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  2015年12月10日    和訊網(wǎng)     
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大公司人才特點:

  1、分工細(xì),比如產(chǎn)品,會分為B端和C端,C端又會分為用戶研究、行為分析、競品分析、用戶體驗、場景化設(shè)置、功能設(shè)置、項目協(xié)調(diào)、子模塊分解等。級別不夠的話,通常沒有產(chǎn)品整體邏輯框架;

  2、具備點和線的經(jīng)驗,缺乏面的積累。在某一細(xì)分領(lǐng)域很精很專,但全過程、全領(lǐng)域的經(jīng)驗欠缺。大公司通常產(chǎn)品已經(jīng)成熟,大的方向試錯已經(jīng)完成,你只需要在此基礎(chǔ)上修修補補即可,不會有機會去思考產(chǎn)品原發(fā)性的問題;

  3、通常沒有經(jīng)歷過公司和產(chǎn)品的整體生命周期,知其然,不知其所以然。就像一個人會開車和修車,

  4、大公司流程嚴(yán)謹(jǐn),制度嚴(yán)格,是一個相對封閉的作業(yè)環(huán)境,在當(dāng)中的人員多具有螺絲釘?shù)膶傩浴5搅藙?chuàng)業(yè)公司的開放水域,沒有規(guī)則,沒有先例,多數(shù)需要重新適應(yīng);

  5、起點高,平臺大,所以眼界也高。經(jīng)常把公司的成功和光環(huán)當(dāng)做自己必然的資本,所以眼高手低的情況比較常見;

  6、習(xí)慣大手筆,高投入,頂級配置,在資源和人手短缺的情況下不知道如何從零到一;

  7、管理型和協(xié)調(diào)型人才偏多,缺乏扛槍上一線的勇氣和魄力;

  8、穩(wěn)定感較強,對于風(fēng)險和變化認(rèn)知不充分;

  創(chuàng)業(yè)公司人才特點:

  1、一專多能,往往如果是產(chǎn)品,那就從用戶分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計到原型,再到UE、UI一把抓,沒準(zhǔn)還要懂點技術(shù);如果是技術(shù),那就前端、后端、運維、網(wǎng)絡(luò),甚至網(wǎng)線、機房也得自己搭;

  2、條件永遠(yuǎn)沒有齊備的時候,要善于在各種資源短缺的情況下把事情搞定;

  3、錢是短板,通常對于運營、推廣、BD等領(lǐng)域的投入不會太大手筆,需要候選人不斷刷臉來解決部分問題;

  4、產(chǎn)品方向沒有定型,技術(shù)積累不夠深厚,各種體系需要逐漸搭建,市場的變化,投資人的取向等等,都會對公司產(chǎn)生階段性的影響,需要候選人有不斷試錯的勇氣和方法,迅速找到打開局面的爆點;

  5、要求的成長速度極快,如果你真能干,半年之內(nèi)躍升兩級是常事;

  6、肯玩命,加班是常態(tài),owner心態(tài)很重要;

  慎用原則:

  1、最忌諱用大公司的細(xì)分領(lǐng)域小leader來負(fù)責(zé)一個大面的工作,你會被虐死,他也會被虐死;

  2、不要被名企名校的背景迷惑,仔細(xì)推敲他在大公司的背景,很多都是打雜的,從沒有獨當(dāng)一面的經(jīng)歷。重點考察成長性和適應(yīng)亂局的能力;

  3、通常32歲以上還在大公司小Leader層級混的就算了,在一家大公司連續(xù)供職4年以上,而又沒有明確職業(yè)上升軌跡的也算了,這樣的人選往往激情和擁抱變化的能力都是大短板;

  4、我們通常喜歡有過2、3年大公司經(jīng)歷,對于日復(fù)一日的執(zhí)行工作忍無可忍,并選擇變化的這類候選人;

  5、喜歡上來就大談概念,動輒大手筆的大公司候選人慎用,你的那點錢還不夠他半年折騰的;

  6、仔細(xì)甄別互聯(lián)網(wǎng)邊緣人,我們所說的邊緣人一般30多歲到40歲,都有連續(xù)的大公司經(jīng)歷,從B到A,再從A到3,但基本做的都是大公司的邊緣性業(yè)務(wù),好像大公司的成功和他都有關(guān)系,但細(xì)問之下,要么含糊其辭,要么他所管的業(yè)務(wù)都被裁撤了。這樣的人欺騙性很大,但其中可用之才寥寥無幾。

  結(jié)語

  創(chuàng)業(yè)公司困難多多,其中用好人是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。唯背景論,唯光環(huán)論,都是被無數(shù)實踐證偽的大坑。當(dāng)然,經(jīng)過成熟公司嚴(yán)格訓(xùn)練的優(yōu)秀人才比例還是不低的,但創(chuàng)始人需要有理性的用人觀。畢竟裝修豪華的大飯店里未必都是好吃的菜,胡同深處的小館子也有舌尖上的精彩。好的老板應(yīng)該像個資深的吃貨,閉上自己的眼睛,仔細(xì)用鼻子和舌頭來品味人才的味道

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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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