來不及聯結，5G時代已撲面而來
來不及安居，火星已打開半扇門
來不及珍重，疫情已蔓延整個世界
來不及升級，直播已街巷婦孺皆知
來不及轉型，人工智能已風起云涌
來不及富裕，經濟已全球大蕭條
來不及愛，人已兩鬢斑白
……
它是如此之快，就像你跪著種下一顆種子。然后在你還沒來得及抬腳起身的時候，它就已經茂盛到吞沒了整個村莊。
變化，讓應變能力已經成為一種競爭優(yōu)勢。
互聯網的大時代，商業(yè)邏輯發(fā)生了根本性的改變：企業(yè)可以不通過渠道直接向用戶銷售產品；企業(yè)可以不通過媒體直接與用戶溝通（當然，用戶也可以直接向企業(yè)反饋）；用戶之間不再是相互隔絕，他們之間可以相互傳播信息。
在以工業(yè)化思維構建的商業(yè)體系向以互聯網思維構建的商業(yè)體系轉變的大潮中，太多的企業(yè)和個人成為了“前浪”，焦慮成為常態(tài)。
摧毀傳統(tǒng)的不是技術，而是變化的時代。
看清楚什么在變很重要——變化的商業(yè)：消除了距離、提高了溝通效率、消滅了信息不對稱。
看清楚什么沒變更重要——商業(yè)的本質：滿足客戶需求、創(chuàng)造客戶價值。
生活于當今世界的人差不多都是日漸合格的“精神病患者”，無不深陷于紛繁混亂的思緒和惶恐難安的心理狀態(tài)中。工作，成了大多數人排解焦慮的唯一工作方式。就像一支陀螺，只能永遠被動地旋轉（更多的是原地旋轉），一旦停下來就會倒下去。
努力地工作是好的，聰明地工作是更好的，但是既努力又聰明地工作才是最好的。
聰明工作的核心是洞察事務的本質，本質有多重要？
當我們不懂錢的本質時，含辛茹苦的血汗錢居然跑不贏通貨膨脹率；當我們不懂成功的本質時，即使站在峰頂卻發(fā)現無人相隨；當我們不懂婚姻的本質時，愣頭愣腦扎進去的結果就是用一個本換另一個本。當我們不懂生活的本質時，營役半生最后才醒覺自己從來沒有活在自由之中。
如果，不懂銷售的本質卻在努力地銷售，結果又會怎樣？付出與回報不對等，壯志未酬之下最終只能泯然眾人。
不！銷售絕不應該是這樣。從事著世界上最艱難的工作之一，這樣的結果對銷售人不公平！
為什么美國每年60%以上的銷售額是由前5%的銷售人員創(chuàng)造的？你向100位銷售人員詢問這個問題，你可能會得到100個不同的答案。
“他們肯定是找到了風口！”一些人會這樣回答。
“他們只是選對了行業(yè)。”有些人會這樣回答。
“他們銷售的是市場需求最大的產品。”還有人會這樣回答。
“他們只是工作更努力些。”另外的人這樣回答。
研究表明：前5%的銷售人員中，大部分人幾乎不論身處什么行業(yè)、在什么地方、銷售什么產品，都會做得很好，并且他們花費的時間通常少于最后20%的銷售人員。
前5%的銷售人員能夠成為變化環(huán)境中銷售行業(yè)里真正的優(yōu)勝者，其答案僅僅在于：他們理解銷售的本質和意義，他們擁有并使用了高度客戶影響力，他們用這種力量來影響客戶進行購買。
如果你想成為那個5%，往下看。
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