績(jī)效 管理 起源于上世紀(jì)70年代的美國(guó)，90年代傳入中國(guó)，以其完善的體系、流程和持續(xù)改進(jìn)的良性循環(huán)深得管理者們的喜愛(ài)，被管理學(xué)家譽(yù)為管理者的圣杯。然而經(jīng)過(guò)中國(guó)企業(yè)十多年的實(shí)踐，績(jī)效管理在中國(guó)卻猶如一座圍城，城外的企業(yè)如饑似渴地祈求這幅靈丹妙藥，而城內(nèi)的企業(yè)卻對(duì)藥效信心漸失，逐漸對(duì)績(jī)效管理有了質(zhì)疑聲。那么中國(guó)企業(yè)究竟該不該用績(jī)效管理這個(gè)完美的管理工具呢？

　　根據(jù)我們歐英明德咨詢顧問(wèn)對(duì)所服務(wù)客戶管理現(xiàn)狀和標(biāo)桿企業(yè)的研究，我們認(rèn)為答案是肯定的，因?yàn)樗_實(shí)會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和管理能力的提升起到很大作用，但毫無(wú)疑問(wèn)的是，由于企業(yè)基礎(chǔ)和文化氛圍的不同，中國(guó)企業(yè)必須在西方績(jī)效管理優(yōu)秀理論和實(shí)踐的基礎(chǔ)上，探索出適應(yīng)中國(guó)企業(yè)實(shí)際的簡(jiǎn)單適用的歐英明德式“西式中化”績(jī)效管理，簡(jiǎn)單照搬照抄西方模式很有可能帶來(lái)的是無(wú)效和怨聲載道。

　　根據(jù)對(duì)績(jī)效管理的一般定義，績(jī)效管理是 企業(yè)管理 者通過(guò)一定的方法和制度確保企業(yè)及其子系統(tǒng)（部門、流程、工作團(tuán)隊(duì)和員工個(gè)人）的績(jī)效成果能夠與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致，并促進(jìn) 企業(yè)戰(zhàn)略 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程；績(jī)效管理是管理者與員工之間在目標(biāo)與如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)上所達(dá)成共識(shí)的過(guò)程，以及增強(qiáng)員工成功地達(dá)到目標(biāo)的管理方法，以及促進(jìn)員工取得優(yōu)異績(jī)效的管理過(guò)程。從這樣的定義出發(fā)，就注定很難在中國(guó)企業(yè)實(shí)施完美的績(jī)效管理，主要的企業(yè)管理能力短板表現(xiàn)在：

　　戰(zhàn)略目標(biāo)的缺失?？?jī)效管理的根本目的是保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，但在眾多的中國(guó)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，根本沒(méi)有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，也沒(méi)有規(guī)劃，因此也就談不上怎樣將企業(yè)目標(biāo)分解到部門和個(gè)人，也因此經(jīng)典的平衡計(jì)分卡常常會(huì)變成理論而不實(shí)用的工具。

　　管理基礎(chǔ)的差異?？?jī)效管理非常強(qiáng)調(diào)量化指標(biāo)的提取和跟蹤，這是基于西方人擅長(zhǎng)分析推理的特點(diǎn)，而且西方企業(yè)還有高效的信息系統(tǒng)作基礎(chǔ)。但在很多中國(guó)企業(yè)，這些基礎(chǔ)都沒(méi)有，如果也去追求完全量化就有很大難度。還不能忽視的一點(diǎn)是在美國(guó)企業(yè)績(jī)效管理很重要的一個(gè)背景是企業(yè)要規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楫?dāng)發(fā)生一名員工晉升等事件時(shí)，其他員工可能會(huì)起訴公司搞歧視，此時(shí)公司就需要借助績(jī)效管理的過(guò)程為自己提供證據(jù)，因?yàn)橐鎸?duì)這樣的法律風(fēng)險(xiǎn)，美國(guó)企業(yè)在績(jī)效管理就愿意投入大量的成本去獲得量化指標(biāo)。

　　 人力資源 管理能力的薄弱?？?jī)效管理體系中很重要的是對(duì)績(jī)效考核結(jié)果的運(yùn)用，理論上講應(yīng)該用于人員學(xué)習(xí) 、崗位調(diào)整、 薪酬 調(diào)整等方面，但由于大部分中國(guó)企業(yè) 人力資源管理 體系的薄弱，人員學(xué)習(xí) 、職業(yè)生涯規(guī)劃等工作的空白，使得績(jī)效考核結(jié)果只能僅僅與薪酬調(diào)整掛鉤。這樣的后果是把績(jī)效管理思想的精髓改變了，那就是績(jī)效管理其實(shí)是對(duì)管理者與被管理者之間關(guān)系的改變，把原先監(jiān)督與被監(jiān)督的關(guān)系改變?yōu)閹椭?、輔導(dǎo)和督促關(guān)系。僅僅與薪酬掛鉤的做法把績(jī)效管理改善管理雙方關(guān)系的初衷變成管理雙方更為敵對(duì)的情緒。

　　中庸之道的思維習(xí)慣。中國(guó)很多企業(yè)中管理者“好好先生”的定位和被管理者“不患寡而患不均”的心態(tài)，注定中國(guó)企業(yè)要對(duì)員工分出個(gè)三六九等的難度，因此末位淘汰、強(qiáng)制分布、360度考核等西方工具在中國(guó)都會(huì)遇到障礙，即使在有些企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)能夠硬性的推行下去，但最終的結(jié)果是優(yōu)秀的得到大部分的敵視，考核結(jié)果差的要么繼續(xù)“怠工”，要么“走人”，很難達(dá)到績(jī)效改善的目的。

　　內(nèi)斂的傳統(tǒng)風(fēng)格。決定績(jī)效管理效果很重要的一點(diǎn)是管理者與被管理者之間不斷的雙向溝通，但中國(guó)企業(yè)的管理者卻很多是不善言辭的業(yè)務(wù)尖子，如何贊美和批評(píng)下屬對(duì)他們來(lái)說(shuō)都有很大的難度，“靜坐常思己過(guò),閑談莫議是非”，這與從小鼓勵(lì)公開表達(dá)自己觀點(diǎn)的西方文化有很大不同。

　　以上這些因素注定了目前的中國(guó)企業(yè)確實(shí)很難照搬實(shí)施西方完整的績(jī)效管理體系，因此我們有必要探索一種適應(yīng)中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀的績(jī)效管理模式。根據(jù)歐英明德咨詢顧問(wèn)多年的管理咨詢實(shí)踐，提出“西式中化”的績(jī)效管理模式。