我們大家都在爭(zhēng)執(zhí)，銷(xiāo)量和品牌優(yōu)勢(shì)、特性、結(jié)果、效應(yīng)、成效。但對(duì)于企業(yè)又是怎樣的思考？銷(xiāo)量和品牌對(duì)于企業(yè)的意味什么？

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)：誰(shuí)是我企業(yè)在此市場(chǎng)環(huán)境中最佳發(fā)展選擇？誰(shuí)將是我企業(yè)的未來(lái)戰(zhàn)略；

誰(shuí)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)：哪一個(gè)更重要些？誰(shuí)將是主導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力；

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)：誰(shuí)最有優(yōu)勢(shì)？誰(shuí)最應(yīng)該有優(yōu)先發(fā)展的權(quán)利；

誰(shuí)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)：哪一個(gè)最簡(jiǎn)捷？誰(shuí)將是企業(yè)操作工具的首選；

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)：誰(shuí)最能賺錢(qián)？誰(shuí)最終會(huì)成為我的最?lèi)?ài)；

誰(shuí)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)：哪一個(gè)以最小的付出獲得我企業(yè)想要的，誰(shuí)將是入住企業(yè)的心臟。

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，不外乎：目的簡(jiǎn)約，方法簡(jiǎn)約，操作簡(jiǎn)約。

我們?nèi)绻麖淖兞颗c應(yīng)變量來(lái)看。銷(xiāo)量和品牌，都不是變量，它們都依存于另外一些因素，所以銷(xiāo)量和品牌是應(yīng)變量，也就是有其它因素變化時(shí)，它們會(huì)隨之而變。而這個(gè)帶動(dòng)它們而變化的是：企業(yè)產(chǎn)能。

因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)能過(guò)剩才會(huì)需要銷(xiāo)售存在，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩才會(huì)需要高競(jìng)爭(zhēng)存在，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈才引發(fā)操控消費(fèi)者的品牌競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)總要尋求活下去的方式，營(yíng)造消費(fèi)者的世界，又讓體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始進(jìn)入激烈。

所以，銷(xiāo)量和品牌是在競(jìng)爭(zhēng)下而存在的，而這種競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于產(chǎn)能過(guò)剩。

產(chǎn)能過(guò)剩來(lái)源于兩個(gè)方面：一個(gè)是數(shù)量過(guò)剩，這是容易被人們看到的。另一個(gè)是價(jià)值過(guò)剩，此類(lèi)不易被人們看到與認(rèn)識(shí)。

數(shù)量過(guò)剩競(jìng)爭(zhēng)成長(zhǎng)過(guò)程：大家熟知，供不應(yīng)求——自己擴(kuò)大生產(chǎn)——過(guò)剩——銷(xiāo)售——模仿生產(chǎn)——產(chǎn)業(yè)過(guò)剩——營(yíng)銷(xiāo)——消滅競(jìng)爭(zhēng)者——品牌——創(chuàng)造體驗(yàn)。這中間還有眾多的小循環(huán)，談起來(lái)比較復(fù)雜，足夠?qū)懞脦妆緯?shū)。

價(jià)值過(guò)剩競(jìng)爭(zhēng)成長(zhǎng)過(guò)程：人的欲望得以實(shí)現(xiàn)——時(shí)尚——從眾——市場(chǎng)價(jià)值容量——市場(chǎng)數(shù)量容量

下面簡(jiǎn)述一下過(guò)程各環(huán)節(jié)的定義：

1.人的欲望得以實(shí)現(xiàn)：一種新發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，滿(mǎn)足了人們的欲望及一些想法，也就是好奇心，這時(shí)還不能稱(chēng)之為滿(mǎn)足需求。只是產(chǎn)品創(chuàng)造。

2.時(shí)尚：被一個(gè)引導(dǎo)首先使用，而引發(fā)消費(fèi)，鉤起了人們的消費(fèi)需要。

3.從眾：人們開(kāi)始滿(mǎn)足這種需要 。

4.市場(chǎng)價(jià)值容量：這時(shí)產(chǎn)品價(jià)格比較高而產(chǎn)能比較小。多以奢侈品或獵奇品存在。

5.市場(chǎng)數(shù)量容量：產(chǎn)品價(jià)格降低而產(chǎn)能增大。與數(shù)量過(guò)剩競(jìng)爭(zhēng)并存，各環(huán)節(jié)進(jìn)行小循環(huán)，所引發(fā)的爭(zhēng)論問(wèn)題也是海量巨大。

如果我們簡(jiǎn)單的有此了解，再看銷(xiāo)量和品牌的討論。結(jié)論如下：

1.從歷史角度，銷(xiāo)售的重視與理論產(chǎn)生在先。品牌重視與理論在后。就當(dāng)生物界，人是由猿進(jìn)化而成，這時(shí)再討論它們誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣，不妥；就如同生物平等，各物種生存是他們的權(quán)力。

2.企業(yè)是人類(lèi)社會(huì)發(fā)展到今天最繁榮的組織，其所創(chuàng)造的事物也是人類(lèi)最繁多的時(shí)代。我們應(yīng)該在自己所的產(chǎn)業(yè)內(nèi)創(chuàng)造出優(yōu)秀企業(yè)：產(chǎn)能偉大的企業(yè)。

3.關(guān)注自己的產(chǎn)業(yè)，將自己的經(jīng)驗(yàn)與人分享，借鑒其它產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)新。這種討論不在勝負(fù)、不爭(zhēng)輸贏，只在成長(zhǎng)。