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  2013年09月01日    四川廣播電視大學(xué)遠程教育      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細分領(lǐng)域前沿實戰(zhàn),匯聚中美兩國最強師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
一、改變傳統(tǒng)的 生產(chǎn)管理 模式
   
    生產(chǎn)管理的重點應(yīng)該是 現(xiàn)場管理 ,即從生產(chǎn)基層就開始進行人、設(shè)備、物料、生產(chǎn)方法等多個方面進行控制,從而達到效益更大、質(zhì)量更高、成本更低。
   
    現(xiàn)場管理的核心是構(gòu)建更好的基層管理體制,將質(zhì)量和成本控制體現(xiàn)在生產(chǎn)過程當(dāng)中,從而實現(xiàn)自生產(chǎn)細節(jié)上保障產(chǎn)品高質(zhì)量低成本。
   
    二、重視生產(chǎn)管理中 " 人 " 的因素
   
    企業(yè)的生產(chǎn)基層是創(chuàng)造產(chǎn)品價值的根本。再優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、再優(yōu)秀的生產(chǎn)工藝技術(shù)、再優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,最終的實現(xiàn)都將體現(xiàn)在生產(chǎn)基層員工的能力之上,因此,生產(chǎn)基層的員工的能力與特性,也就成為企業(yè)生產(chǎn)中最重要的 " 短板 " 。
   
    提高員工的知識技能和主觀能動性,通過長期、系統(tǒng)的學(xué)習(xí) ,以及更日常化的班組討論,不斷提高生產(chǎn)基層員工對于生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制、成本管理等要素的理解,促進基層員工的能力提高,實現(xiàn)現(xiàn)場管理對于效益、質(zhì)量、成本的控制。
   
    運用適當(dāng)有效的激勵方式,實現(xiàn)人本管理。運用激勵的四個原則包括:
   
    一是以員工為主體;
    二是有具體明確的目的;
    三是依靠工會進行民主管理;
    四是公平合理。
   
    三、提升生產(chǎn)基層的領(lǐng)導(dǎo)水平
   
    在重視 " 人 " 的因素的前提下,通過掌控生產(chǎn)過程和現(xiàn)場管理的各項細節(jié),廣泛施展小組周期性的討論,從而提高生產(chǎn)基層的領(lǐng)導(dǎo)和管理水平。
   
    通過生產(chǎn)基層的管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力提高,進一下減少在生產(chǎn)過程中的各種消耗,根據(jù)客戶和訂單要求,定制生產(chǎn)過程,降低庫存,將標準化生產(chǎn)與自動化技術(shù)相結(jié)合,在發(fā)揮生產(chǎn)基層員人的主動能動性的同時,最終提高產(chǎn)品效益與質(zhì)量,并降低產(chǎn)品成本。
   
    四、運用信息技術(shù)實現(xiàn)生產(chǎn)管理全面提升
   
    1. 運用信息技術(shù)實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)管理技術(shù)變革。
    2. 運用信息技術(shù)實現(xiàn) 企業(yè)管理 職能和管理機制的有機整合。
    3. 運用信息技術(shù)實現(xiàn)企業(yè)組織機構(gòu)和生產(chǎn)管理優(yōu)化。
    4. 運用信息技術(shù)實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)管理效率提高。
   
    五、實現(xiàn)更靈活的生產(chǎn)管理組織
   
    改變傳統(tǒng)模式的金字塔型管理組織結(jié)構(gòu),根據(jù)客戶或訂單的要求,采用 項目管理 的方式,改進 " 生產(chǎn) - 供應(yīng)鏈 " ,使生產(chǎn)管理組織結(jié)構(gòu)更彈性、更扁平、更網(wǎng)絡(luò)化。
   
    使成本核算可按訂單或項目進行,實現(xiàn)更精確的核算方式。讓生產(chǎn)基層擁有更多的自主權(quán)和主動性。從而鼓勵員工向多種能力的方向進行轉(zhuǎn)變,以創(chuàng)造更多的價值。
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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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