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  2013年10月03日       
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
 大家還記得《杜拉拉升職記》中,杜拉拉為解壓狂吃德芙巧克力的場景嗎?這是德芙攜手《杜拉拉升職記》電影,娛樂營銷計(jì)劃的一部分。隨后德芙又?jǐn)y手孟京輝團(tuán)隊(duì)推出定制話劇《一顆巧克力的心聲》,德芙心聲巧克力成為愛情引線穿插整部話劇。近日,逾億網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),自己每日 使用的酷我音樂盒的排行榜頻道,也完全變成了德芙新歌榜,并有配有互動(dòng)游戲。

  這是一個(gè)娛樂化的時(shí)代,通過電影、話劇、音樂這些消費(fèi)者喜聞樂見的娛樂形式,與消費(fèi)者深度溝通,潛移默化地提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,是娛樂營銷的精髓。德芙正式通過這些娛樂手段,把一粒巧克力的美味暈染到消費(fèi)者的情感和生活之中,不觸動(dòng)你的味蕾仍然可以讓人感受到這款有百年歷史的巧克力品牌濃郁的甜美。正如德芙品牌市場總監(jiān)魏煒?biāo)f,“德芙巧克力希望為所有消費(fèi)者的生活帶來More Moments,More Places,More Smiles”。

  聯(lián)手“杜拉拉”追求味蕾上的誘惑

  “杜拉拉”作為一個(gè)職場女性的代名詞,已經(jīng)成為一種精神和生活的符號(hào)深入人心。而由徐靜蕾主演的電影《杜拉拉升職記》更是成為時(shí)尚典范掀起巨大的社會(huì)聲浪。德芙嵌入這部電影之中,成為杜拉拉消除工作壓力,尋求快樂和力量的動(dòng)力。僅僅是簡單露出的幾個(gè)大口嚼巧克力的場景,就已經(jīng)很好的凸顯了德芙美味而充滿活力的味覺感受。

  定制話劇走出文藝范兒

  除了在《杜拉拉升職記》中的簡單露出,在10月份,為了配合德芙新品巧克力“心聲”的上市,聯(lián)手年輕導(dǎo)演楊婷和中國當(dāng)代話劇先鋒大師孟京輝創(chuàng)作話劇《一顆巧克力的心聲》。通過話劇這種目前非常具有文藝氣質(zhì)的表現(xiàn)形式,在劇中人經(jīng)歷的愛情,欲望、現(xiàn)實(shí)、妥協(xié)和對(duì)抗中蛻變成長的過程中,表達(dá)出人對(duì)生活的感悟和心聲,這就和德芙“心聲”巧克力包裹在糖紙上的“心聲”非常巧妙地結(jié)合在一起了,同時(shí)也和德芙征集“心聲”的活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來。可能就在你看完這部話劇之后,你所感悟的心聲就是下一塊德芙巧克力糖紙上的文字。自這部話劇演出之后,就引起了眾多觀眾的好評(píng),在人們對(duì)這部話劇表達(dá)內(nèi)涵的深思的同時(shí),也深深記住了德芙巧克力濃厚而純美的品牌感受。

  也正是這種與高品位娛樂形式的合作,讓德芙這個(gè)品牌整個(gè)氣質(zhì)都非常的清新高雅。這種文藝范兒的娛樂營銷目前還為數(shù)不多,德芙之所以成功,就在于它找到了契合人心中最柔軟的部位,打造渾然一體的心靈體驗(yàn)。

  牽手酷我音樂多重感官體驗(yàn)德芙品牌魅力

  而這次德芙與酷我音樂的合作,可以說是把娛樂營銷進(jìn)行了進(jìn)一步深化。通過酷我音樂網(wǎng)站作為傳播入口音樂、游戲、閱讀、巧克力制作等環(huán)節(jié)的參與,創(chuàng)造多重感官共同體驗(yàn)德芙的魅力。在德芙心聲巧克力和43g上市之際,讓更多的人用不同的感官去體驗(yàn)巧克力帶給人的心靈享受。

