據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》網(wǎng)站3月20日?qǐng)?bào)道，“我們?cè)趶氐渍{(diào)查中國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出了好商品”，國(guó)譽(yù)公司辦公家具部門(mén)——國(guó)譽(yù)家具的中國(guó)總代表小西克行強(qiáng)調(diào)稱(chēng)。比如說(shuō)，適合寬大辦公室的略大的辦公桌；還有使用了中國(guó)人偏愛(ài)的鮮紅色布料的辦公椅。這些商品自去年9月上市以來(lái)，銷(xiāo)售勢(shì)頭很好。被定位為重點(diǎn)市場(chǎng)的安徽省等中國(guó)內(nèi)陸地區(qū)的銷(xiāo)量截至今年1月底，已超出最初目標(biāo)20～30%。

國(guó)譽(yù)產(chǎn)品最大的魅力在于價(jià)格。例如辦公椅售價(jià)略超千元，僅是以往產(chǎn)品的一半左右的價(jià)格。“國(guó)譽(yù)商品質(zhì)量?jī)?yōu)異，功能豐富，但一直被認(rèn)為價(jià)格昂貴。新商品完全讓人改變了印象”，代理銷(xiāo)售國(guó)譽(yù)辦公家具的和景商業(yè)（位于安徽省）總經(jīng)理鮑憲春如此表示。

實(shí)現(xiàn)低價(jià)格的關(guān)鍵

日媒稱(chēng)，國(guó)譽(yù)之所以能成功實(shí)現(xiàn)降低商品價(jià)格，主要依托的是一家臺(tái)資辦公家具企業(yè)設(shè)在浙江省平湖的家具工廠。國(guó)譽(yù)2011年對(duì)這家被稱(chēng)為臺(tái)麗辦公自動(dòng)化設(shè)備（簡(jiǎn)稱(chēng)：臺(tái)麗辦公）的企業(yè)進(jìn)行了15%的出資，使其成為了自己的合作伙伴。

國(guó)譽(yù)最初接觸到臺(tái)麗辦公是在2009年在上海舉辦的辦公家具大型展會(huì)上。當(dāng)時(shí)，國(guó)譽(yù)家具海外事業(yè)本部長(zhǎng)坂上浩三前往考察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了與國(guó)譽(yù)的收納箱幾乎一模一樣的商品。其實(shí)，那就是臺(tái)麗辦公仿造國(guó)譽(yù)生產(chǎn)的商品。坂上仔細(xì)看過(guò)之后發(fā)現(xiàn)，其板金的彎曲精度很高，制造技術(shù)水平也很高。

當(dāng)時(shí)的國(guó)譽(yù)在中國(guó)市場(chǎng)正處于增長(zhǎng)乏力的狀態(tài)。在有望獲得穩(wěn)定收益的面向企業(yè)的辦公家具領(lǐng)域，2002年進(jìn)入中國(guó)，但銷(xiāo)售對(duì)象主要為日資企業(yè)。在規(guī)模達(dá)到1千億元的市場(chǎng)中，僅獲得約數(shù)億元的銷(xiāo)售額。在此情況下，國(guó)譽(yù)決定攜手臺(tái)麗辦公。

國(guó)譽(yù)從2012年起正式對(duì)臺(tái)麗的工廠實(shí)施技術(shù)指導(dǎo)。將在日本工廠積累了精湛技術(shù)的大東宏次派到臺(tái)麗的工廠。大東致力于削減未完成品和培養(yǎng)能工巧匠，將從訂貨到供貨的時(shí)間縮短至此前的一半以內(nèi)。

然而，最初進(jìn)展并不順利。據(jù)大東表示：“最初的1年沒(méi)能很好地傳授技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)曾感到非常焦慮”。國(guó)譽(yù)辦公家具部門(mén)的海外生產(chǎn)比率還不到10%，此前幾乎沒(méi)有對(duì)海外工廠進(jìn)行指導(dǎo)支持的經(jīng)驗(yàn)。而解決這一難題的正是熟悉日本和中國(guó)雙方企業(yè)特性的臺(tái)灣企業(yè)臺(tái)麗辦公。

收購(gòu)中國(guó)最大筆記本銷(xiāo)售商

臺(tái)麗辦公的總經(jīng)理、臺(tái)灣人林文斌親自充當(dāng)不會(huì)講中文的大東的翻譯，將大東的生產(chǎn)技術(shù)簡(jiǎn)單明了地介紹給了約80位中國(guó)員工。一方面，臺(tái)麗辦公的經(jīng)驗(yàn)也在致力于將中國(guó)人的喜好融入到開(kāi)發(fā)方面發(fā)揮了作用。坂上本部長(zhǎng)自信地表示：“將在2020年之前將銷(xiāo)售額提高至目前的8倍，成為中國(guó)市場(chǎng)的龍頭老大”。

