和 房地產(chǎn) 行業(yè)。不僅高級農(nóng)技專家缺乏,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 營銷 、質(zhì)量監(jiān)管方面也急需人才。

    “在絕大多數(shù)人眼中,養(yǎng)豬種菜這種傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)盈利不高,出手也很小氣。但現(xiàn)在,你卻不得不對這個行業(yè)刮目相看。”杭州獵人 人力資源 有限公司首席顧問郎越時說,今年農(nóng)業(yè)板塊的人才饑渴表現(xiàn)得特別明顯,他連續(xù)接到一系列農(nóng)業(yè)企業(yè)招聘專業(yè)人才的訂單。

    “金華一家現(xiàn)代化農(nóng)牧企業(yè)希望通過我們尋找一名養(yǎng)豬場場長,年薪至少在10萬元以上。杭州一家生產(chǎn)山茶油的企業(yè)開價40萬元以上招質(zhì)量總監(jiān),還有一家高端龍井茶企業(yè)開價30萬元招聘 營銷總監(jiān) 。”郎越時說,如今很多農(nóng)業(yè)企業(yè)為求人才愿意一擲千金,出手甚至比一些IT企業(yè)還要大方。

    農(nóng)業(yè)行業(yè)起步低,行業(yè)內(nèi)的人才流動主要靠熟人介紹。近兩年,隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)蓬勃興起,農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)和 經(jīng)營管理 等方面人才的供需矛盾日益凸顯,促使獵頭公司介入。

    郎越時從事獵頭工作9年時間,他將所經(jīng)手的農(nóng)業(yè)人才需求歸為三類:有豐富農(nóng)技經(jīng)驗、能從事大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品 生產(chǎn)管理 的生產(chǎn)廠長;確保農(nóng)產(chǎn)品在采摘(養(yǎng)殖)、收購、加工、運輸過程中的食品安全的質(zhì)量總監(jiān);以及為農(nóng)產(chǎn)品進行品牌策劃、市場拓展和建立 銷售 渠道的營銷總監(jiān)。

    “這三類農(nóng)業(yè)人才是市場緊缺的重點,要找到有10年以上工作經(jīng)驗的難上加難。”郎越時表示,如今尋找上述農(nóng)業(yè)人才,至少要花費5至6個月的時間,有時為了能讓農(nóng)業(yè)企業(yè)滿意,甚至要花費1年的時間找人。

    “春節(jié)就有一家 上市 公司,請我?guī)退麄兾锷粋€飼料產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理,開出年薪50萬加股票分紅,實際年收入上百萬。我推薦了5名,他們都感覺不是很合適。”郎越時覺得招聘的難點就在于,既懂技術(shù)又懂營銷的農(nóng)業(yè)人才越來越少,難以滿足企業(yè)的要求。

    郎越時經(jīng)手的農(nóng)業(yè)公司,大都從事規(guī)?;r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,為挖掘農(nóng)產(chǎn)品的附加值,這些企業(yè)會特別關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的食品安全,也希望通過生產(chǎn)綠色無公害有機食品拓展高端農(nóng)業(yè)市場。“其實現(xiàn)在最難的并不是找高級農(nóng)技人員,這個還可以依托各大農(nóng)業(yè)科研院所。真正稀缺的,是農(nóng)業(yè)的質(zhì)量管理和 營銷管理 人才,這方面的人才幾乎不存在,我們只能從相近的食品行業(yè)挖人,但也不能完全替代。”

    “可以預(yù)見,在未來幾年,如何幫助一家農(nóng)業(yè)企業(yè)找到合適的生產(chǎn)廠長、質(zhì)量總監(jiān)、營銷總監(jiān),或?qū)⒊蔀槲覀兊闹匾獦I(yè)務(wù)來源。”

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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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