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  2013年10月04日    //www.ceo.hc360.com      
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    【天極網(wǎng)對話零距離】找工作上招聘網(wǎng)站,而以SNS為前提的職業(yè)社交網(wǎng)站除了提供招聘服務(wù)外,更主要的是他的社交屬性與人脈的維護(hù)功能。在日前召開的2012中國互聯(lián)網(wǎng)大會上,天極網(wǎng)記者對天際網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事林廷翰先生進(jìn)行了個人專訪,分享了職業(yè)社交網(wǎng)站的重要性和發(fā)展前景等話題。

 

(天際網(wǎng)創(chuàng)始人林廷翰:“人脈的維護(hù)在現(xiàn)今社會很重要。”)

    提供招聘信息卻又不是招聘網(wǎng)站,天際網(wǎng)創(chuàng)始人林廷翰首先向記者解釋了職業(yè)社交網(wǎng)站與招聘網(wǎng)站的不同之處,他說道:“職業(yè)社交不是招聘網(wǎng)站,天際網(wǎng)是以SNS(Social Networking Services,即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù))為主的網(wǎng)站,招聘只是我們提供的一項服務(wù),除此之外,網(wǎng)友還可以在這里交友、互動和交流職業(yè)經(jīng)驗等,也就是我們所說的人脈維護(hù)。”

    人脈與人脈維護(hù)是林廷翰在采訪中多次提到的兩個詞,在我們的職業(yè)生涯中這兩個詞有多重要?在天際網(wǎng)的服務(wù)中又如何體現(xiàn)其價值?林廷翰這樣說到:“我們最重要的資源就是人脈,將人脈維護(hù)好后,第一,你不需要沒了工作再找工作;第二,通過你在這個平臺的自我職業(yè)展示,你與新的機(jī)會也會不期而遇。所以對我們來說,在真正的職業(yè)社交中,招聘只是其中一個服務(wù),而人脈才是最重要的。”

    說到創(chuàng)辦天際網(wǎng)的初衷,林廷翰認(rèn)為與美國相比,中國職業(yè)人士得到的幫助很少。從畢業(yè)到畢業(yè)之后的職業(yè)生涯規(guī)劃都沒有一個很好的平臺來幫助完善。而天際網(wǎng)現(xiàn)在提供的職業(yè)社交平臺不但可以展示自己的職業(yè)信息,還可以在這里交流、分享,同時也能建立自己的人脈關(guān)系網(wǎng),對個人的職業(yè)成長起到積極的輔助作用。

    林廷翰在采訪中還提到一個問題,就是中高端人才的招聘問題,林廷翰表示:“在三大招聘網(wǎng)站上,沒有很多中高端人才的個人信息,因為越是精英就越不敢上招聘網(wǎng)站找工作,怕被自己的老板、被HR(Human Resource,即 人力資源 )發(fā)現(xiàn)。”林廷翰認(rèn)為,這正是一個很大的市場空缺,他說道:“職業(yè)SNS就很適合去解決這個問題。因為中高端人才可以在天際網(wǎng)上與適合自己圈子的人交流、互動,成為這里的活躍用戶。在這個基礎(chǔ)上,我們再給他推送一些適合的機(jī)會,成功幾率就會大一些。”同時他還透露,總監(jiān)、經(jīng)理、CEO、CTO級別的人才已占到天際網(wǎng)用戶的48%。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機(jī)會見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。

 

5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會,可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機(jī)會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!

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