想法之一：研究有需求但沒有考慮貴公司的那些人。

　　許多公司為了復(fù)制成功而考慮他們獲勝時(shí)的情形。一些公司還審視他們失敗時(shí)的情形，以使他們知道以后如何避免重蹈覆轍。極少數(shù)公司甚至沒有審視作出決策時(shí)的情形，以使他們能夠避免追逐虛幻的交易而帶來的不必要的銷售費(fèi)用。然而，如果你真的想拓展你的業(yè)務(wù)，審視其他公司和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做生意，而你的公司甚至沒有被考慮的情況。這是揭示你的市場(chǎng)營銷和銷售努力的真正弱點(diǎn)的最佳方式。

　　想法之二：重新調(diào)整你降低銷售成本的努力。

　　所有人都談?wù)撜{(diào)整銷售及市場(chǎng)營銷，但這只是達(dá)到目的的手段。如果營銷組織將時(shí)間浪費(fèi)在烏托邦式、不切實(shí)際的戰(zhàn)略上，調(diào)整銷售就只是讓爭(zhēng)取到用戶變得更加困難。另一方面，如果你將市場(chǎng)重新調(diào)整到降低銷售成本和提高銷售流程的有效性上，調(diào)整工作就走在正途上了—以銷售團(tuán)隊(duì)為主導(dǎo)。提示：確保市場(chǎng)營銷有明確目標(biāo)，并且具備使得銷售團(tuán)隊(duì)更有效率的能力—以CEO很容易衡量的方式。

　　想法之三：讓你的銷售和營銷團(tuán)隊(duì)相互促進(jìn)。

　　銷售就像性。直到你已經(jīng)做了幾次，你對(duì)這個(gè)問題的建議比一無是處更糟糕。同樣，大多數(shù)專業(yè)營銷人士不可能幫助銷售代表去推銷，除非他們已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何推銷自己。在某種程度上，反之亦然。專業(yè)銷售人員無法有效利用營銷活動(dòng)，或給予適當(dāng)?shù)姆答?，以使他們變得更好，除非他們工作在一種營銷環(huán)境中。因此，如果你想讓你的銷售和營銷團(tuán)隊(duì)一起工作，請(qǐng)確保每位銷售人員對(duì)市場(chǎng)營銷有定額，反之亦然。

　　以上內(nèi)容基于和CSO Insights的主理合伙人吉姆·迪基，這是一家研究銷售趨勢(shì)和銷售效益的公司。