人的血型對(duì)人的性格的形成確實(shí)有較大的影響，這一點(diǎn)在很多的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域里面已經(jīng)得到證實(shí)。銷售人員作為一個(gè)特殊的職業(yè)群體，性格是影響成功的重要因素，因此，研究血型特征對(duì)于銷售人員的培養(yǎng)與選拔有重大意義。當(dāng)然我們不是宣揚(yáng)宿命論的觀點(diǎn)，但是我們也必須認(rèn)識(shí)到有些特性是與生俱來(lái)的，而不是后天培養(yǎng)的，我們?cè)谟?xùn)練銷售人員的時(shí)候，必須建立在天資可塑的基礎(chǔ)上，過(guò)分的強(qiáng)調(diào)后天的培養(yǎng)只能使我們?cè)鎏砀嗟氖?，浪費(fèi)更多的財(cái)力。因此，就象我們前面談到的甄選銷售人員的理念一樣，甄選的核心不應(yīng)當(dāng)是挑選精英，而應(yīng)當(dāng)是剔除那些根本不可能做銷售的人，留下的都應(yīng)當(dāng)是可塑的人員。血型研究更多的是為我們更準(zhǔn)確的找到適合做銷售的人提供證據(jù)。

    有趣的血型矩陣

    人類對(duì)血型的研究一直沒(méi)有中斷過(guò)，日本應(yīng)當(dāng)是研究血型非常成熟的國(guó)家，經(jīng)過(guò)大量的統(tǒng)計(jì)分析我們得出下面的矩陣圖：

    血型  男性  女性

    A    內(nèi)向   執(zhí)著

    B    演員   行動(dòng)力

    AB   才子   ？

    0    穩(wěn)重   ？

    在以往的研究當(dāng)中，血型并沒(méi)有跟性別聯(lián)系在一起，這其中引發(fā)了很多的誤區(qū)，在將性別這一因素考慮在內(nèi)的時(shí)候許多問(wèn)題得到了初步的解釋。

    A型血：

    A型血是比較稀少的一種血型，在銷售團(tuán)隊(duì)中，男性的比重要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于女性的比重。男性如果是A型血的人員，普遍性格內(nèi)向，這類人員具有相對(duì)內(nèi)斂的做事風(fēng)格，有些人性格比較古怪，有時(shí)候比較固執(zhí)，甚至有些人不善與人交流。這種血型的人員多數(shù)并不適合做銷售工作，他們更適合做一些研發(fā)或者是按部就班的工作。

    這種血型如果放在女性身上，她們會(huì)體現(xiàn)出完全不同的性格特征，她們普遍表現(xiàn)為做事執(zhí)著、有韌性。但是，她們往往外在表現(xiàn)與內(nèi)在思想方面，體現(xiàn)完全迥異的人格特點(diǎn)，甚至有時(shí)候自相矛盾。不管怎樣這種類型的女性，具有較強(qiáng)的自我意識(shí)，對(duì)于銷售職業(yè)來(lái)說(shuō)這是非常重要的品質(zhì)。

    B型血：

    B型血是亞洲血型中最為普遍的一種血型，大約會(huì)占到總數(shù)的60%，是一種絕對(duì)大眾型的血型。

    這種血型的男士，他們普遍比較外向，善于言辭，充滿表現(xiàn)欲，善于處理比較棘手的問(wèn)題，面對(duì)困難充滿斗志。但是，這種類型的人員缺乏持久精神，而且缺乏必要的嚴(yán)謹(jǐn)精神，感性成分要大于理性成分。從整體上看，這種類型的男士比較適合做銷售工作，而且他們多是瘋狗型銷售的代表。

    這種血型的女士。
她們可能是女性當(dāng)中比較優(yōu)秀的血型之一，這類人群她們普遍善于表達(dá)，性格外向，而且具有較強(qiáng)的行動(dòng)力，喜歡嘗試冒險(xiǎn)的行動(dòng)，期間很多人并不缺乏縝密性，多數(shù)情況下她們都能體現(xiàn)一定的領(lǐng)導(dǎo)才能。她們可能是銷售的中堅(jiān)力量。

    AB型血

    AB型血是最為稀缺的一種類型，作為男性來(lái)說(shuō)，這類血型的人員比較內(nèi)向，性情比較另類，但是他們卻非常善于思考，很有智慧，我們一般將這類血型的人稱為才子，他們更適合做一些細(xì)致的研究工作，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)他們可能并不太喜歡。因此多數(shù)團(tuán)隊(duì)中這類血型的男性相對(duì)很少。如果這個(gè)血型是女性，那么，她將體現(xiàn)出非常復(fù)雜的性格特征，要么非常開(kāi)朗，要么比較內(nèi)向，而且往往具有雙重人格，如果適合做銷售的話，將是非常優(yōu)秀的銷售人員，而且這種類型的女性很容易造就沉默型銷售。

    O型血

    這類血型的男性辦事謹(jǐn)慎、執(zhí)著，獨(dú)立性很強(qiáng)，而且具有一定的領(lǐng)導(dǎo)才能，屬于理性思考比較強(qiáng)的那種，性格沉穩(wěn)，而且有一定的爆發(fā)力，但是，這種血型的人，往往容易好高騖遠(yuǎn)，過(guò)分的自我,容易產(chǎn)生對(duì)立情緒?？偟膩?lái)看，O型血的男性也是非常適合做銷售的一種類型，而且他們表現(xiàn)出沉默型、農(nóng)夫型銷售的多項(xiàng)特點(diǎn)。

    這種血型如果是女性，又體現(xiàn)出極強(qiáng)的不確定性，有些人表現(xiàn)為外向、開(kāi)朗的特點(diǎn)，有些人則體現(xiàn)出非常內(nèi)向的性格特征。體現(xiàn)外向的人，她們與男性不同，多數(shù)表現(xiàn)得比較浮躁，缺乏持久性，有一定的投機(jī)心理。體現(xiàn)內(nèi)向的人，他們體現(xiàn)出穩(wěn)重的一面，但是她們又缺乏思考，缺乏較嚴(yán)密的邏輯性。O型血的女性是否適合做銷售，現(xiàn)在仍然很難判斷。

    綜上可以看出，血型的研究對(duì)于分析人的性格特征具有一定的統(tǒng)計(jì)意義，我們?cè)谶@里在此強(qiáng)調(diào)，我們不是帶有宿命論的觀點(diǎn)來(lái)看待血型的研究，在實(shí)際工作中，我們也很難按照以上的研究，武斷的裁決哪些人適合做銷售，哪些人不適合。對(duì)血型分析的真正目的僅僅在于輔助判定銷售人員，他僅僅能夠作為一個(gè)輔助識(shí)別工具，更多的作用在于解釋我們發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，而不是用它去判別人員。血型的研究已經(jīng)具有非常悠久的歷史，但是一直沒(méi)有得到廣泛應(yīng)用。在西方國(guó)家，了解別人的血型，并依此判定人的合格型問(wèn)題屬于侵犯人權(quán)的范疇。因此，企業(yè)在此方面應(yīng)當(dāng)慎重。