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  2013年10月03日    慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

    我們所處一個(gè)新媒體時(shí)代,新聞傳播方式多元化、立體化。在資本市場(chǎng),以2009年創(chuàng)業(yè)板重新開閘為時(shí)間標(biāo)志,公眾對(duì)IPO企業(yè)關(guān)注度越發(fā)高漲,甚至形成“凡是媒體批評(píng)的老百姓都相信,凡是媒體吹捧的老百姓都懷疑“的輿論氛圍。在此背景下,上市公司的危機(jī)管理面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

    上市公司從幕后走到臺(tái)前,面臨的是更復(fù)雜的公共關(guān)系,尤其在IPO前后更會(huì)面臨強(qiáng)大的輿論高壓。最大的質(zhì)疑主要來自主流財(cái)經(jīng)媒體,這些媒體往往具有很強(qiáng)的專業(yè)分析能力和輿論影響力,不僅會(huì)根據(jù)披露資料對(duì)企業(yè)提出各種質(zhì)疑,還會(huì)前往企業(yè)所在地深度挖掘一些所謂的“真相”,如果企業(yè)的基礎(chǔ)工作做的不扎實(shí),往往就會(huì)有負(fù)面信息爆出。

    網(wǎng)絡(luò)媒體作為最主要的傳播途徑,影響力也不容小覷。近幾年來,博客、論壇、微博等新媒體得到蓬勃發(fā)展,特別是微博,由于其具有原創(chuàng)性、便捷性、開放性、及時(shí)性和廣泛性等諸多特征,迅速地成為當(dāng)前最具影響力的傳播媒介之一。微博的開放和自由構(gòu)筑了一個(gè)“全民記者時(shí)代”。一個(gè)微博用戶,可以通過手機(jī)或電腦隨時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)或發(fā)布上市公司的信息,一天內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)量就可以以萬計(jì);如果是由財(cái)經(jīng)名嘴或其他意見領(lǐng)袖發(fā)布,將會(huì)形成更立體、更廣泛的傳播效應(yīng)。

    鄧小平很早就講過:中國(guó)企業(yè)最大的問題是生存。共好集團(tuán)總裁姜承剛說:怕死、不死,才活到現(xiàn)在。最經(jīng)典的是微軟那句“離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有十八個(gè)月”。但只有危機(jī)意識(shí)是不夠的,必須要有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控能力,切實(shí)去做危機(jī)管理。危機(jī)管理也絕不僅是下雨打傘,更應(yīng)該是未雨綢繆。

    “危機(jī)”兩字,著力在“機(jī)”字,能夠轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”,力挽狂瀾,扭轉(zhuǎn)局面,方顯滄海本色,才是真英雄的氣度;在動(dòng)態(tài)中在不平衡中取得平衡,在逆境中變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì),才是真本事。企業(yè)處在開放的環(huán)境中,不管大小、潛在突發(fā)、行業(yè)的還是自己的,也不可能一次都不遭遇危機(jī)。平梵老師認(rèn)為,作為客觀存在的企業(yè)危機(jī),具有多棱性和互相轉(zhuǎn)化性。

    例如,對(duì)于制造行業(yè),工廠是企業(yè)生產(chǎn)的中心;對(duì)于利用網(wǎng)絡(luò)的金融服務(wù)業(yè)和前者比較,其損失給經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來的影響程度完全不同。前者,建筑物的損壞意味著企業(yè)活動(dòng)的停止,而對(duì)后者,建筑物的損壞,不至于導(dǎo)致企業(yè)活動(dòng)的停止。再比如,地震使公共基礎(chǔ)設(shè)施遭到損壞(例如高速公路的損壞),對(duì)于制造行業(yè),意味著原料、商品運(yùn)輸?shù)葟氐装c瘓,并有可能使企業(yè)遭受重大損失,而對(duì)于金融服務(wù)業(yè),可能沒有太大影響。

    危機(jī)對(duì)于任何一家企業(yè)來說都是重大的考驗(yàn),面對(duì)危機(jī)的壓力,每一家企業(yè)的管理者都面臨風(fēng)險(xiǎn)的決策,面對(duì)危機(jī)的壓力,因?yàn)闆Q策得當(dāng)可以控制住危機(jī)之火的漫延,決策失誤可能給企業(yè)帶來嚴(yán)重的后果。

    當(dāng)危機(jī)來臨之時(shí),如何冷靜分析形勢(shì),權(quán)衡各方利益格局,從而在復(fù)雜的利益與情感的博弈中做出最正確的決斷,這正是在一種危機(jī)四伏的時(shí)代中,每一位企業(yè)管理者都必須培養(yǎng)的關(guān)鍵管理力。中國(guó)企業(yè)的死亡率很高。

    小企業(yè)如此,大企業(yè)也不例外。死因很多:有的是因?yàn)橹贫葐栴},有的是因?yàn)楣芾韱栴},有的是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)選擇問題,也有的是外部環(huán)境問題,還有不少企業(yè)是因?yàn)椴簧朴谶M(jìn)行危機(jī)管理,所以做出了錯(cuò)誤的決策。

    有效的信息溝通可以確保所有的工作人員都能充分理解其工作職責(zé)與責(zé)任,并保證相關(guān)信息能夠傳遞給適當(dāng)?shù)墓ぷ魅藛T,從而使危機(jī)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)正常運(yùn)行。企業(yè)內(nèi)部信息的順暢流通在很大程度上取決于企業(yè)信息系統(tǒng)是否完善。

   有效的危機(jī)管理體系是一個(gè)由不同的子系統(tǒng)組成的有機(jī)體系,如信息系統(tǒng)、溝通系統(tǒng)、決策系統(tǒng)、指揮系統(tǒng)、后勤保障系統(tǒng)、財(cái)物支持系統(tǒng)等。因而,企業(yè)危機(jī)管理的有效與否,除了取決于危機(jī)管理體系本身,在很大程度上還取決于它所包含的各個(gè)子系統(tǒng)是否健全和有效運(yùn)作。

    任何一個(gè)子系統(tǒng)的失靈都有可能導(dǎo)致整個(gè)危機(jī)管理體系的失效。如果一個(gè)公司的總裁是在吃早餐時(shí)看新聞知道危機(jī)來臨的話,可能豐盛的午餐已經(jīng)痛苦地丟失了。同樣,沒有強(qiáng)有力的財(cái)力支持的話,強(qiáng)生能夠投入上億美元來回收藥品,戰(zhàn)勝“泰諾”中毒危機(jī)嗎?

    風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī),它不隨我們的意志為轉(zhuǎn)移,該發(fā)生時(shí)必然發(fā)生,只不過有時(shí)我們可以控制某些危機(jī)。危機(jī)不幸發(fā)生時(shí),使遭受的損失不至于達(dá)到致命的程度。也就是說,我們可以用我們的智慧使這些不幸的結(jié)果最小化。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對(duì)新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購(gòu)車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說:“我推銷的是車,更是在推銷購(gòu)車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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