就像在路上開車，隨時(shí)可能遇到各種各樣的路況。在突然而至的機(jī)會(huì)面前，踩油門還是踩剎車，低擋位慢行還是高擋位沖刺，除了依賴下意識(shí)的肢體反應(yīng)之外，長(zhǎng)期積累起來的經(jīng)驗(yàn)、審時(shí)度勢(shì)的判斷力以及沉著冷靜的心態(tài)，才是立于不敗的關(guān)鍵。
銷售
，他把很大一部分精力用在搭建自己的關(guān)系平臺(tái)上。幾年下來，從供應(yīng)商到貨運(yùn)渠道再到客戶，一個(gè)買賣關(guān)系的鏈條被他打理得有聲有色。再加上長(zhǎng)期以來形成的口碑，老李在職場(chǎng)上做得順風(fēng)順?biāo)?/div>
機(jī)會(huì)突然找上門來，一個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的老客戶送來張大訂單。老李知道，這筆生意要是拿下來，半年都不用干活了?？蛻粽f，東西要得急，問了好幾個(gè)銷售公司，都說沒貨，知道老李和供應(yīng)商關(guān)系好，來碰碰運(yùn)氣。
老李迅速盤算了一下，俄羅斯的供應(yīng)商是長(zhǎng)期合作伙伴，訂單額度也完全吃得消，貨運(yùn)渠道更不會(huì)出什么問題。他當(dāng)即回復(fù)客戶，沒問題，一周之內(nèi)發(fā)貨！
客戶樂呵呵地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)去了，老李卻很快發(fā)現(xiàn)，事情根本不像他想得那么簡(jiǎn)單：寒冬臘月，因?yàn)闇囟冗_(dá)不到生產(chǎn)條件，俄羅斯供應(yīng)商全面停產(chǎn)。那些天，老李把手頭的資源翻了個(gè)遍，發(fā)現(xiàn)無論如何都湊不夠客戶需要的訂單量。
老李事后總結(jié)教訓(xùn)：就是被突然而至的機(jī)會(huì)沖昏了頭腦。在巨大的成功誘惑面前，如何保持冷靜的心態(tài)，不為了“拼命抓住”而失去理智和判斷，這其實(shí)更考驗(yàn)人心。
好在老李和客戶只是口頭協(xié)議，還沒來得及簽合同，這才避免了重大損失。后來，他專程去客戶公司道歉，費(fèi)了不少力氣才修復(fù)了這個(gè)關(guān)系，重建信任。
這個(gè)故事，是我的朋友小雪講給我的，那幾天，她正面臨著和老李當(dāng)時(shí)類似的狀況唾手可得的大訂單。小雪心里清楚，做銷售的，動(dòng)作慢一步，變數(shù)就會(huì)多三分訂單旁落或者客戶臨時(shí)變卦，只要不在合同上簽字，一切皆有可能。
要是以前，她肯定早就拍胸脯了：沒問題，您這單子我做了！可因?yàn)橛辛死侠畹慕逃?xùn)，這回小雪謹(jǐn)慎了許多，她給客戶的回復(fù)積極卻留有余地：應(yīng)該可以，我需要確認(rèn)一下其他環(huán)節(jié)，盡快給您答復(fù)。
慢的這一拍，并沒有影響小雪拿下這個(gè)訂單，但是卻在最大程度上避免了可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，保證了她把機(jī)會(huì)變成收益，穩(wěn)穩(wěn)地揣在兜里。
的確，有些機(jī)遇是稍縱即逝的，所以很多人才會(huì)死死盯著它，生怕錯(cuò)過些什么。但機(jī)會(huì)其實(shí)只是一種可能性，并不一定指向成功。因此在它突然來臨的那一刻，不妨稍作停頓，檢視一下自己有沒有做好準(zhǔn)備，是否有足夠的能力接住它。
放棄機(jī)會(huì)比創(chuàng)造機(jī)會(huì)更需要勇氣
有些人苦于沒有機(jī)會(huì)，有些人卻因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多心生煩惱。
