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清華大學(xué)歷史系教授、博士生導(dǎo)師 《中國(guó)傳統(tǒng)文化的識(shí)人、用人之道》《道德經(jīng)與道家智慧》 提供專(zhuān)業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn),政府培訓(xùn)。 13439064501 陳老師
  2019年09月19日    人人網(wǎng)     
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     建安六年(201年)冬,“司空”曹操給22歲的司馬懿下達(dá)了辟書(shū)(任命書(shū))。司馬懿借口患“風(fēng)痹”半身不遂而蒙混過(guò)去。建安十三年六月,曹操“晉升”丞相,再次辟司馬懿為幕僚。也許事后曹操對(duì)司馬懿七年前的表演有所耳聞,這次曹操一面公開(kāi)送辟書(shū),一面派員秘密前往探查。司馬懿故技重演,再次高臥不起。然而,大雨驟降,倉(cāng)猝中,他竟忘了自己是個(gè)不能自理的風(fēng)痹病人,跳下床來(lái)奔向正在晾曬的書(shū)籍。這一幕恰巧被正在門(mén)外大樹(shù)下避雨的便衣官吏目睹。曹操對(duì)司馬懿的陽(yáng)奉陰違十分惱火,決定再下辟書(shū),并命令執(zhí)行者:司馬懿若再敢?;ㄕ?立予逮捕。

       眾所周知,在曹魏政治史上,司馬懿是個(gè)野心勃勃的奪權(quán)高手。而他在青年時(shí)代為了逃避仕途竟險(xiǎn)些入獄,豈不令人費(fèi)解?從司馬懿的家庭背景看,似乎不存在與曹操對(duì)立的因素。其父司馬防早在熹平三年(174年)任尚書(shū)右丞時(shí),便推薦了二十歲的“孝廉”曹操為洛陽(yáng)北部尉,給了這位宦官子弟公開(kāi)與宦官專(zhuān)權(quán)劃清界限的機(jī)會(huì)——用五色棒擊斃了一批橫行京城的豪強(qiáng),其中包括皇帝親信宦官蹇碩的叔父。曹操對(duì)司馬防的薦舉一直懷著感激之情。四十二年后的建安二十一年五月,曹操為魏王后,專(zhuān)門(mén)將司馬防請(qǐng)到鄴都敘舊。酒酣耳熱之際,曹操躊躇滿(mǎn)志,故意問(wèn):“孤今日可復(fù)作尉否?”司馬防的回答亦不失尊嚴(yán):“昔舉大王時(shí),適可作尉耳。”曹操開(kāi)懷大笑。司馬懿的長(zhǎng)兄司馬朗,自建安元年起便應(yīng)辟為曹操掾?qū)?后來(lái)官至兗州刺史,是建安時(shí)期曹操集團(tuán)的重要人物之一。生在這樣一個(gè)家庭,加入曹操政治集團(tuán),似乎順理成章,但事實(shí)并非如此。《晉書(shū)·宣帝紀(jì)》以儒家的忠君思想予以解釋:“伏膺儒教。漢末大亂,??挥袘n天下心……帝知漢運(yùn)方微,不欲屈節(jié)曹氏。”

       的確,司馬懿少年時(shí)代受過(guò)傳統(tǒng)的儒家教育。長(zhǎng)兄司馬朗學(xué)術(shù)早熟,十二歲時(shí)便通過(guò)了國(guó)家的經(jīng)學(xué)考試,成為正式的朝廷命官郎中。他深厚的經(jīng)學(xué)根柢,對(duì)司馬懿的成長(zhǎng)也有重要影響。初平元年,司馬防被迫隨董卓遷都長(zhǎng)安,年僅十九歲的司馬朗率全家逃離洛陽(yáng),輾轉(zhuǎn)于故鄉(xiāng)河內(nèi)溫縣與黎陽(yáng)之間,與父親中斷聯(lián)系達(dá)七年之久,獨(dú)立擔(dān)負(fù)起撫育諸弟的責(zé)任。司馬氏兄弟在長(zhǎng)兄的教育下,在流亡中完成了儒家文化啟蒙,“博涉經(jīng)史,漢末喪亂,與兄弟處危亡之中,簞食瓢飲,而披閱不倦。”建安初年,曹操面對(duì)周?chē)鷱?qiáng)大的割據(jù)勢(shì)力,對(duì)漢獻(xiàn)帝的“朝廷”采取以拉攏為主的方針,重建朝儀,恢復(fù)了各種制度,并大規(guī)模地征天下名士到朝任職。出于共同需要,曹操集團(tuán)與以漢獻(xiàn)帝為旗幟的漢末名士這兩種政治力量,在建安初期一度尚能和平共處,直到建安五年,雙方的摩擦與沖突才趨于明朗化。

