談的過程中，滴滴的人會(huì)到旁邊的一個(gè)房間商量，快的人會(huì)到另一個(gè)房間商量。我一個(gè)人在客廳里面很無聊，覺得沒事干看看客廳有什么書可以看?？蛷d里有一本書可能是上一個(gè)客人留下來的，《希臘神話》，翻的過程中突然我受到一個(gè)啟發(fā)，我覺得我們現(xiàn)在的場景就像希臘神話一樣。我跟滴滴、快的這些兄弟們就是在人間打仗的這些人，BAT就是天上的神仙，神仙在看我們?nèi)碎g的人打仗。今年發(fā)生的這些案子，可能每一個(gè)案子背后都有BAT這只無形的手，很大程度上他們也在推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。這是第一點(diǎn)。

第二，我們今年做的三個(gè)案子里，幾乎每一個(gè)案子都有資本的力量在推動(dòng)，這也是一個(gè)資本的規(guī)律。資本投了很多的企業(yè)，到了一定的時(shí)候，資本肯定要實(shí)現(xiàn)利益最大化，實(shí)現(xiàn)利益最大化肯定是一種整合，形成市場里面的某一種壟斷。

創(chuàng)業(yè)就像打游戲，見招拆招

華興資本從0到1，一路創(chuàng)業(yè)，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，最激勵(lì)我的是喬布斯的兩句話：stay hungry, stay foolish。我覺得最大的體會(huì)就是格局，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者我覺得一定要有格局觀，華興剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也就是一個(gè)普通的小的創(chuàng)業(yè)者，到今天也算是一個(gè)比較具有規(guī)模的投行，可能未來我們有更大的計(jì)劃。很大程度上真的在于我們團(tuán)隊(duì)的格局觀，我們想做的事，我們對(duì)標(biāo)的是誰，我們未來的夢想有多大。如果是滿足于在一個(gè)精英領(lǐng)域，你就是一個(gè)精英領(lǐng)域，你把自己的格局定位為大海，那你就是鯊魚。當(dāng)然你跳到大海里，也有可能被其他的鯊魚吃掉，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)要永遠(yuǎn)有，主要是你愿意不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的問題。

第二，一定要保持一個(gè)謙卑的心，一定要有不斷學(xué)習(xí)的能力。因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)變化太大了，無論你今天取得什么樣的成績，未來都有被別人顛覆的可能性。所以，唯一的最好的防守就是進(jìn)攻，一個(gè)人要永遠(yuǎn)的不斷的去學(xué)習(xí)，而且做我們這個(gè)行業(yè)很重要的一點(diǎn)是每年要?dú)w零。不管你去年取得了多少的成績，或者有多少失敗，每年過年的時(shí)候要?dú)w零，這個(gè)是最重要的一點(diǎn)。

我覺得一個(gè)人活在這個(gè)世界上永遠(yuǎn)有各種各樣的煩惱和問題。對(duì)于我來說，每天就像打電子游戲一樣，打電子游戲肯定要過關(guān)斬將，有各種各樣的挑戰(zhàn)，不然你打游戲的樂趣就沒有了。要學(xué)會(huì)見招拆招！

我當(dāng)初做華興的初衷，也是國內(nèi)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司叫做亞興科技，那個(gè)時(shí)候不少的同事出來創(chuàng)業(yè)。尤其是早期的創(chuàng)業(yè)者，在跟資本對(duì)接的時(shí)候有各種各樣的信息不對(duì)等或者說效率太低，我想做一些事情幫助他。這些年隨著華興的發(fā)展，離我當(dāng)初做華興的初衷有點(diǎn)遠(yuǎn)了，但是發(fā)展過程中它有自己的軌跡在里面，我們是朝著更加專業(yè)的投行方向去發(fā)展。其實(shí)我們想做的事情還是希望能夠更多的幫助早期的創(chuàng)業(yè)者，提高他們跟資本對(duì)接的效率。今天我們?nèi)A興也做了一些工作，尤其在中后期的融資方面，我們還是市場上最大的一個(gè)平臺(tái)。

去年我們一共做了70個(gè)案子，幫企業(yè)融了近50億美金以上的基金，在中國肯定是排第一的。70個(gè)案子在整個(gè)行業(yè)里面能占到多少，我估計(jì)1%、2%，一年差不多有四、五千的融資案，剩下的大部分我們是幫助不了的。我們以傳統(tǒng)投行的方式來做，力量能解決的太小了，一定是要以一種創(chuàng)新的開放的平臺(tái)式的方式，才真正能夠從根本上解決創(chuàng)業(yè)者融資難的問題。所以很大程度上逐鹿X是我們一個(gè)思考的結(jié)果。