你知道確實(shí)存在這樣一種人，他們有著讓人羨慕的聰慧頭腦，無論在什么行業(yè)從事什么工作，總能比大多數(shù)人更快發(fā)現(xiàn)規(guī)律、掌握要領(lǐng)。也正因?yàn)槿绱?，他們總能獲得比別人更多的機(jī)會(huì)。
同學(xué)小楓就是這種人。憑著一路的名校背景和出眾的成績(jī)，經(jīng)濟(jì)專業(yè)的她畢業(yè)之后毫無懸念地進(jìn)入“四大”，前途一片大好。也就過了兩年吧，當(dāng)同齡人都在職場(chǎng)悶頭打拼的時(shí)候，小楓已經(jīng)覺得厭了：“做來做去就這些東西，該學(xué)的也都學(xué)得差不多了，就剩下簡(jiǎn)單重復(fù)，很無聊。”
那陣子，她忽然對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了興趣，開始尋找相關(guān)的留學(xué)（微博）機(jī)會(huì)。在通過了一系列語言考試之后，盡管面試官驚詫于為什么這樣一個(gè)毫無相關(guān)專業(yè)背景的人會(huì)有此突發(fā)奇想，但小楓的誠(chéng)意和聰敏還是讓她獲得了這個(gè)去意大利讀書的機(jī)會(huì)。據(jù)說，在時(shí)尚領(lǐng)域，那個(gè)學(xué)校是全世界最好的之一，能拿到錄取通知的中
國(guó)學(xué)
生屈指可數(shù)。
兩年之后，小楓留學(xué)歸來。她還沒來得及在時(shí)尚行業(yè)有什么動(dòng)作，原來公司的同事就拋來橄欖枝那是一家全球500強(qiáng)企業(yè)，公司的金融部門正在招聘中層。小楓猶豫了一下就答應(yīng)了，一是她當(dāng)時(shí)的確需要一份固定收入，更重要的，她覺得“時(shí)尚行業(yè)的人腦子比較簡(jiǎn)單，還是喜歡和做金融的人打交道”。
重返金融圈的那段日子，小楓過得并不開心。她也說不清為什么，工作總是提不起興致，“可能是興趣不在這里吧”。不到一年，她又辭職了，這次讓她下決心離開的，還是一個(gè)“機(jī)會(huì)”。
小楓偶然間聽人提起了英國(guó)一家頂尖時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)院，心生向往，雖然她知道這家學(xué)校“申請(qǐng)條件非常非常高，而且多招收歐美學(xué)生，在亞洲只招50人”。小楓毫無美術(shù)功底，一年前我們見面時(shí)，她還在學(xué)習(xí)立方體的素描和明暗關(guān)系，但她還是死磕了四個(gè)月，交出了三組設(shè)計(jì)作品，而且奇跡般地拿到了錄取通知書。
這幾年，小楓活得就像個(gè)傳奇，每一次的變動(dòng)都毫無征兆，也沒有固定路徑可循。她就像懸浮在流體中的微粒，不停地做著無規(guī)則運(yùn)動(dòng)或許，她的動(dòng)力就來自于，力求把握住生命中出現(xiàn)的一次又一次機(jī)會(huì)。
那次我們聊起“慧極必傷”的話題。她承認(rèn)，如果自己“拙”一點(diǎn)兒，就不會(huì)出現(xiàn)這么多機(jī)會(huì)，很可能還在做著最開始的那份工作，而且會(huì)晉升到一個(gè)不錯(cuò)的職位，生活穩(wěn)定、安逸。
如果僅從職業(yè)發(fā)展的角度來衡量，小楓顯然不是一個(gè)值得借鑒的案例。對(duì)大多數(shù)人來說，如果把職業(yè)生涯比作一條路，你必須首先明確的是，自己的目的地在哪里。機(jī)會(huì)就像旅途中不斷出現(xiàn)的岔路口，可能是捷徑，也可能將你引入歧途。并不是見到路口就要轉(zhuǎn)彎，只有明確了目標(biāo)，找準(zhǔn)前行的大方向，即便是一時(shí)繞了彎路，但總不至于始終在原地兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，甚至南轅北轍。