       司馬防追隨漢獻(xiàn)帝多年,傳統(tǒng)觀念根深蒂固,自然傾向獻(xiàn)帝一派,這對(duì)其家人必然產(chǎn)生潛移默化的影響。當(dāng)司馬懿本人還沒(méi)有從曹操集團(tuán)得到實(shí)際利益時(shí),儒家的正統(tǒng)觀念、父輩的立場(chǎng)與青年人的“正義感”,使其一度同情漢王朝的悲慘命運(yùn)。司馬懿對(duì)父親惟命是從,其拒辟行為顯然不可能違背父意,恰恰是得到長(zhǎng)輩的支持才對(duì)。值得注意的是,曹操兩次征辟司馬懿的前后,均發(fā)生了曹操集團(tuán)打擊獻(xiàn)帝派的嚴(yán)重事件:其一,建安五年,國(guó)舅董承、長(zhǎng)水校尉種輯等人推翻曹操的未遂政變?cè)獾搅藝?yán)厲鎮(zhèn)壓。其二,曹操于建安十三年殺了漢末名士領(lǐng)袖孔融。這也應(yīng)是導(dǎo)致司馬懿堅(jiān)臥不起的時(shí)代背景。

       天下有道則仕,無(wú)道則隱。青年時(shí)期司馬懿有明顯的避世傾向。據(jù)《高士傳》記載,司馬懿二十多歲時(shí),曾與大隱士胡昭關(guān)系密切。然而,雖有做隱士的志向卻奈何不了曹操的嚴(yán)刑峻法,最后只得就范。建安十三年夏秋之際,赤壁之戰(zhàn)前夕,司馬懿入丞相府,融入了建安名士群體。建安時(shí)期,曹操丞相府不僅是政治軍事中心,而且是名法思潮的策源地。經(jīng)過(guò)在丞相府長(zhǎng)達(dá)十二年的熏陶磨煉,司馬懿的政治立場(chǎng)與信仰發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變——由漢王朝的同情者轉(zhuǎn)變?yōu)闈h魏禪讓的主要策劃者,率直的青年儒生終于變成了“性深阻有若城府”的干練冷酷的名法派中年官僚,逐漸把儒學(xué)的“忠、信、仁、義”置諸腦后了。

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷(xiāo)你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷(xiāo)售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱(chēng)??墒亲罱肽陙?lái),由于周?chē)麻_(kāi)了幾家名車(chē)銷(xiāo)售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷(xiāo)售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車(chē)意向的客戶(hù)的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開(kāi)著新車(chē)向第一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車(chē)開(kāi)到那個(gè)叫喬恩的客戶(hù)家門(mén)口時(shí),邁克一行下了車(chē)。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門(mén),而是在喬恩家門(mén)前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車(chē)開(kāi)到一個(gè)適于做喬恩家的停車(chē)位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車(chē)子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車(chē)與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車(chē)和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見(jiàn)在一棟有白色窗戶(hù)的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹(shù)落下的黃葉鋪滿(mǎn)了地面,一片樹(shù)葉剛好落在新車(chē)前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫(huà)面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開(kāi)著車(chē),向另一個(gè)客戶(hù)家駛?cè)ァ?br />     一天下來(lái),邁克帶著助手開(kāi)著新車(chē)重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣(mài)的什么藥。
    兩個(gè)多月過(guò)去,邁克的店沒(méi)有對(duì)新車(chē)進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶(hù)有購(gòu)車(chē)意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶(hù)人家中,有超過(guò)30%的住戶(hù)預(yù)約看車(chē),最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買(mǎi)邁克的車(chē)的人,幾乎都說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話:“車(chē)很漂亮,也許是最適合我們家的一款車(chē)。”
    看著銷(xiāo)售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷(xiāo)手段,他根據(jù)有購(gòu)車(chē)意向的人的心理,用一張張車(chē)與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車(chē)的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝?chē)與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買(mǎi)下那輛車(chē)呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷(xiāo)的是車(chē),更是在推銷(xiāo)購(gòu)車(chē)人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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