會(huì)展行業(yè)在近十年的發(fā)展可以用飛速來(lái)形容,各個(gè)行業(yè)也看到了展會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響,于是紛紛組織行業(yè)展會(huì),不但促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展,也使整個(gè)會(huì)展行業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展,可以這么說(shuō),未來(lái)五年是中國(guó)會(huì)展行業(yè)的高速發(fā)展時(shí)期,也是行業(yè)洗牌的關(guān)鍵期，而現(xiàn)在正處于發(fā)展與變革 的拐點(diǎn)，君不見(jiàn)眾多的展會(huì)由紅火到歸于平寂；君不見(jiàn)眾多新興行業(yè)的展會(huì)正在如火如荼，君不見(jiàn)眾多國(guó)際展覽業(yè)巨頭紛紛瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，或參股、或直接投資、或并購(gòu)、或合作等方式參與中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)，從側(cè)面說(shuō)明了中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)的蒸蒸日上。也預(yù)示著新一輪的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始了，一些小的展會(huì)或者競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的展會(huì)勢(shì)必會(huì)被淘汰。

　　一個(gè)展會(huì)如何在“列強(qiáng)”的覬覦下生存？選題？策劃？營(yíng)銷(xiāo)？還是管理？究竟哪個(gè)最重要，筆者從事會(huì)展工作四年多了，我認(rèn)為選題是一個(gè)展會(huì)成功的根本所在。選題應(yīng)該是最重要的，好比一個(gè)人的頭，起到一個(gè)主導(dǎo)的作用。而其他方面相當(dāng)于軀體四肢，沒(méi)有其他幾方面也不行，只有把這幾點(diǎn)很好的結(jié)合起來(lái)才能成為一個(gè)完整的人，即成功的有競(jìng)爭(zhēng)力的展覽會(huì)。下面就談?wù)務(wù)褂[會(huì)選題之要。

　　哈洽會(huì)、廣交會(huì)、高交會(huì)等展會(huì)的成功給后來(lái)展會(huì)的選題帶來(lái)了很大的影響，就是包含的行業(yè)很多，很雜。這樣相對(duì)于好招商。這在十幾年以前是可以的，因?yàn)槟菚r(shí)候行業(yè)分工并不充分，只有雜才能成為規(guī)?；恼箷?huì)。現(xiàn)在不同了，行業(yè)分工非常細(xì)，專(zhuān)業(yè)觀眾也非常集中，沒(méi)有了大雜燴，只有專(zhuān)業(yè)才能吸引更多的客商、更多的專(zhuān)業(yè)觀眾，所以選題的第一要就是：專(zhuān)業(yè)。當(dāng)你的選題局限于一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你的目標(biāo)客戶(hù)就很清晰了，你的宣傳渠道也會(huì)浮出水面了，你的專(zhuān)業(yè)觀眾召集就有了明確性了，這樣你的成功性就可以預(yù)期了。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制并沒(méi)有完全市場(chǎng)化，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的獨(dú)特型就是計(jì)劃與市場(chǎng)并存，因此，政府相關(guān)部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)等對(duì)行業(yè)的影響是非常大的，一個(gè)成功的展會(huì)不能撇開(kāi)這些因素不顧，所以第二要就是：權(quán)威。只有說(shuō)服政府相關(guān)機(jī)構(gòu)參與到你的展會(huì)中了，哪怕是掛個(gè)名，給外人看來(lái)你就是權(quán)威，就是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，盡管你的權(quán)威是靠背書(shū)得來(lái)的，但是對(duì)你的組織策劃都有莫大的好處。至少目前這種權(quán)威性還是要考慮的。

　　市場(chǎng)是會(huì)展經(jīng)濟(jì)賴(lài)以生存的土壤，很難想象貧窮的城市能辦成規(guī)模很大的汽車(chē)展？一個(gè)展會(huì)的會(huì)題一定要和該區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展相吻合，舉個(gè)例子，廣州城市發(fā)展很快，私家車(chē)數(shù)量猛增，這就為廣州車(chē)展的發(fā)展壯大提供了最大的支持。而珠海街上禁摩，要在那里舉辦摩托車(chē)電動(dòng)車(chē)之類(lèi)的展會(huì)，我估計(jì)會(huì)很難成功的，這就是市場(chǎng)的作用，所以選擇會(huì)題的時(shí)候要看什么區(qū)域有什么樣的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，根據(jù)這些特點(diǎn)來(lái)考慮會(huì)題，不要看到某個(gè)展會(huì)很好，就在另一個(gè)城市搞，最后的結(jié)果很可能是不生不死，最后不得不結(jié)束。

　　競(jìng)爭(zhēng)性也是會(huì)展選題需要考慮的，很多展會(huì)都是因?yàn)榭吹絼e的城市搞這個(gè)展很成功，于是就生搬硬套，最后的結(jié)果是都做不大，因?yàn)槭袌?chǎng)就那么大，你的展會(huì)重疊，怎么能有那么多廠商沒(méi)事參加那么多展會(huì)呢，而且是同樣的展會(huì)，除非區(qū)域性非常強(qiáng)，否則會(huì)題重疊是辦展的大忌。當(dāng)然也有例外，比如青島服裝節(jié)和寧波服裝節(jié)就各自相安無(wú)事，因?yàn)檫@有個(gè)區(qū)域性的因素，一南一北，發(fā)揮各自的行業(yè)特色，當(dāng)然會(huì)很好了。而有的一個(gè)城市居然有三個(gè)房產(chǎn)展，兩個(gè)汽車(chē)展，試想這樣能做大么？甚至有的展只有幾十個(gè)展位，這哪是展會(huì)啊！所以重復(fù)辦展是展會(huì)發(fā)展的大忌。

　　國(guó)外比如德國(guó)科隆、法蘭克福等地的不少展覽公司都在中國(guó)積極部署，也做了一些成功的展覽會(huì)，他們的展會(huì)都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研，縝密的分析才決定辦展，當(dāng)選定了一個(gè)會(huì)題就大力推進(jìn)，最后往往很成功，希望我們的本土展覽公司也能盡快學(xué)習(xí)，與狼共舞或許也是將來(lái)必然的生存方式。

　　其他方面比如策劃、組織、現(xiàn)場(chǎng)管理等方面容后慢慢探討。希望能得到業(yè)內(nèi)人士的共勉。

　　一家之言，希望拋磚引玉，共同進(jìn)步。