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  2013年10月03日    經(jīng)理人      
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  以 Google  現(xiàn)在的名望和過(guò)往成績(jī),幾乎不管做什么都讓人期待。

現(xiàn)在福音 ( 或說(shuō)對(duì)手的惡耗 ) 傳到了固定電話有線網(wǎng)絡(luò)和有線電視業(yè)。 2012  年 7  月時(shí), Google  在美國(guó)堪薩斯市 (Kansas City) 布建光纖網(wǎng)絡(luò)的消息一嗚驚人 ! 方案簡(jiǎn)述如下:

便宜又大碗的網(wǎng)路方案

價(jià)錢是美國(guó)相似服務(wù)的三分之一, 1Gbps 速度每月 70 美元 ( 含有線電視時(shí)是 120 美元 / 月 ) , 5 Mbps 的只要分 12 期或一次付清 300 美元的接線費(fèi)就可免費(fèi)用 7 年。

海量隨意的有線電視方案

HD  畫質(zhì),且包含 2TB  容量 DVR  錄影功能,能同時(shí)錄下 8  個(gè)頻道、共 500  小時(shí)的節(jié)目。

Google  的完整體驗(yàn)

提供 Nexus 7  平板電腦當(dāng)搖控器,預(yù)載的 App  可以控制電視及上網(wǎng)搜索節(jié)目,也可把平板當(dāng)電視帶到房間看。附贈(zèng) 1TB  云端儲(chǔ)存空間,在如此高的連線速度下,基本上不用再多買硬盤了,上網(wǎng)看影片如 Youtube  和 Netflix ,大概也就忘了什么叫 Lag 。

其他城市的人也翹首盼望 Google Fiber  的到來(lái),恨不得馬上換掉現(xiàn)有的供應(yīng)商。

和中國(guó)一樣,美國(guó)人也對(duì)自己的固網(wǎng)和有線電視業(yè)者無(wú)可奈何,抱怨收費(fèi)高、速度慢、服務(wù)爛 ; 但這沉痾已久, Google  憑什么就做得到 ? 或者說(shuō), Google  真的做得到嗎 ?

1.  沉穩(wěn)布局

你知道嗎 ?Google 早在 2005 年就開始招募光纖網(wǎng)絡(luò)方面的人才了。 2012 年 2 月美國(guó)專利標(biāo)準(zhǔn)局 USPTO 也登記 49 件已生效、 42 件申請(qǐng)中的光纖網(wǎng)路專利將移轉(zhuǎn)給 Google 。

2.  確保需求再投資

估計(jì)若 Google Fiber 要普及全美,需要 4,000 億美元。

Google  很聰明的采用試點(diǎn)的方式,選擇了法規(guī)友善、基礎(chǔ)建設(shè)齊全 ( 管道已備,不用挖馬路 ) 的堪薩斯市,省了不少錢。在堪薩斯市也進(jìn)一步再分成以數(shù)百戶為單位的小區(qū),從預(yù)先注冊(cè)人數(shù)達(dá)門檻的區(qū)域開始提供服務(wù),這讓想用 Google Fiber  的人努力向鄰居推薦加入。如此確保需求后再投資,可以有效降低成本的虛擲。

3.  取得政府協(xié)助

Google  得到來(lái)自堪薩斯政府的各式協(xié)助 !

評(píng)選過(guò)程中就讓這項(xiàng)計(jì)劃紅透全美、讓各地競(jìng)相提出優(yōu)惠,例如最后和堪薩斯市 (Kansas City, MO) 的協(xié)議中,市政府將 “ 免費(fèi) ” 提供 Google 辦公處所和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的用地與電力,但相對(duì)的,公共場(chǎng)所的網(wǎng)絡(luò)也可望免費(fèi)。

堪薩斯市像農(nóng)業(yè)補(bǔ)助一般給 Google  這么多好處,當(dāng)然不是自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的典范,但這也突顯出市場(chǎng)機(jī)制失靈的一面。 Google  提供的服務(wù)基本上其他廠商也可以做到,例如 1Gbps  的上網(wǎng)速度并非獨(dú)家,但價(jià)錢至少是 Google  的三倍,這是為什么呢 ?

許多地方的網(wǎng)絡(luò)都來(lái)到了又慢又貴的窘?jīng)r, Google  的介入可望讓固網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者打起精神回?fù)?,進(jìn)而嘉惠到群眾。但網(wǎng)絡(luò)不是內(nèi)容為王嗎 ?Google  是為了什么 ?

網(wǎng)絡(luò)速度越快, Google  的舞臺(tái)就越大,也許這就是 Google Fiber  推出的原因。

要成為大范圍的固網(wǎng)及有線電視業(yè)者, Google  還有很長(zhǎng)的路要走、很多挑戰(zhàn)要克服,也沒(méi)人認(rèn)為對(duì)手會(huì)坐以待斃,特別是許多熱門頻道還是談不下來(lái)。但,再一次, Google  努力促成數(shù)字匯流并形塑他們理想中的網(wǎng)絡(luò)世界,從基礎(chǔ)建設(shè)開始改變自身所處的環(huán)境。

內(nèi)容重要還是速度重要 ? 看來(lái) Google 的答案是相輔相成。


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海爾集團(tuán)創(chuàng)業(yè)于1984年,是全球大型家電第一品牌,目前已從傳統(tǒng)制造家電產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型為面向全社會(huì)孵化創(chuàng)客的平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,海爾致力于成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),顛覆傳統(tǒng)企業(yè)自成體系的封閉系統(tǒng),變成網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)中的 ……
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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來(lái),由于周圍新開了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見(jiàn)在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來(lái),邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過(guò)去,邁克的店沒(méi)有對(duì)新車進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶人家中,有超過(guò)30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買邁克的車的人,幾乎都說(shuō)過(guò)類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購(gòu)車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷的是車,更是在推銷購(gòu)車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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