  此次網(wǎng)絡(luò)營銷專門選取酷我這樣的專業(yè)音樂網(wǎng)站,是一次非常大膽的營銷嘗試,利用這個(gè)互動(dòng)性非常強(qiáng)的音樂類網(wǎng)站,形成一個(gè)利用一切感官去重新認(rèn)識(shí)這款叫做德芙的巧克力的無限魅力。首先德芙選擇了酷我音樂盒一個(gè)專門為時(shí)下流行音樂設(shè)置的排行榜??嵛乙魳放判邪竦狞c(diǎn)擊率非常高,德芙利用這個(gè)平臺(tái),定制專屬德芙的個(gè)性音樂排行榜背景,酷我逾億用戶在進(jìn)行熱歌搜索時(shí),就可以進(jìn)入德芙打造的巧克力色的音樂榜單畫面,形成對(duì)德芙品牌第一層認(rèn)知。 大家還記得《杜拉拉升職記》中,杜拉拉為解壓狂吃德芙巧克力的場景嗎?這是德芙攜手《杜拉拉升職記》電影,娛樂營銷計(jì)劃的一部分。隨后德芙又?jǐn)y手孟京輝團(tuán)隊(duì)推出定制話劇《一顆巧克力的心聲》,德芙心聲巧克力成為愛情引線穿插整部話劇。近日,逾億網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),自己每日 使用的酷我音樂盒的排行榜頻道,也完全變成了德芙新歌榜,并有配有互動(dòng)游戲。

  這是一個(gè)娛樂化的時(shí)代,通過電影、話劇、音樂這些消費(fèi)者喜聞樂見的娛樂形式,與消費(fèi)者深度溝通,潛移默化地提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,是娛樂營銷的精髓。德芙正式通過這些娛樂手段,把一粒巧克力的美味暈染到消費(fèi)者的情感和生活之中,不觸動(dòng)你的味蕾仍然可以讓人感受到這款有百年歷史的巧克力品牌濃郁的甜美。正如德芙品牌市場總監(jiān)魏煒?biāo)f,“德芙巧克力希望為所有消費(fèi)者的生活帶來More Moments,More Places,More Smiles”。

  聯(lián)手“杜拉拉”追求味蕾上的誘惑

  “杜拉拉”作為一個(gè)職場女性的代名詞,已經(jīng)成為一種精神和生活的符號(hào)深入人心。而由徐靜蕾主演的電影《杜拉拉升職記》更是成為時(shí)尚典范掀起巨大的社會(huì)聲浪。德芙嵌入這部電影之中,成為杜拉拉消除工作壓力,尋求快樂和力量的動(dòng)力。僅僅是簡單露出的幾個(gè)大口嚼巧克力的場景,就已經(jīng)很好的凸顯了德芙美味而充滿活力的味覺感受。

  定制話劇走出文藝范兒

  除了在《杜拉拉升職記》中的簡單露出,在10月份,為了配合德芙新品巧克力“心聲”的上市,聯(lián)手年輕導(dǎo)演楊婷和中國當(dāng)代話劇先鋒大師孟京輝創(chuàng)作話劇《一顆巧克力的心聲》。通過話劇這種目前非常具有文藝氣質(zhì)的表現(xiàn)形式,在劇中人經(jīng)歷的愛情,欲望、現(xiàn)實(shí)、妥協(xié)和對(duì)抗中蛻變成長的過程中,表達(dá)出人對(duì)生活的感悟和心聲,這就和德芙“心聲”巧克力包裹在糖紙上的“心聲”非常巧妙地結(jié)合在一起了,同時(shí)也和德芙征集“心聲”的活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來??赡芫驮谀憧赐赀@部話劇之后,你所感悟的心聲就是下一塊德芙巧克力糖紙上的文字。自這部話劇演出之后,就引起了眾多觀眾的好評(píng),在人們對(duì)這部話劇表達(dá)內(nèi)涵的深思的同時(shí),也深深記住了德芙巧克力濃厚而純美的品牌感受。

  也正是這種與高品位娛樂形式的合作,讓德芙這個(gè)品牌整個(gè)氣質(zhì)都非常的清新高雅。這種文藝范兒的娛樂營銷目前還為數(shù)不多,德芙之所以成功,就在于它找到了契合人心中最柔軟的部位,打造渾然一體的心靈體驗(yàn)。

  牽手酷我音樂多重感官體驗(yàn)德芙品牌魅力

  而這次德芙與酷我音樂的合作,可以說是把娛樂營銷進(jìn)行了進(jìn)一步深化。通過酷我音樂網(wǎng)站作為傳播入口音樂、游戲、閱讀、巧克力制作等環(huán)節(jié)的參與,創(chuàng)造多重感官共同體驗(yàn)德芙的魅力。在德芙心聲巧克力和43g上市之際,讓更多的人用不同的感官去體驗(yàn)巧克力帶給人的心靈享受。

