目前實(shí)行的區(qū)域代理還是幾年前、甚至十幾年的體制，政策也是大同小異的，區(qū)域代理商的功能還是原先的功能；當(dāng)然，業(yè)務(wù)人員作用還是原先的作用，盡管很多時(shí)候我們不去承認(rèn)。
目前白電市場處于一個(gè)激烈競爭的狀態(tài)，我們都知道要深耕細(xì)作，開網(wǎng)點(diǎn)，抓終端；實(shí)際上大多數(shù)品牌三、四級市場是很不容樂觀；即使其他品牌有問題，大家也沒有搶到多少網(wǎng)點(diǎn)，關(guān)起門都是一家人，也沒必要自欺欺人。
為什么？原因何在！
現(xiàn)在我們回過頭看看各位一些的見解，筆者歸納一下：
如何進(jìn)行深度分銷？
答：1、成為經(jīng)銷商的老師，指導(dǎo)經(jīng)銷商，贏得經(jīng)銷商的信任和尊重；
2、抓終端的促銷；
3、集中型的拜訪，如營銷突擊隊(duì)；
4、選擇有優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商
5、縮小代理范圍，逼使其深耕細(xì)作
確信拿破侖·希爾不是在開玩笑以后，馬上有人站起來大聲反駁：“這怎么可以，無論如何，監(jiān)獄都是必須的。”
其他人也開始七嘴八舌地討論：“有些人天生壞，改不好的。”“監(jiān)獄可能還不夠用的呢！”還有人說有了監(jiān)獄，警察和獄卒才有工作，否則這么多人就要失業(yè)了。
拿破侖·希爾接著說：“你們說了各種不能廢除監(jiān)獄的理由。現(xiàn)在，我們來試著相信可以廢除監(jiān)獄，我們該采取什么樣的對策。”
大家開始思索。過了一會兒，才有人猶豫地說：“成立更多的青年活動中心應(yīng)該可以減少犯罪事件。”不久，其他在10分鐘以前堅(jiān)持反對意見的人，也都開始熱心地參與了，紛紛提出了自己認(rèn)為可行的措施。“先消除貧困，因?yàn)榈褪杖腚A層的犯罪率比較高。”“采取預(yù)防犯罪的措施，辨認(rèn)、疏導(dǎo)有犯罪傾向的人。”“借手術(shù)辦法來醫(yī)治某些罪犯。”……最后，共提出了78種構(gòu)想。
啟示：當(dāng)你認(rèn)為某件事不可能做得到的時(shí)候，你的大腦就會為你找出種種做不到的理由。但是，一旦你相信某一件事確實(shí)是可以做到的，你的大腦就會幫你找出能做到的各種方法。我們認(rèn)為很難的事情，到底有幾件真正是不可能做到的呢？
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