銷售價格。這樣，賣方便逐漸認識到產(chǎn)品差異的重要性。有些企業(yè)開始實行產(chǎn)品差異，即企業(yè)生產(chǎn)多種多樣的產(chǎn)品，推出外觀、質(zhì)量、式樣、型號不同的產(chǎn)品。但這時的產(chǎn)品差異并不是由造成的，因為產(chǎn)品的差異還未能與不同消費者的需求有意識地匹配起來。到20世紀50年代，西方國家在“買方市潮的條件下，開始實行目標，即企業(yè)辨別各個不同的市場部分或購買者群，選擇其中一個或幾個部分為目標市場，集中力量很好地為目標市場服務(wù)。由此可見，企業(yè)實行有以下好處：?、儆欣谄髽I(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市鋤會，發(fā)展戰(zhàn)略，提高市場占有率。企業(yè)通過，可以了解各個不同的購買者群的需要情況和滿意的程度，從而發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)哪些顧客群的需要沒有得到滿足或沒有得到充分滿足。一般而言，在滿足水平較低的市場部分就可能存在著最好的市鋤會。
?、诳梢允蛊髽I(yè)以最小投入取得最大效益。通過選擇目標市場，企業(yè)可以有的放矢地采取適當(dāng)?shù)拇胧菏紫?，可以按目標市場需要的變化，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確保產(chǎn)品適銷對路;其次，可以正確計劃 和調(diào)整分銷渠道、廣告宣傳等，使產(chǎn)品能迅速到達目標市場等等，從而以最小投入取得最大的經(jīng)濟效益。
值得注意的是，由于不同類型消費者之間的差異是相對而言的，往往只反映統(tǒng)計意義是的特征，因此，不宜過細，否則不是容易出錯，便是缺乏顯著差異，從而影響經(jīng)營決策。
的方法
?、俚乩砑毞?。就是按照消費者所處的地理位置來細分消費者市常主要的依據(jù)是，處在不同地理位置的消費者對產(chǎn)品有不同的需要和偏好，因此他們對企業(yè)所采取的戰(zhàn)略，對產(chǎn)品價格、廣告宣傳等措施也會有不同的反應(yīng)。
?、谌丝诩毞帧Ｊ侵赴凑漳挲g、性別、家庭結(jié)構(gòu)、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育等“人口變量”來細分市常人口特征一般很容易確認和測量，而這些特征經(jīng)常與特定產(chǎn)品的使用有聯(lián)系。如性別變量對區(qū)別化妝品、酒類等市場是很有效的。
?、坌睦砑毞帧Ｊ前凑障M者的個性、購買動機、生活方式、態(tài)度和興趣等心理變量來細分消費者市常
?、苌鐣幕毞?。是依據(jù)社會學(xué)和人類學(xué)的各種因素，諸如社會階層、參照群體、風(fēng)俗習(xí)慣等來細分消費者市常處于不同社會階層的消費者，在教育、收入、職業(yè)、居住地點等方面是不同的。他們可能在產(chǎn)品的選擇、生活方式、購買習(xí)慣和價值觀念等方面都表現(xiàn)出差異。參照群體也常常給消費者的行為以無形的影響。人們有自己向往的一個出色的團體或個人，而這樣的群體成員或個人使用的物品，無形中也吸引著消費者去追求。
需要注意的是,由于市場不斷變化，所以目標市場的劃分不能一勞永逸，而應(yīng)該定期根據(jù)市場的需求進行調(diào)整。
2.需要層次理論在中的作用
需要層次理論為產(chǎn)品的定位和廣告的定位提供了重要參考。需要層次理論認為，沒有一種需要是已經(jīng)完全得到滿足的。因此，定位的關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)與之競爭品牌的產(chǎn)品所沒有占領(lǐng)的位置，從而期待未來消費者被該產(chǎn)品所吸引。
的意義。任何廣告都要選擇對象，市場就是廣告的對象。只要認識市嘗研究市嘗看準市場這個對象的需要，才能做好廣告，不關(guān)心對象需要的廣告，做得再精彩也是徒勞無益的。使廣告的對象具體而形象起來。在當(dāng)今這一商品信息過多的社會中，廣告已從單純的推銷商品，逐步走向提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度;從單純的代理制作廣告，逐步走向全面進行廣告策劃的道路。，就是當(dāng)今西方廣告界頗為流行的一種新型的廣告方法和推銷方法。它能使商品信息有效地傳播到顧客，能使企業(yè)及其產(chǎn)品在顧客心中占有一席之地。在經(jīng)濟發(fā)達的商品社會，不但商品本身要定位，企業(yè)本身也要定位。
目前存在的問題。各種信息如潮奔涌，激烈地搶占著消費者的信息接收通道。心理學(xué)研究表明，人類的信息加工能力是有限的，大量的信息被注意的“過濾器”擋在門外，而在被注意的信息中，只有極少部分能進入長時記憶。因此大量的廣告信息送達不到顧客，原因有三:
①傳播媒介太多。電視、廣播、報紙、雜志等等，許許多多的廣告信息在進行你死我活的戰(zhàn)斗。
?、谄贩N繁多的各類商品，令消費者目不暇接。
?、蹚V告效果日趨降低，但廣告的使用反而增加。社會上幾乎各行各業(yè)，甚至三教九流都加入了廣告的行業(yè)。
總之，信息太多，對消費者造成了損害，大量的廣告占用了他們的時間，他們卻反而無所適從。從企業(yè)的角度來看，耗資巨大卻收效甚微，也許只有少量而且未必是最重要的信息通過傳播渠道，到達消費者。因此，如要使廣告深入人心，就必須以消費者為中心，傾聽其心聲，滿足其需要。是一種用于使商品信息、企業(yè)通向人們心靈的有效方法。
定位的策略。任何一種策略都來自“當(dāng)事者”對自身諸方面條件與所面臨任務(wù)的明確認識和對環(huán)境等客觀條件的清晰了解。因為主客觀結(jié)合正確，就能把握事物發(fā)展的本質(zhì)與規(guī)律。策略也不例外。在有了市場現(xiàn)狀及市場容量的調(diào)查資料之后，就可以結(jié)合企業(yè)的營銷目標采取相應(yīng)的策略進行。
?、僦苯诱娉鰮?。這種定位策略是把對手的缺點與自己的優(yōu)點進行比較，目的在于動搖消費者對競爭對手的已有觀念，轉(zhuǎn)向自己的企業(yè)。但是不得違反不正當(dāng)競爭法的有關(guān)條款。
?、诖蚱扑季S定勢，以創(chuàng)新求發(fā)展。當(dāng)某品牌處于市場的領(lǐng)導(dǎo)地位和在消費者心目中占據(jù)了不可動搖的位置時，不能一味跟風(fēng)模仿，可以在對市場需求認真細致調(diào)查的基礎(chǔ)上人為地對商品進行分類，把對手歸為一類的代表，而自己則為另一類的代表，從而打破對手一通天下的局面，達到爭奪市場占有率的目的。
?、坌睦韮r格定位。在一定的產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費者的不同需要，優(yōu)先占領(lǐng)高價位或低價位的市常如在我國牙膏市場上，外資企業(yè)曾用高價位獲得了極大的成功。
另外，還可根據(jù)特定產(chǎn)品的特點定位，根據(jù)特定的使用機會定位，根據(jù)使用者類型定位?？傊?，定位的策略千差萬別，不同的企業(yè)可根據(jù)自己的實際情況，以及消費者的需要變通使用，達到占有市場的目的。
加多寶
IBM
摩拜單車
vivo\oppo
中興
GOOGLE
