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  2013年10月03日    袁岳 新浪博客      
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 女性經常購物,女性很精明地購物,因此女性是個大生意,但也是一種很講究的生意,這點在化妝品領域中表現得特別突出。試以我在嘉媚樂品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上的部分分享要點,與各位進行交流。

  ——美容養(yǎng)身化。這一點使得傳統(tǒng)的化妝概念由形象管理領域朝向健康管理領域進發(fā),也使得消費者將食品、保健、理療、體檢、休閑、健身與化妝和美容開始形成一體化思維。這也意味著在產品組合、品牌覆蓋、終端服務包容與整體資源協(xié)調模式上形成了新整合方式的發(fā)展空間。

  ——妝容青春化。兩個趨勢強力推動了青春化的趨向,一是社會流行文化與消費時尚中的裝嫩化或者青少年主導標準導致的年輕標準地位的上升,女性的裝嫩周期大大擴展,心理年齡急劇趨向低齡化設計;另一個是年輕人主導的短周期時尚模式導致化妝品的翻新周期大大縮短,而這種短周期概念了成年女性的相對長的周期模式。

  ——化妝選擇的生活方式化。這是說,化妝品將進一步與人們在家居、出行、服裝、電子消費品、首飾、鐘表、眼鏡等產品的關聯加強,而且在產品訴求基本價值一致的前提下,出現交叉設計、聯合促銷、共享用戶與終端服務的整合機會,而不同產品時尚走向,在同一目標消費群下,出現互相參照并形成特殊的配搭關系。

  ——化妝的環(huán)境化。環(huán)境化以注重有機、新材料技術(比如納米)、新生物技術(比如基因與干細胞技術)等為導向,其實環(huán)境化在這里主要是一種新的訴求,是消費者對于新異事物的期待,但他們對于新異事物的知識度與把握度并不充分,因此新概念真正的信用空間并不很大。

  ——化妝渠道的品牌化。隨著化妝品產品品牌的繁多化,消費者的選擇成本在擴大,因此渠道在扮演信息提供、現場體驗與辨識技術的支持方面的扮演作用在提升,而且化妝品渠道也在化妝品安全議題上的心理保證作用也很突出,因此未來的幾年中連鎖化妝品店的發(fā)展空間或者女性化妝品的連鎖品牌店發(fā)展空間都將加大。

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隨機讀管理故事:《多少人,沒熬過那三厘米!》
竹子用了4年的時間,
僅僅長了3cm,
在第五年開始,
以每天30cm的速度瘋狂的生長,
僅僅用了六周的時間就長到了15米。
其實,在前面的四年,
竹子將根在土壤里延伸了數百平米。
做人做事亦是如此,
不要擔心你此時此刻的付出得不到回報,
因為這些付出都是為了扎根。
人生需要儲備!多少人,沒熬過那三厘米!
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