我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)銷售人員最基本的方法就是看其銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾?，看其與客戶相處得融洽程度如何。這兩點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，但真正想做得很優(yōu)秀是很難的。許許多多成功營(yíng)銷人員的親身實(shí)踐告訴我們，銷售工作是一項(xiàng)地地道道的技術(shù)活兒，如果掌握了銷售方面的技巧，你的工作必然會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

　　關(guān)于銷售技巧方面的著作數(shù)不勝數(shù)，觀點(diǎn)也不盡相同，我們到底該學(xué)誰(shuí)的呢?在我看來(lái)，你誰(shuí)的也不要學(xué)。掌握銷售技巧的關(guān)鍵還是在于自身的修煉，只要你能從以下幾個(gè)方面認(rèn)真修煉自己，你做起銷售工作來(lái)必然游刃有余。

　　1.修煉自己的耐心

　　銷售業(yè)績(jī)是每一位銷售人員所追求的最終目標(biāo)，而且每一個(gè)銷售人員都有一個(gè)共同的心愿，那就是一入手就能獲取大額的訂單?？稍趯?shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)中，除了少數(shù)有特別關(guān)系或有特別運(yùn)氣的人之外，大多數(shù)的銷售人員的這一心愿是不可能實(shí)現(xiàn)的。銷售工作是一種細(xì)活兒，俗話說“慢工出細(xì)活兒”，因而要想做好銷售工作，急是不行的!有的銷售人員為了快速成就自己的業(yè)績(jī)，每日 緊緊盯著客戶，這樣不僅不會(huì)有任何收效，反而會(huì)引起客戶的反感。銷售的實(shí)現(xiàn)是細(xì)致入微、耐心工作的結(jié)果，只要工作做到位了，必然會(huì)水到渠成。因而，一個(gè)人要想成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，首先必須要修煉自己的耐心。

　　2.養(yǎng)成做好調(diào)研工作的習(xí)慣

　　細(xì)致入微的調(diào)研工作是做好銷售工作的基礎(chǔ)。這種調(diào)研包括對(duì)產(chǎn)品的調(diào)研與對(duì)客戶的調(diào)研兩個(gè)方面。對(duì)產(chǎn)品的調(diào)研包括產(chǎn)品的總體狀況、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)、同類產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的分布情況等;對(duì)客戶的調(diào)研包括客戶的基本情況、客戶的喜好、客戶對(duì)產(chǎn)品的需求情況以及客戶目前對(duì)同類產(chǎn)品的使用情況等。只有做好這一系列的調(diào)研工作，你在實(shí)施銷售的時(shí)候才能做到有的放矢，引起目標(biāo)客戶的興趣。

　　3.學(xué)會(huì)為客戶著想

　　許多有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員都有這樣的經(jīng)驗(yàn)，在自己滔滔不絕地位客戶介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)時(shí)，客戶一般都會(huì)表現(xiàn)出不耐煩的樣子。為什么呢?因?yàn)榭蛻魧?duì)此根本就不感興趣!客戶感興趣的東西是你如何通過你的產(chǎn)品給他帶來(lái)好處、利益、收益。如果你對(duì)客戶的講述是從這一方面開始的，那么客戶肯定會(huì)表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)呐d趣。所以，要想成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須學(xué)會(huì)為客戶著想，學(xué)會(huì)把你自己的產(chǎn)品、服務(wù)或方案作為可以給客戶帶來(lái)相當(dāng)好處、利益、收益的工具來(lái)介紹，這樣你的工作才可能快速、有效地推進(jìn)。

　　4.學(xué)會(huì)用多種方式與客戶溝通

　　作為一個(gè)銷售人員，首次貿(mào)然去拜訪客戶往往會(huì)遭到拒絕。但不能獲得與客戶面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，銷售成功的希望幾乎是沒有的。好在，現(xiàn)代社會(huì)為我們提供了很多交流方式，如電話、傳真、電子郵件、書信等等，銷售人員在親自拜訪客戶的同時(shí)可以采取其它交流方式與客戶取得聯(lián)系，作為親自拜訪的鋪墊。同時(shí)，在親自拜訪之外，可以用這些交流方式作進(jìn)一步的追蹤與鞏固。

　　5.成為客戶的朋友甚至幕僚

　　　這種觀念把顧客、客戶和產(chǎn)品、服務(wù)的提供者放在兩個(gè)層面考慮問題的方式本來(lái)就是錯(cuò)誤的，以這種觀念作為銷售工作的總則很難獲得穩(wěn)定的客戶。與這種觀念相反的是在產(chǎn)品緊俏的時(shí)候，產(chǎn)品、服務(wù)的提供者往往會(huì)以“大爺”的身份出現(xiàn)，時(shí)時(shí)刻刻等待客戶來(lái)求自己?；谶@兩種觀念建立起來(lái)的客戶關(guān)系及客戶群體，在市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候起穩(wěn)定性會(huì)受到極大的沖擊。樊宇明在某公司主持全國(guó)市場(chǎng)的銷售時(shí)有一個(gè)深刻的體會(huì)，把自己與客戶放在不同層面來(lái)開展市場(chǎng)開發(fā)工作很難得到穩(wěn)定的客戶，而真正穩(wěn)定的客戶關(guān)系是建立在雙方平等的基礎(chǔ)上的。這種平等的關(guān)系不是說我們可以不去考慮客戶的利益，而是想方設(shè)法與客戶建立起朋友關(guān)系，以朋友的真誠(chéng)對(duì)待銷售工作與客戶，這樣你的工作開展起來(lái)就容易的多。一個(gè)好的銷售人員不僅要成為客戶的朋友，甚至在本專業(yè)領(lǐng)域要成為客戶的幕僚。

　　以上是樊宇明總結(jié)的要想成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須注意的幾個(gè)方面，也就是說我們要想成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須從以上幾個(gè)方面來(lái)修煉自己。假如你能真正理解上述幾個(gè)方面，并且在具體的銷售實(shí)踐中能很好地把握，你離成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員就不遠(yuǎn)了!