因?yàn)閮?nèi)向型創(chuàng)業(yè)者往往具備一些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，比如他們更加慎重，更愿意聆聽(tīng)他人觀點(diǎn)，為人謙虛，更善于應(yīng)對(duì)不確定性，適應(yīng)獨(dú)立工作等等。
我們很少看到“性格內(nèi)向者”和“領(lǐng)導(dǎo)者”同時(shí)出現(xiàn)在一句話當(dāng)中。畢竟，人們通常的觀點(diǎn)是，外向者能夠成為優(yōu)秀的公共演說(shuō)家和社交能手——這是CEO和組織領(lǐng)導(dǎo)者必備的兩種技能，但內(nèi)向者并不具備這些能力。事實(shí)上，《今日美國(guó)報(bào)》進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，65%的高管認(rèn)為內(nèi)向是一種
領(lǐng)導(dǎo)力障礙。
有趣的是，這篇文章同時(shí)強(qiáng)調(diào)，約40%的領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)際上屬于內(nèi)向型性格——他們只是更擅長(zhǎng)讓自己適應(yīng)情境要求。比爾· 蓋茨、沃倫· 巴菲特和查爾斯· 施瓦布都是“性格內(nèi)向者”。
如果你正在考慮創(chuàng)業(yè)，但認(rèn)為自己并不擅長(zhǎng)交際，你應(yīng)該知道下面六個(gè)關(guān)于內(nèi)向者的事實(shí)：
1. 性格內(nèi)向者更慎重。
性格外向者往往對(duì)回報(bào)更加敏感，因此他們更傾向于冒險(xiǎn)。與之相反，性格內(nèi)向者則會(huì)選擇更加慎重的方式。所以我們經(jīng)常聽(tīng)到外向者說(shuō)：“我們行動(dòng)吧！”而內(nèi)向者卻會(huì)問(wèn)：“我們確定這樣做是正確的嗎？”
知道這一點(diǎn)為什么會(huì)成為創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)？因?yàn)閷?duì)于任何創(chuàng)始人而言，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)就像一個(gè)“成人儀式”，但性格內(nèi)向者卻經(jīng)常會(huì)感到左右為難。你可能要權(quán)衡不同的選擇，在是與否、做與不做之間搖擺不定?，F(xiàn)在，你知道了背后的原因。
了解自己在進(jìn)行決策時(shí)具有怎樣的傾向，實(shí)際上是一種自我提升的方式，而創(chuàng)業(yè)者每天都要做出有影響力的決策。其次，盡管每家初創(chuàng)公司都需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)才能向前發(fā)展，但它同樣需要慎重地處理資本和資源。
2. 性格內(nèi)向者在傾聽(tīng)中學(xué)習(xí)。
在社交場(chǎng)合，性格內(nèi)向者不會(huì)進(jìn)行華而不實(shí)的閑聊。他們?cè)陂_(kāi)口之前，會(huì)專心致志地傾聽(tīng)和吸收他人的話。在別人說(shuō)話的時(shí)候，他們不會(huì)考慮自己要說(shuō)什么，而是通過(guò)用心傾聽(tīng)來(lái)學(xué)習(xí)自己應(yīng)該說(shuō)些什么。
此外，暢銷書(shū)作家、Quiet Revolution網(wǎng)站的創(chuàng)始人蘇珊· 凱恩認(rèn)為，內(nèi)向者都熱愛(ài)學(xué)習(xí)。性格內(nèi)向者屬于內(nèi)在驅(qū)動(dòng)型，因此他們更傾向于尋求內(nèi)心的滿足，并不考慮是否達(dá)到外部的標(biāo)準(zhǔn)。試想一下，這會(huì)對(duì)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生怎樣的影響？
3. 性格內(nèi)向者會(huì)利用他們的含蓄個(gè)性。
是否還記得這樣的情境：在學(xué)校里，總是有幾個(gè)學(xué)生滔滔不絕地發(fā)言，突然一向沉默寡言、性格靦腆的小約翰尼打斷了談話？接下來(lái)發(fā)生了什么？所有人都轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，敬畏地看著小約翰尼說(shuō)話。這便是典型的性格內(nèi)向者利用其“在場(chǎng)”力量的例子：這一刻他們是全場(chǎng)的焦點(diǎn)，他們沉著冷靜地發(fā)言，這將在其他人心目中樹(shù)立一種積極的形象。
4. 性格內(nèi)向者為人謙遜。
我并不是說(shuō)性格外向者便不懂謙遜，但性格內(nèi)向者對(duì)自身的能力和成就有更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)（不要將謙遜與低估自己混為一談）。謙遜需要人們具備承認(rèn)錯(cuò)誤、缺點(diǎn)、知識(shí)差距和局限性的能力——這些是推動(dòng)生活和事業(yè)獲得成功的主要因素。
謙遜也意味著以開(kāi)放的心態(tài)傾聽(tīng)新的觀點(diǎn)，或接受對(duì)立的信息。
5. 性格內(nèi)向者能夠應(yīng)對(duì)不確定性。
相比性格外向者，性格內(nèi)向者對(duì)外部激勵(lì)的敏感性更低，因此，他們更擅長(zhǎng)在信息有限的情況下工作，并能抵御自暴自棄的沖動(dòng)。性格內(nèi)向者更有可能堅(jiān)持找到最初并不明顯的解決方案。
不相信嗎？或許你會(huì)相信阿爾伯特· 愛(ài)因斯坦的話：“我成功并不是因?yàn)槲衣斆?，而是我花了更多的時(shí)間來(lái)考慮問(wèn)題。”
你或許說(shuō)我是瘋子（你絕不是第一個(gè)），但在不確定性普遍存在的情況下，找到確定性將為任何一位創(chuàng)業(yè)者增加成功的砝碼。
6. 性格內(nèi)向者能適應(yīng)獨(dú)自工作。
即便你通過(guò)合伙或合資的方式創(chuàng)建一家公司，你在職業(yè)生涯當(dāng)中也一定會(huì)遇到獨(dú)自工作的時(shí)候。內(nèi)向者更愿意獨(dú)自工作，因?yàn)樵谶@種狀態(tài)下，他們才能最專注于工作。
對(duì)此，蘋果公司聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫· 沃茲尼亞克這樣解釋：“我見(jiàn)過(guò)的多數(shù)發(fā)明家和工程師就像我一樣——他們性格靦腆，生活在自己的世界里。當(dāng)他們獨(dú)處的時(shí)候，工作最有成效，可以控制一項(xiàng)發(fā)明的設(shè)計(jì)。我要給你的一條建議是：獨(dú)自工作，盡管這可能有些難以接受。獨(dú)自工作的時(shí)候，你能夠設(shè)計(jì)出革命性的產(chǎn)品和功能。”