機(jī)會(huì)突然而至，考驗(yàn)的是一個(gè)人的判斷力和穩(wěn)定性。有些時(shí)候，放棄機(jī)會(huì)比創(chuàng)造機(jī)會(huì)更需要勇氣。
該以怎樣的態(tài)度面對(duì)機(jī)會(huì)
聽到過太多人抱怨沒有機(jī)會(huì)，也親眼所見不少人急吼吼地“制造機(jī)會(huì)”，那分對(duì)成功的渴望，可見一斑。
的確，也許你每日
加班至深夜，長(zhǎng)期的辛苦付出反而比不上某次毫無預(yù)兆的臨危受命讓人印象深刻。誰都清楚職場(chǎng)上的機(jī)會(huì)意味著什么，但這并不代表你可以跳過辛勤積累的階段，守株待兔般坐等好運(yùn)氣降臨。一個(gè)恰當(dāng)?shù)膽B(tài)度或許應(yīng)該是，機(jī)會(huì)未到的時(shí)候不強(qiáng)求，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件看似不起眼的小事，機(jī)會(huì)來臨時(shí)，用一種平和的心態(tài)把它看清楚，好好把握或者果斷放棄。
不管是小雪、老李還是別的什么人，在機(jī)會(huì)來臨之前都是扎扎實(shí)實(shí)地打下了基礎(chǔ)的。身在職場(chǎng)，人脈的積累、渠道的建設(shè)、客戶關(guān)系的維護(hù)、專業(yè)知識(shí)的不斷更新，這些似乎都是些不值一提的細(xì)節(jié)，但你不知道其中的哪個(gè)環(huán)節(jié)就會(huì)帶來意想不到的機(jī)會(huì)，也無法預(yù)料那些近在眼前的機(jī)會(huì)，會(huì)因?yàn)槟膫€(gè)環(huán)節(jié)的小疏忽毀于一旦。
每一個(gè)成功者都在強(qiáng)調(diào)把握機(jī)會(huì)的重要性，這本身無可非議，因?yàn)檫@樣的高光時(shí)刻確實(shí)是個(gè)人生涯中的重要拐點(diǎn)。但作為聽眾，如果我們只看到成功故事中機(jī)緣巧合的A面，而忽略其平凡、瑣碎、庸常甚至是難捱的B面的話，就很可能陷入一種危險(xiǎn)的境地過于看重機(jī)會(huì)，急功近利，甚至成為投機(jī)分子。
成功本是水到渠成的事。心無旁騖地做一件事，持之以恒，機(jī)會(huì)自然會(huì)找上門來。同樣，如果你把精力專注于事情本身，而不是一心想著成功、名利、自我證明這些東西，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，就不會(huì)為了抓住它而用力過猛，適得其反。
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隨機(jī)讀管理故事：《買復(fù)印紙的困惑》
老板叫一員工去買復(fù)印紙。員工就去了，買了三張復(fù)印紙回來。老板大叫，三張復(fù)印紙，怎么夠，我至少要三摞。員工第二天就去買了三摞復(fù)印紙回來。老板一看，又叫，你怎么買了B5的，我要的是A4的。員工過了幾天，買了三摞A4的復(fù)印紙回來，老板罵道:怎么買了一個(gè)星期，才買好？員工回：你又沒有說什么時(shí)候要。一個(gè)買復(fù)印紙的小事，員工跑了三趟，老板氣了三次。老板會(huì)搖頭嘆道，員工執(zhí)行力太差了！員工心里會(huì)說，老板能力欠缺，連個(gè)任務(wù)都交待不清楚，只會(huì)支使下屬白忙活！
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