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工業(yè)品經(jīng)銷商，只要心意更新而變化

工業(yè)品營銷，正處于“新老4P”接棒的當(dāng)口。產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，屬于老4P。老4P的發(fā)力點，主要維系在產(chǎn)品和價格上；順著所謂的性價比， 2024-08-26

資深大客戶經(jīng)理的兩大轉(zhuǎn)型

1、做大客戶，當(dāng)然得有資深大客戶經(jīng)理！1）資歷深，多個行業(yè)的多年打拼，從客戶需求入手，懂得競爭的緩急，善于尋找突破點；2）資本多，手 2024-08-26

大客戶營銷，瞄得準才能打得狠

大客戶營銷，與其說是一門營銷功夫，不如說是體現(xiàn)了企業(yè)的體系運營的綜合水平。規(guī)劃、策略、執(zhí)行，三者聯(lián)通自如，打大仗、打勝仗的概率，才能高人一籌。大客戶營銷成就你的大事業(yè)。 2024-08-26

怎樣才能成為一個銷售高手呢

從客戶的滿意度看銷售高手的特質(zhì)——客戶最喜歡銷售人員的前5項因素是：能理解人、能拿出好主意、對人誠實可靠、對客戶經(jīng)常關(guān)心幫助、不怕被拒絕?？蛻糇钣憛挼匿N售人員的表現(xiàn)是：話多、欺騙、不負責(zé)任、沒主意、沒... 2024-03-18

銷售人員的自我管理與目標(biāo)管理

銷售人員如何做好自我管理卡耐基說：“能夠完全占有自己的心，也就獲得了世界上最可貴的珍寶。”中國傳統(tǒng)文化講“慎獨”，也就是自己一個人 2024-03-17

銷售人員如何做好時間管理

全國各行各業(yè)銷售人員平均每個工作日的有效銷售時間（指拜訪客戶時與客戶當(dāng)面溝通的時間）大概為1到1 5個小時，占全天時間的15%，這一時間是相當(dāng)短的。而將85%的時間花費在旅途中、電話中、行政工作及其它工作上。... 2024-03-17

李成林：處理價格異議及解決方法

先價值，后價格。銷售人員在還沒有來得及向客戶呈現(xiàn)商品的價值之前就報價是很危險的。正確的做法是，要先摸清客戶的需求和想法，然后根據(jù)客戶的需求和興趣做產(chǎn)品或服務(wù)的價值呈現(xiàn)，在讓客戶充分看到產(chǎn)品或服務(wù)能給... 2024-03-17

張子凡 銷量翻倍的22個秘籍: 企業(yè)發(fā)展在于領(lǐng)導(dǎo)者會不會授權(quán)

狼性，銷售永遠沒有淡季，用業(yè)績不斷證明自己。狼性，競爭全面采取進攻，用實力持續(xù)戰(zhàn)勝對手。狼性，目標(biāo)一直瞄準太陽，用彪悍屢屢刷新紀錄 2024-03-17

銷售人員不可錯過的勾心話術(shù)

俗話說：“酒逢知己千杯少，話不投機半句多”。與客戶溝通要做到投機，投緣，關(guān)鍵點在于能否找到彼此的共鳴區(qū)。所謂的共鳴區(qū)是指彼此間共同 2024-03-16

丁興良解讀挖掘客戶需求的六層次

?、挖掘需求六層次　　需求是指在市場上能夠引起客戶的購買欲望。企業(yè)既要滿?已經(jīng)在市場上出現(xiàn)的現(xiàn)實性顧客需求，讓每?個愿意購買企業(yè)的 2024-03-12

大客戶營銷團隊建設(shè)中導(dǎo)致團隊協(xié)作障礙的五大危害

一個現(xiàn)代企業(yè)最根本的競爭優(yōu)勢來自它的團隊，團隊建設(shè)具有重要意義。團隊建設(shè)的好壞，象征著一個企業(yè)后繼發(fā)展是否有實力，也是這個企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現(xiàn)。團隊中如果有團隊成員逃避責(zé)任、缺乏主動與擔(dān)當(dāng)，... 2024-03-12

銷售效果翻倍的十大銷售技巧

大多數(shù)B2B銷售需要一個以上的會議才能完成交易。你需要為第一次碰面設(shè)定一個初始目標(biāo)并完成它，然后將銷售推進到下一步。許多專業(yè)銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話，因此他們開始重復(fù)自己，希望重復(fù)能夠增加可... 2023-11-05