所以，內(nèi)向型領(lǐng)導(dǎo)者比外向型領(lǐng)導(dǎo)者表現(xiàn)更差，只是一種誤解而已。不論你是內(nèi)向型還是外向型，都應(yīng)該充分利用自己的個(gè)性優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)導(dǎo)公司向前進(jìn)。
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隨機(jī)讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久，就離開(kāi)芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了，因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經(jīng)和人打賭，他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年，一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個(gè)房間，近600平米，非常實(shí)用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客，還在他家的壁爐前拍過(guò)一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信，有了這些賣點(diǎn)，他的房子一定能賣出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。
不出所料，這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關(guān)注房子的人雖多，但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái)，大家擔(dān)心買了他的房子之后，就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人，附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來(lái)之后，各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí)，鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí)，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問(wèn)。這樣的居住環(huán)境，跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們，估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!
就這樣，過(guò)了1年多，房子依然沒(méi)賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過(guò)，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時(shí)，一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像，不過(guò)，他還從未和奧巴馬握過(guò)手。如果他買下這里，就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了，比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問(wèn)題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主，當(dāng)然不愿輕易放過(guò)，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協(xié)議：丹尼爾首付30萬(wàn)美元，然后每月再付30萬(wàn)，5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn)，但20多年前，他買下此房時(shí)，只花了幾萬(wàn)美元，因此還是賺了。何況，上了年紀(jì)的他早想落葉歸根，搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào)，然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái)，比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái)，丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng)，因此，在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng)，再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方，來(lái)這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。
第一個(gè)月，丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開(kāi)張兩個(gè)月后，奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話，想讓自己的孩子來(lái)此受教育，為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。
很多廣告商也開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實(shí)在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無(wú)論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。
5個(gè)月后，比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款，終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過(guò)，比爾明白，這場(chǎng)交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì)，可惜，我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢，放任那些商機(jī)擦身而過(guò)，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富，機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!
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