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  2013年10月03日    李 宏 銷售與市場      
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 什么是結(jié)構(gòu)性風(fēng)險

  對企業(yè)而言,很多危機實際上是結(jié)構(gòu)性存在的。

  企業(yè)所在的行業(yè)與社會其他關(guān)聯(lián)群體的關(guān)系,不一定都是按市場的計劃 來確定的,也不一定是按法律規(guī)制來確定的,這就形成了很多結(jié)構(gòu)性風(fēng)險。

  比如房地產(chǎn)行業(yè),整個產(chǎn)業(yè)鏈中的每個環(huán)節(jié)之間都存在著較高的結(jié)構(gòu)性風(fēng)險。過去這些年,從政策層面(土地的定價和買賣)、開發(fā)建設(shè)層面(設(shè)計、工程質(zhì)量)、銷售(定價、預(yù)售和銷售)和其他各個環(huán)節(jié),都存在著結(jié)構(gòu)性的風(fēng)險。

 因為市場能力大大低于政策干預(yù)市場的能力,同時法律和規(guī)制又極度缺失,所以在整個產(chǎn)業(yè)鏈中,從立項,到總承包,到多次的分包,開發(fā)商重視的是高回報。

  為了高回報,他們不擇手段地采用質(zhì)量差的材料,以降低成本,為了利潤而犧牲工程質(zhì)量。再加上總承包和地區(qū)政府之間的互相計劃 ,有很多質(zhì)量問題或被隱瞞,或沒能突顯出來,等到最后竣工和交工之后,送到消費者手中的成品會引起很大的爭議。上海高層住宅著火,和在此之前建好的樓突然倒塌,都和項目本身在結(jié)構(gòu)上存在的風(fēng)險有很大關(guān)系。

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隨機讀管理故事:《生意》
一個小鎮(zhèn)中,一位商人開了一個加油站,生意特別好,第二個來了,開了一個餐廳,第三個開了一個超市,這片很快就繁華了。另一個小鎮(zhèn),一位商人開了一個加油站生意特別好,第二個來了,開了第二個加油站,第三個、第四個惡性競爭大家都沒得玩。

境界思維:一味走別人的路。必將堵死自己的路。

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