阿里王建和：銷售小白0%離職率的4個核心動作

我在阿里做了8年的管理，后期的時候，我再帶銷售新人沒有一個離職的，百分百的存活。”那么我當(dāng)時是怎么做的呢？本文將以一個我自己在阿里 2023-11-05

激發(fā)銷售人員的學(xué)習(xí)熱情

銷售人員對學(xué)習(xí)抗拒在直播互動中，伙伴提到：“我團隊的銷售人員對學(xué)習(xí)不熱心，每次學(xué)習(xí)都是被動的，還很有很大的抗拒，我很著急。作為過來 2023-11-01

付遙：企業(yè)銷售趨勢的四大變化

經(jīng)濟形勢的變化，以及很多不確定因素的出現(xiàn)，為企業(yè)銷售管理帶來深刻影響。當(dāng)前時代下，企業(yè)銷售趨勢迎來四大變化，及時調(diào)整銷售戰(zhàn)略才能更好地為企業(yè)發(fā)展助力。未來，面對不斷變化的市場，希望每個企業(yè)都能建立起... 2023-08-25

孟慶祥：為什么瑞幸咖啡是好生意，元氣森林則夠嗆？

摘要：正在寫一本《五級說服量營銷》的書。一級說服量就是最簡單的商品，本文以瑞幸咖啡和元氣森林飲料為例，解剖最簡單產(chǎn)品銷售的內(nèi)在邏輯 2023-08-10

孟慶祥：產(chǎn)品推廣和解決方案包裝課程大綱

【課程背景】2B銷售主要解決兩件事：第一，建立客戶關(guān)系；第二，推廣產(chǎn)品。大多數(shù)公司重客戶關(guān)系，輕產(chǎn)品推廣。公司塑造價值能力差，推廣新 2023-08-10

孟慶祥：為啥有些行業(yè)吃到撐，有些行業(yè)快餓死了

今年有些行業(yè)非?；鸨?，主要是旅游、餐館、旅館、演唱會、電影院之類的。到處都非常火爆，人滿為患。另外一些行業(yè)，房地產(chǎn)、大基建、多數(shù)2B 2023-08-10

關(guān)明生：阿里鐵軍的銷售管理7要

銷售管理是老板們事業(yè)做大做強的必經(jīng)之路，也是大多數(shù)“身累”的直接來源。銷售管理很關(guān)鍵的第一個要點就是：不是自己做，而是通過團隊拿結(jié)果。什么叫不是自己做？是說你不能跟團隊一樣也做銷售，你要把團隊的銷售... 2023-08-07

理解銷售管理中的決策鏈

做好大客戶銷售，就一定會涉及到?jīng)Q策鏈的問題，很多人對這個沒有什么概念，哪怕就是很多的銷售人員也不太明白什么是決策鏈，以及研究決策鏈 2023-05-22

價值貢獻：客戶管理的新維度

老板，我們的客戶管理出了問題，客戶管理有很多維度，按客戶貢獻價值進行分類的維度，可以實現(xiàn)基于價值的差異化客戶管理策略。 2023-05-12

華為到底牛逼在哪？學(xué)會這3招，輕松打造高績效營銷團隊！

市場競爭越來越大，企業(yè)需求也越來越高。俗話說，商場如戰(zhàn)場，企業(yè)如何構(gòu)建高績效營銷團隊，在激烈的市場競爭中開辟出一條道路，可謂是企業(yè) 2023-02-02

銷售人員的十大軍規(guī)，不想被淘汰就得執(zhí)行

第一條軍規(guī)：請記住，你進入的是一家講求實效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話任何企業(yè)都不缺乏價值觀強、盡心盡力的銷售人員，這種銷售人員叫做事 2022-12-24

銷售：有技能為什么沒業(yè)績

　　為什么業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)了很多銷售技巧，卻被經(jīng)銷商一兩句似乎漫不經(jīng)心的話打破了信心？培訓(xùn)下屬，心態(tài)比能力更重要。　　業(yè)務(wù)員缺的到底是 2022-12-22

客戶關(guān)系的核心-尋找和發(fā)展在客戶中的教練

客戶關(guān)系拓展：“腿要勤”&“找對人”我們在市場一線帶團隊的時候，常常需要用非常簡練的語言讓員工理解主管的管理要求和業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵要 2022-12-17