國(guó)譽(yù)不僅在家具領(lǐng)域與中國(guó)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)展開(kāi)合作。還于2011年收購(gòu)了中國(guó)最大的筆記本銷(xiāo)售廠商何如文化用品公司。該公司銷(xiāo)售的筆記本“Gambol”與國(guó)譽(yù)的招牌文具產(chǎn)品“Campus 筆記本”酷似。

國(guó)譽(yù)提出力爭(zhēng)到2020年將海外銷(xiāo)售額比率從10%左右提高至30%。國(guó)譽(yù)活用仿造其產(chǎn)品企業(yè)的實(shí)力來(lái)攻占中國(guó)市場(chǎng)的手法到底能否成功呢？很多日本企業(yè)也投來(lái)了注視的眼光。

奇招為何見(jiàn)效

當(dāng)然，最早開(kāi)始運(yùn)用這一戰(zhàn)術(shù)并不是國(guó)譽(yù)公司。在此之前就有日本企業(yè)通過(guò)避免與中國(guó)等新興市場(chǎng)國(guó)家企業(yè)正面交鋒，而是將其拉攏的方法贏得了實(shí)際利益。本田就是其中的先行者。2001年，本田決定與生產(chǎn)其仿造摩托車(chē)的中國(guó)企業(yè)組建合資公司。積極利用中國(guó)方面具有的低價(jià)格零部件采購(gòu)來(lái)源，提高了本田品牌摩托車(chē)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

在作為智能手機(jī)和平板電腦零部件的印刷布線基板用墨水方面，日本太陽(yáng)控股擁有較高全球份額。該公司也收購(gòu)了在中國(guó)市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的臺(tái)灣企業(yè)。其收購(gòu)的臺(tái)灣企業(yè)借助太陽(yáng)控股的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品迅速增長(zhǎng)，通過(guò)將其收購(gòu)，保衛(wèi)了自身產(chǎn)品。

企業(yè)要以專(zhuān)利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為武器在法律層面與生產(chǎn)仿造品的企業(yè)等展開(kāi)斗爭(zhēng)，將耗費(fèi)時(shí)間和資金，而且還有可能錯(cuò)失商機(jī)。拉攏“敵人”企業(yè)雖然看起來(lái)有些劍走偏鋒，但在有些情況下，將成為節(jié)省時(shí)間的有效手段。

【延伸閱讀】日本官方報(bào)告：635家日企宣稱(chēng)在華遭受“山寨”之害

中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)3月16日電（信蓮）據(jù)新加坡《聯(lián)合早報(bào)》3月16日?qǐng)?bào)道，日本政府發(fā)布了2014年版因“山寨”而蒙受損失日本企業(yè)的調(diào)查報(bào)告，在948家受害日本企業(yè)當(dāng)中，有多達(dá)635家稱(chēng)在中國(guó)受害，占了近67%，為各個(gè)國(guó)家和地區(qū)之首，其次是中國(guó)臺(tái)灣和韓國(guó)，各187家，各占超過(guò)19.7%。

香港《南華早報(bào)》網(wǎng)站3月12日?qǐng)?bào)道，該報(bào)告由日本特許廳在3月11日公布，匯總了整個(gè)2013年度的情況，針對(duì)8000多家申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)等較多的企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，對(duì)作出有效回應(yīng)的4314家企業(yè)所提供的信息進(jìn)行了分析。

3月初，日本財(cái)務(wù)省發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年日本查扣仿冒品首次超過(guò)3萬(wàn)起，比2013年增長(zhǎng)了14%，為連續(xù)第五年出現(xiàn)增長(zhǎng)。

而來(lái)自中國(guó)大陸的仿冒品占整體的92%。非法使用動(dòng)漫形象和品牌商標(biāo)的商品正在增加，尤其是嬰幼兒背帶和相機(jī)電池等假貨，仿冒品流入日本也呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

據(jù)日本財(cái)務(wù)省統(tǒng)計(jì)顯示，查扣的物品全部以與正品價(jià)格流通的話，將對(duì)日本方面造成180億日元(2.1億新元）的經(jīng)濟(jì)損失。

日本特許廳在報(bào)告中稱(chēng)，日本企業(yè)因?yàn)閬喼薜葒?guó)家地區(qū)制售仿制品及盜版，而蒙受損失的情況不但發(fā)生，手法也越來(lái)越巧妙，包括回收名牌產(chǎn)品包裝，并將其他產(chǎn)品裝入其中出售。

還有，日本特許廳此前還發(fā)現(xiàn)有仿冒的電視機(jī)，為了不被識(shí)破而沒(méi)有標(biāo)注，通電之后才顯示日本廠商的標(biāo)志。還有山寨產(chǎn)品為了避免遭到?jīng)]收，而盡量減少庫(kù)存等做法，顯示仿冒品躲避查處的手段越來(lái)越惡劣。

據(jù)國(guó)際商會(huì)（International Chamber of Commerce）的統(tǒng)計(jì)顯示，2008年仿冒品、盜版給全球造成6500億元（美元，下同，9053億新元）的經(jīng)濟(jì)損失。預(yù)計(jì)這一損失在2015年將上升至1.77萬(wàn)億元。