銷售是個用數(shù)據(jù)說話的行當(dāng)，計劃和總結(jié)當(dāng)然免不了一年一度的提交，從基礎(chǔ)到范文，教你如何寫。

　　營銷計劃的內(nèi)容

　　1.計劃概要：對計劃給予扼要的綜述，便于管理機(jī)構(gòu)快速瀏覽。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　?、俨荒苡煤喡缘奈淖直硎銮宄媱澋暮诵膬?nèi)容，或者文字太冗長。

　　2.營銷狀況：提供有關(guān)市嘗產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境資料。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　?、傩畔⒉蝗?、不準(zhǔn)確;

　?、谛畔⑷狈α炕瘮?shù)據(jù)。

　　3.機(jī)會與問題分析：確定主要機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢和公司面臨的主要問題。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　　①分析不深入;

　?、诜治鲇绣e誤。

　　4.目標(biāo)：銷量、市場份額和利潤目標(biāo)。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　?、倌繕?biāo)定得較高或較低，誤差較大;

　?、诟髦笜?biāo)之間缺乏合理的“邏輯關(guān)系”，比如銷量與費(fèi)用及利潤的關(guān)系;

　?、鄄涣粲嗟?，缺乏應(yīng)變彈性。

　　5.營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：實現(xiàn)目標(biāo)的主要戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　　①制定年度營銷策略時忘了公司戰(zhàn)略;

　?、诜悍憾?，不夠具體化;

　　③缺乏創(chuàng)意或創(chuàng)意無實效價值;

　?、鼙硎鎏祚R行空，缺乏專業(yè)系統(tǒng)思路;缺乏適當(dāng)?shù)膽?yīng)變彈性。

　　6.行動計劃：做什么?誰去做?何時做?費(fèi)用多少?

　　容易產(chǎn)生的問題：

　?、賰?nèi)部分工、配合易出問題;涉及到與外部合作伙伴配合更易出問題;

　?、谛袆佑媱澲械?個因素配合上缺乏恰當(dāng)?shù)?ldquo;邏輯關(guān)系”，比如對中間商鼓勵其加大旺季前庫存的促銷選擇的時機(jī)不是在旺季前一個月的時間進(jìn)行等。

　　7.預(yù)計損益表：年度損益預(yù)算。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　?、兕A(yù)算的準(zhǔn)確率不夠;

　?、诟髦笜?biāo)間缺乏合理的“邏輯關(guān)系”;

　　③不留余地，缺乏應(yīng)變彈性。

　　8.控制：如何監(jiān)測計劃的進(jìn)度。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　?、贈]有按時間、地點和產(chǎn)品分解制定和監(jiān)測計劃;

　?、卺槍ΡO(jiān)測后發(fā)現(xiàn)的問題缺乏應(yīng)變之策。