  此次網(wǎng)絡(luò)營銷專門選取酷我這樣的專業(yè)音樂網(wǎng)站,是一次非常大膽的營銷嘗試,利用這個(gè)互動(dòng)性非常強(qiáng)的音樂類網(wǎng)站,形成一個(gè)利用一切感官去重新認(rèn)識(shí)這款叫做德芙的巧克力的無限魅力。首先德芙選擇了酷我音樂盒一個(gè)專門為時(shí)下流行音樂設(shè)置的排行榜??嵛乙魳放判邪竦狞c(diǎn)擊率非常高,德芙利用這個(gè)平臺(tái),定制專屬德芙的個(gè)性音樂排行榜背景,酷我逾億用戶在進(jìn)行熱歌搜索時(shí),就可以進(jìn)入德芙打造的巧克力色的音樂榜單畫面,形成對(duì)德芙品牌第一層認(rèn)知。

 除了一個(gè)音樂排行榜的品牌宣傳之外,德芙為其43g和心聲新品還專門打造了一個(gè)完全屬于德芙的巧克力世界,而酷我音樂盒便是那個(gè)引領(lǐng)大家走進(jìn)那個(gè)美妙世界的使者。在點(diǎn)擊酷我音樂盒的排行榜的同時(shí),除了可以看見德芙經(jīng)典牛奶巧克力的色彩背景之外,在最下方還設(shè)置了一個(gè)游戲環(huán)節(jié),這便是通往德芙巧克力世界的入口。

  在60秒的時(shí)間內(nèi),移動(dòng)鼠標(biāo)接住從天而降的巧克力和糖果,獲得積分就可以直接點(diǎn)擊彈出的鏈接,進(jìn)入德芙官網(wǎng)主頁,在那里,你可以通過閱讀、制作、聆聽等等形式全面了解德芙這個(gè)歷經(jīng)百年的巧克力品牌。

  進(jìn)入名為德芙愉悅生活館,呈現(xiàn)在眼前的就是一個(gè)完全的巧克力天地,你可以根據(jù)自己的喜好,進(jìn)行德芙歷史的閱讀、自制巧克力美食游戲、音樂測試和演奏等多個(gè)體驗(yàn)?zāi)K。尤其是音樂測試和演奏的環(huán)節(jié),與酷我的特質(zhì)非常契合,吸引大量酷我音樂用戶參與音樂體驗(yàn),通過美妙的音樂感受德芙帶給人的愉悅心情,這和一粒美味的巧克力形成異曲同工之妙。除此之外,童話般的德芙故事以及奇妙的巧克力自制游戲,都可以在酷我音樂的陪伴下進(jìn)行體驗(yàn)。

  這個(gè)全程的德芙體驗(yàn)讓你有回到1919年盧森堡宮殿的神奇魔力,重新建立大家對(duì)德芙巧克力的感性認(rèn)識(shí)??梢姷萝竭\(yùn)用多感官的綜合體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了品牌的藝術(shù)性升華,并且它也是國內(nèi)第一個(gè)與音樂網(wǎng)站進(jìn)行深度合作的巧克力品牌,此次選擇酷我音樂盒作為體驗(yàn)館的傳播窗口,是一次成功的挑戰(zhàn)和嘗試。

  德芙所挑選的酷我音樂盒網(wǎng)站與用戶之間所構(gòu)建的互動(dòng)關(guān)系,已經(jīng)超越了單純的產(chǎn)品與用戶的界限,本身就帶有濃厚的人情味。因此借助酷我音樂盒逾億的用戶數(shù)量,高素質(zhì)、高品位的用戶質(zhì)量,以及該網(wǎng)站非常強(qiáng)大的用戶互動(dòng)性和網(wǎng)站軟件的趣味性,德芙取得了非常顯著的營銷效果。在進(jìn)入德芙愉悅生活館的用戶中通過酷我入口介入的占據(jù)了很大比例,在這里德芙不是一個(gè)單純的產(chǎn)品品牌,參與者也不是單純的消費(fèi)者,在他們之間互相傳遞的更多是一種對(duì)于巧克力的熱愛,形成心靈的共鳴,這也勢必拉近品牌和消費(fèi)者之間的距離,強(qiáng)化了品牌的認(rèn)知度和粘合度。這種深度認(rèn)可的力量將是一個(gè)長時(shí)間持續(xù)并逐步加強(qiáng)的過程,對(duì)產(chǎn)品品牌的長久發(fā)展非常有益。德芙通過酷我音樂盒,以音樂為前奏,開啟藝術(shù)化的娛樂營銷,建立具有藝術(shù)氣息與人情味兼具的時(shí)尚品牌,這可以說是德芙在營銷上的獨(dú)特魅力和成功關(guān)鍵。

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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