平臺(tái)是平臺(tái)，服務(wù)是服務(wù)，兩者別搞混了

我們從第一天其就希望逐鹿成為一個(gè)開放的平臺(tái)，未來在這個(gè)平臺(tái)上不僅有華興作為投行為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)，別的投行也可以來平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，甚至競爭對(duì)手。這是一個(gè)真正的開放的形態(tài)。逐鹿需要做的是一個(gè)交易的平臺(tái)，而不簡簡單單的是一個(gè)信息對(duì)接的平臺(tái)。從交易的角度來說，我們的專業(yè)性能夠很大程度上幫助逐鹿來設(shè)計(jì)各方面的產(chǎn)品，從交易的角度來說它需要做到最高效的平臺(tái)。

現(xiàn)在市場上各種各樣所謂的平臺(tái)也挺多，從一個(gè)專業(yè)人員的眼光來看，其實(shí)做平臺(tái)和做服務(wù)根本上是兩件事情?，F(xiàn)在市場上很多是打著平臺(tái)的名義，提供的只是一個(gè)平臺(tái)的功能，但是按照服務(wù)來收費(fèi)。這是把兩件事情混淆了，平臺(tái)就是平臺(tái)，平臺(tái)在我們的理解就是***，他是通過自己的一種機(jī)制來促進(jìn)交易的效率，如果這個(gè)上限不夠，你可以花成本和代價(jià)再去選一個(gè)專業(yè)的機(jī)構(gòu)，比如華興或者其他的同行，都可以。本身這是兩碼事。

如果作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者用了一個(gè)所謂的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，但是這個(gè)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)給你提供的服務(wù)也只是平臺(tái)的服務(wù)，把項(xiàng)目放在平臺(tái)上，看看有沒有人對(duì)你感興趣，感興趣就做一下，不感興趣這個(gè)項(xiàng)目也就按自生自滅了。這樣的做法是不應(yīng)該按照一個(gè)專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)來說收費(fèi)的，今天逐鹿做的事情和華興做的事情是相當(dāng)錯(cuò)位的，我們告訴創(chuàng)業(yè)者，如果你想通過自己的能力解決那你就上逐鹿，我們給你提供一系列的工具促進(jìn)你的交易的效率，但是如果你真的是愿意付出一個(gè)比較高的成本跟代價(jià)來保證交易的成功率，你可以請(qǐng)華興這樣的機(jī)構(gòu)，但這是兩件不一樣的事。

中國創(chuàng)業(yè)公司，80%的技術(shù)是一樣的

我覺得你這個(gè)問題問的相當(dāng)應(yīng)景，我上臺(tái)之前正好跟另外一個(gè)公司洽談，我問他，你怎么看中國現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)，從技術(shù)的角度來考慮。兩位兄弟跟我說，從技術(shù)的角度來說差異化不是特別大，很多公司背后的技術(shù)80%是一樣的，這個(gè)可能跟硅谷還是不太一樣的，硅谷的很多公司還是靠一些獨(dú)門絕技的技術(shù)作為創(chuàng)新點(diǎn)。

在O2O領(lǐng)域，在機(jī)器人領(lǐng)域，我覺得中國應(yīng)用的場景應(yīng)該不會(huì)亞于美國。這是世界上最大的兩個(gè)市場，某種程度上我們已經(jīng)領(lǐng)先了。80后、90后創(chuàng)業(yè)者，要有這個(gè)勇氣、有這個(gè)自信能夠走向全球的市場，我們這代人已經(jīng)不太有這個(gè)機(jī)會(huì)，但你們有機(jī)會(huì)。中國這些新經(jīng)濟(jì)的企業(yè)一定會(huì)走向國際化。下一代一定是有這個(gè)愿望跟能力的。

至于資本寒冬，我在行業(yè)干得太久了，聽寒冬這個(gè)詞聽得太多了。好處在于，至少我從事這個(gè)行業(yè)以來，每次冬天的時(shí)間都并不長，這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)不是周期性的，而是趨勢型的。各種各樣的創(chuàng)新，各種各樣新的技術(shù)，反應(yīng)到生產(chǎn)力的提高，再持續(xù)10年沒有太大的問題。所謂的寒冬是從資本的供給和需求的角度來說，以往資本遠(yuǎn)遠(yuǎn)的供大于求，現(xiàn)在可能到了一個(gè)相對(duì)來說比較合理的平衡，這本身不是一件壞事情。如果資本的供給相對(duì)來說不是像以往那么充足或者說無限供給的話，作為創(chuàng)業(yè)者很重要的一點(diǎn)就是要管理現(xiàn)金流，口袋里的錢怎么管，包括未來拿到的錢怎么管。這其實(shí)是一個(gè)管理現(xiàn)金流的事情。冷不是不好，一個(gè)人長期在熱帶生活其實(shí)對(duì)身體不是特別好的。