2012年12月18日至20日，國酒茅臺2012年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在山東濟南隆重舉行。貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司(集團)董事長、黨委副書記，貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國在會上作了重要講話。袁仁國提出，要把握時代發(fā)展要求，遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，不斷深入實踐和升華豐富“八個
營銷
”理念，引領(lǐng)中國白酒營銷提升到新境界、新水平，鞏固和提升茅臺酒世界蒸餾酒第一品牌地位。與會經(jīng)銷商一致認(rèn)為，把“八個營銷”認(rèn)識到位、貫徹實施到位，就一定能戰(zhàn)勝困難、化危為機，開創(chuàng)茅臺營銷工作的新局面，從而繼續(xù)促進國酒茅臺的跨越式發(fā)展。
據(jù)了解，14年前由茅臺集團首創(chuàng)的“八個營銷”體系,即工程營銷、文化營銷、事件營銷、
服務(wù)營銷
、網(wǎng)絡(luò)營銷、感情營銷、誠信營銷、個性營銷，已經(jīng)成為茅臺營銷工作制勝法寶。在會上，袁仁國表示，2012年，茅臺集團通過深度踐行“八個營銷”，取得了顯著的成績。通過與中國奧組委合作開發(fā)了奧運紀(jì)念酒;在英國倫敦溫莎城堡組織了“中國之夜”活動;成立了國酒茅臺文化研究會嶺南分會;繼續(xù)開展“八一”慰問活動;采取有效措施，排除干擾，加強正面宣傳，樹立正面形象;舉辦“國酒茅臺·國之棟梁”公益助學(xué)大型活動，捐資1億元捐助全國兩萬名貧困大學(xué)生，樹立良好的國酒品牌公益形象;進一步拓寬了
銷售
渠道;加強對市場的掌控力度，在全國建立自營公司31家;調(diào)整完善銷售網(wǎng)絡(luò)等舉措，為茅臺的持續(xù)跨越式發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
與此同時，茅臺經(jīng)銷商也與茅臺集團步調(diào)一致，深度踐行“八個營銷”，始終堅持把“八個營銷”作為銷售工作的指導(dǎo)思想，以市場和消費者為中心，緊緊圍繞茅臺酒“八個營銷”理念開展
銷售管理
工作。茅臺陜西的一位經(jīng)銷商表示，結(jié)合自身特點，在“八個營銷”的指導(dǎo)下，以個性化促銷、提升客戶體驗、強化茅臺文化宣導(dǎo)及積極參加公益活動等方式積極深度踐行“八個營銷”，完成了茅臺銷售任務(wù)和目標(biāo)，鞏固了國酒茅臺的高端酒地位，并有效的促進了茅臺系列酒在市場上健康有序的發(fā)展。
據(jù)了解，2012年1月至11月，茅臺集團實現(xiàn)銷售收入同比增長44.97%;利潤總額同比增長51.51%;實現(xiàn)利稅同比增長42.03%;實現(xiàn)稅金同比增長32.36%;上交稅金同比增長28.34%。茅臺集團主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售量、利稅總額、利潤、稅金、人均創(chuàng)利稅、人均上交稅金、品牌價值等高居中國白酒行業(yè)榜首，貴州茅臺股票繼續(xù)保持滬深兩市第一高價股地位，總市值遙遙領(lǐng)先同行業(yè)
上市
公司，進一步鞏固和提升了茅臺酒“世界蒸餾酒第一品牌”地位。
目前，國酒茅臺擁有國內(nèi)客戶2041家，國外(境外)客戶62家，市場覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中國重要口岸的免稅市場;茅臺集團2012年在全國省會城市建立了31家自營公司，打造專業(yè)酒行;同時，網(wǎng)上商城的再度開通，進一步完善了茅臺酒的營銷網(wǎng)絡(luò)。
在茅臺集團攜手經(jīng)銷商，深入踐行“八個營銷”，繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢，公司經(jīng)濟指標(biāo)再創(chuàng)新高，有望實現(xiàn)連續(xù)14年跨越式發(fā)展的基礎(chǔ)之上，袁仁國對明年的營銷工作提出了新要求，即咬定目標(biāo)任務(wù)，統(tǒng)一思想、認(rèn)清形勢、深入踐行“八個營銷”，清醒認(rèn)識困難，查找存在的不足，理清思路，不斷提高營銷工作的預(yù)見性和主動性。
對此，茅臺酒廣東的一位經(jīng)銷商表示，愿與茅臺同舟共濟，繼續(xù)深度踐行“八個營銷”，嚴(yán)格執(zhí)行茅臺酒的價格體系，共同培育維護市場，精誠合作、誠信經(jīng)營，以“八個營銷”為統(tǒng)領(lǐng)凝心聚力，攻堅克難，開創(chuàng)國酒營銷工作新局面。
據(jù)了解，在經(jīng)銷商大會上，茅臺集團還提出，堅持“一品為主，系列開發(fā)，確保做好酒內(nèi)文章;做精主業(yè)，上下延伸，理性拓展酒外天地”。2013年，茅臺酒產(chǎn)量要達(dá)到3.7-3.8萬噸，系列酒(白酒)產(chǎn)量5萬噸以上，實現(xiàn)銷售收入500億元以上;2014年，茅臺酒產(chǎn)量達(dá)到4萬噸以上，系列酒(白酒)產(chǎn)量6萬噸以上，實現(xiàn)銷售收入600億元以上;2015年，茅臺酒產(chǎn)量達(dá)到4.5萬噸以上，系列酒(白酒)產(chǎn)量7萬噸以上，實現(xiàn)銷售收入700億元以上;2017年，實現(xiàn)“千億茅臺”的戰(zhàn)略目標(biāo)。