如何打造一流的 銷(xiāo)售 團(tuán)隊(duì)是無(wú)數(shù)銷(xiāo)售精英魂?duì)繅?mèng)縈的課題。

什么樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)才稱(chēng)得上是一流呢?大概所有人的心目中都有一個(gè)基本概念，那就是銷(xiāo)售額巨大，整個(gè)團(tuán)隊(duì)攻無(wú)不克，充滿進(jìn)攻性和忍耐性。在一流銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部還有很多不為人知的秘密。下面就總結(jié)一流銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一般都具備三大核心要素。

第一核心要素：競(jìng)爭(zhēng)

如果我們用一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)總結(jié)這三大核心要素中第一核心要素的話，這個(gè)詞語(yǔ)就是競(jìng)爭(zhēng)，一流銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)第一核心要素就是競(jìng)爭(zhēng)氛圍，互聯(lián)網(wǎng)公司的銷(xiāo)售排行榜是有形競(jìng)爭(zhēng)，駐咸陽(yáng)辦事處張經(jīng)理在公司深感抬不起頭是無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)，文具公司的大會(huì)上業(yè)務(wù)高手的分享是一種塑造無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)的最佳方式。

在這樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里，那種激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍往往是很多銷(xiāo)售公司沒(méi)有意識(shí)到的，幾乎也是很多銷(xiāo)售公司沒(méi)有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到的，但是這個(gè)氛圍、這個(gè)要素在一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里肯定是第一核心，不信的話你可以去你身邊的優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)驗(yàn)證。

第二核心要素：關(guān)愛(ài)

第二大核心要素同樣也可以用一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)總結(jié)，那就是關(guān)愛(ài)，在一流銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面，因?yàn)橐惺芨邚?qiáng)度和高壓力，成員也必須有一種可以抗高壓的動(dòng)力，該動(dòng)力就來(lái)源于領(lǐng)導(dǎo)或者組織成員的關(guān)愛(ài)，尤其是來(lái)自于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)更為重要。如果壓力和關(guān)愛(ài)保持平衡，那么該成員是可以在組織中停留下去的;如果壓力大于關(guān)愛(ài)，那么抗壓力不好的成員就會(huì)自動(dòng)離開(kāi);如果關(guān)愛(ài)大于壓力可能會(huì)導(dǎo)致溺愛(ài)。

所以在第二大核心要素關(guān)愛(ài)里面，一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一定存在一個(gè)關(guān)愛(ài)成員的領(lǐng)導(dǎo)，甚至是一個(gè)制度，來(lái)讓其成員心態(tài)平衡全力追求銷(xiāo)售提升。試問(wèn)我們自己，沒(méi)有關(guān)愛(ài)的團(tuán)隊(duì)可能會(huì)成為一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)嗎?不重視關(guān)愛(ài)成員的團(tuán)隊(duì)會(huì)一流嗎?

第三核心要素：激勵(lì)和釋放壓力

第三大核心要素如果總結(jié)就是七個(gè)字：激勵(lì)和釋放壓力。最基本的激勵(lì)是物質(zhì)激勵(lì)，如案例中配備的筆記本電腦、小車(chē)、發(fā)放周提成等。值得一提的是很多公司硬是強(qiáng)調(diào)把提成一年兌換一次，不到年底不兌現(xiàn)，這樣的做法有一定道理，就是為了穩(wěn)定和拴住人，可是這樣做卻沒(méi)有做到天天激勵(lì)周周激勵(lì)，僅僅做到了一年激勵(lì)一次，請(qǐng)問(wèn)，兩者相比，一流的銷(xiāo)售公司為什么選擇了每周發(fā)放呢?

這個(gè)問(wèn)題值得很多銷(xiāo)售公司借鑒。在第三大因素里面還有一個(gè)重要的因素就是釋放壓力，其實(shí)對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)都有一個(gè)銷(xiāo)售心理疲憊期，這個(gè)疲憊期根據(jù)人的心理素質(zhì)長(zhǎng)短不一，但是每個(gè)人都有，疲憊期來(lái)的時(shí)候什么都不想干，也一點(diǎn)都不想動(dòng)，很多銷(xiāo)售精英有這樣的體會(huì)，在一流的銷(xiāo)售公司，釋放壓力是制度也是必備課程，在玩的時(shí)候往往是玩得最瘋的也是銷(xiāo)售最厲害的，因?yàn)榻裉焖钌畹刂缐毫筒豢毂仨氃诖丝桃黄饞伋鋈ザ涣艉圹E，明天太陽(yáng)依舊東升西落，銷(xiāo)售依舊要風(fēng)風(fēng)火火地干下去。