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  2013年10月03日    JeremyDann 商業(yè)英才網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細分領(lǐng)域前沿實戰(zhàn),匯聚中美兩國最強師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
最新一項研究表明,當(dāng)你在做市場細分和開拓新市場的時候,過分地依賴自己的知識和經(jīng)驗有時候是要付出代價的。

《美國社會學(xué)評論》最近刊載了一篇名為《市場中的多種會員資格》的報道。報道指出消費者認為那些產(chǎn)品范圍跨度相對較小的生產(chǎn)廠商更具有專業(yè)知識,他們更偏向于從這一類廠商處購買產(chǎn)品。Michael T. Hannan是斯坦福大學(xué)商學(xué)院的管理學(xué)教授,Greta Hsu則來自California Davis大學(xué)(University of California Davis)。他們和來自土耳其Sabanci大學(xué)(Sabanci University)的Özgecan Koçak一起做了這項調(diào)查研究。

無論你的公司是只有一個產(chǎn)品目錄,還是有上百條產(chǎn)品目錄,你都能從這項調(diào)研中找到一些讓你變成專家的一些小竅門:

     1.別讓你的客戶感到迷惑: 消費者都喜歡那些可以預(yù)測的產(chǎn)品目錄,所以你一定要確保你提供的  產(chǎn)品中至少有一兩項是與你產(chǎn)品目錄中描述的吻合。以好萊塢電影為例,研究人員發(fā)現(xiàn)有一些電影分類非常清楚,比如說要不就是喜劇電影,要不就是科幻電影。這樣的電影比起那些試圖涵蓋多種電影類別的電影更容易成功。

     2.讓那些知情人對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣: 在你的產(chǎn)品描述中采用專業(yè)術(shù)語會讓你看起來更專業(yè)。以eBay上的賣家為例,Hannan解釋道,“用CPK這樣的縮寫來代替Cabbage Patch Kids來對Cabbage Patch Kids娃娃進行描述,或者寫上MS63認證這樣的質(zhì)量標(biāo)記等等手段都能夠讓買家認為賣家在洋娃娃行業(yè)或者是硬幣行業(yè)做得非常專業(yè)。”

     3.在所有產(chǎn)品領(lǐng)域都雇傭一些專家: 如果你打算拓展新市場,千萬不要認為你現(xiàn)在已經(jīng)有的專家就能搞定這一切。研究人員發(fā)現(xiàn)那些能在多種產(chǎn)品領(lǐng)域取得成功的大公司都“有足夠的能力解決一切問題。他們做到這一點的途徑就是在每一個產(chǎn)品領(lǐng)域都雇傭了足以解決問題的專家。”
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隨機讀管理故事:《選擇》
你開著一輛車。
在一個暴風(fēng)雨的晚上。
你經(jīng)過一個車站。
有三個人正在焦急的等公共汽車。
一個是快要臨死的老人,他需要馬上去醫(yī)院
一個是醫(yī)生,他曾救過你的命,你做夢都想報答他。
還有一個女人/男人,她/他是你做夢都想嫁/娶的人,也許錯過就沒有了。
但你的車只能再坐下一個人,你會如何選擇?
我不知道這是不是一個對你性格的測試,因為每一個回答都有他自己的原因。
老人快要死了,你首先應(yīng)該先救他。
你也想讓那個醫(yī)生上車,因為他救過你,這是個好機會報答他。
還有就是你的夢中情人。錯過了這個機會。你可能永遠不能遇到一個讓你這么心動的人了。
在200個應(yīng)征者中,只有一個人被雇傭了,他并沒有解釋他的理由,他只是說了以下的話:'給醫(yī)生車鑰匙,讓他帶著老人去醫(yī)院,而我則留下來陪我的夢中情人一起等公車!'
小哲理:
是否是因為我們從未想過要放棄我們手中已經(jīng)擁有的優(yōu)勢(車鑰匙)?
有時,如果我們能放棄一些我們的固執(zhí),狹隘,和一些優(yōu)勢的話,我們可能會得到更多。
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