格勞喬•馬克思（美國喜劇演員與電影明星）曾經(jīng)發(fā)出過這樣一封電報：“請務(wù)必接受我的辭呈。我實在不想加入任何會同意招收自己這種人作為會員的俱樂部。”當(dāng)然，就個人而言，鼓勵人們變得這么勢利并不屬于合理的建議；但對于銷售人員來說，所加入團(tuán)體的實際狀況與自身收入的高低之間確實是存在息息相關(guān)的密切聯(lián)系。

在文中，我將向廣大銷售人員介紹通過參與包含潛在機會的各項活動以及團(tuán)體的模式來達(dá)到成功業(yè)績的十大訣竅：

1、踴躍參加集體活動。對于銷售人員來說，只有積極參與到各項集體活動中，才能實現(xiàn)提高專業(yè)技能并建立專有客戶群的目標(biāo)。畢竟，在針對人們進(jìn)行銷售的時間，個人層面建立起來的密切聯(lián)系必然屬于非常有幫助的實用措施，可以為個人與公司以及項目的開發(fā)帶來極大好處。因此，在參與到集體活動中之前，銷售人員就應(yīng)當(dāng)做好全面周詳?shù)臏?zhǔn)備以便做到可以有的放矢。

2、努力進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)層面。對于銷售人員來說，最佳作法就是努力加入到一或者多家俱樂部的領(lǐng)導(dǎo)層中——而采用的具體方式就應(yīng)當(dāng)是參與進(jìn)相關(guān)委員會之中。在加入志愿活動之前，銷售人員需要進(jìn)行一下初步調(diào)查；這就意味著，人們需要對各委員會包含具體成員的基本情況進(jìn)行了解，以便選擇出包含有想要建立關(guān)系成員的加入進(jìn)去。

3、充分利用自身位置。銷售人員在成功加入到希望的委員會之中后，就意味著獲得了展示自家產(chǎn)品（而不僅僅是交換名片）的絕佳機會，并且還能夠?qū)λ谐蓡T進(jìn)行更深入的了解。因此，當(dāng)前的正確做法就是利用自身地位所帶來的優(yōu)勢，向來自組織內(nèi)外的關(guān)鍵成員尋求相關(guān)建議和意見。

4、主動請求交換名片。在會見其它成員的時間，銷售人員應(yīng)當(dāng)主動作出交換名片的請求。接下來，銷售人員就可以詢問對方希望與什么類型的人打交道。最后，還可以請求對方容許自己將使用的電子郵件地點 加入到建立的電子郵件列表中。在這里，銷售人員應(yīng)當(dāng)提醒對方，任何時間都可以來索取電子郵件列表。這樣的話，人們很快就會發(fā)現(xiàn)自己擁有的數(shù)據(jù)庫信息增長速度之迅猛是始料未及的。

5、努力做到超越比爾•克林頓的水平。作為富蘭克林•德蘭諾•羅斯福之后第一位連任成功的**黨籍美國總統(tǒng)，克林頓是這樣告訴《紐約時報》的：絕大部分日子里，自己都會在臨睡之前將當(dāng)天遇到的所有人在3X5的小卡片上列出來并用名字作為標(biāo)簽，里面的內(nèi)容還將包含有重要的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、時間和會議地點以及所有其他可能會引起關(guān)注的相關(guān)信息?，F(xiàn)在，人們已經(jīng)可以使用價格便宜性能出色的聯(lián)系人管理軟件完成相應(yīng)的工作了；因此說，正確的做法就應(yīng)該是是充分利用它可以帶來的所有優(yōu)勢。

6、重點關(guān)注質(zhì)量而不是數(shù)量。按照激勵人心的演說家兼作家哈維•麥凱的話來說：“建立網(wǎng)絡(luò)不是個數(shù)字游戲。此中的關(guān)鍵不在于我們會見過多少人；而在于能夠帶來幫助的成員將有幾何。”

7、做到特立獨行不隨大流。對于銷售人員來說，相比加入由廣大同行組成的專業(yè)團(tuán)體，更好的選擇應(yīng)當(dāng)是只有自己才能代表企業(yè)或者行業(yè)面貌的組織。

8、表現(xiàn)出欲擒故縱的態(tài)度。這里銷售人員應(yīng)當(dāng)采取正確的做法就是選擇讓其他人說服自己加入進(jìn)去。不過，盡管選擇利用來自朋友的支持登上領(lǐng)導(dǎo)崗位屬于可行手段，但在這里依然需要盡力避免的就是出現(xiàn)任人唯親的情況。

9、堅持做好前期準(zhǔn)備。相比會議本身，更重要的部分就應(yīng)當(dāng)是交流時間。之所以說該部分非常重要的原因并不是因為飲料和零食（當(dāng)然，它還是比通常情況下提供的雞和豌豆還好）的緣故，而因為會涉及參與者之間的談話。并且，只要這么做就可以達(dá)到在高談闊論開始之前就完成任務(wù)離開的最佳結(jié)果。

10、做好必要的分析工作。盡管在加入之前，銷售人員就應(yīng)當(dāng)對于各方面情況都有著基本認(rèn)識。選擇參加到委員會中，則屬于深入了解組織內(nèi)部詳細(xì)架構(gòu)的最明智做法。舉例來說，來自專門委員會的高知名度項目，就屬于銷售人員接觸董事會成員的最佳機會。

如果沒發(fā)現(xiàn)值得加入的合適團(tuán)體的話，又應(yīng)該怎么辦呢？按照我個人的觀點來看，如果不存在這樣團(tuán)體的話，銷售人員就應(yīng)當(dāng)利用這一千載難逢的寶貴機遇來建立類似組織以獲取到自己的獨有優(yōu)勢。