天欲其亡,必令其狂,盲目增長(zhǎng)比停滯不前的危害更大。
中國(guó)鋼構(gòu)行業(yè)外表繁榮的背后,缺乏的東西太多,若不及時(shí)糾正,受害的不僅是企業(yè)、員工、消費(fèi)者,更是背后的供應(yīng)商、投資人及銀行。
1.鋼構(gòu)營(yíng)銷是整個(gè)企業(yè)的事情,過(guò)度依賴營(yíng)銷人員必將深受其害,或喪失發(fā)展機(jī)遇,或陷入增長(zhǎng)困境,甚至淡出市場(chǎng)。
2.至少在當(dāng)前階段,企業(yè)老板是真正意義上的營(yíng)銷總監(jiān),認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn),不能深刻落實(shí)這一點(diǎn),鋼構(gòu)營(yíng)銷都將處于被動(dòng)局面,置企業(yè)于刀尖之地,岌岌可危。
3.不懂出牌規(guī)則的鋼構(gòu)營(yíng)銷就如一個(gè)人穿著褲衩走入五星級(jí)酒店,即使能夠入住,也會(huì)受到很多挫折,承受多方壓力。
4.依靠廣告就想做好鋼構(gòu)營(yíng)銷,等于是單靠男人去生孩子,盡管有可能,但是希望太小,代價(jià)太大。
5.只在嘴巴上講信用的鋼構(gòu)營(yíng)銷路子一定不會(huì)長(zhǎng),否則人類文明就要倒退了。
6.試圖讓自己的品牌用在所有延伸產(chǎn)業(yè)上的鋼構(gòu)企業(yè),等于是讓一個(gè)6歲小孩同時(shí)參加成人奧運(yùn)上的拳擊、摔跤、體操、射箭、舉重等項(xiàng)目。
7.只做加工的鋼構(gòu)企業(yè),可以生存,就如乞丐不會(huì)絕對(duì)消失一樣。
8.關(guān)系至上的最終結(jié)果是老板出局或企業(yè)消失。
9.不做品牌就想做好營(yíng)銷的鋼構(gòu)企業(yè),會(huì)隨著社會(huì)的進(jìn)步,逐漸成為歷史。
10.鋼構(gòu)營(yíng)銷正處在個(gè)人英雄主義向集體英雄主義轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期,巧妙抓住這個(gè)時(shí)機(jī)的鋼構(gòu)企業(yè)一定能夠獲得超常規(guī)的發(fā)展。
11.鋼構(gòu)營(yíng)銷中的“投標(biāo)場(chǎng)”就是一系列利益分配的戰(zhàn)場(chǎng),老板的素質(zhì)決定利益分配的結(jié)果及后期影響。
12.貪大求全的鋼構(gòu)企業(yè),會(huì)攪亂客戶的思維,營(yíng)銷也終究會(huì)陷入困境,通用汽車的成敗就是一個(gè)典型,值得現(xiàn)階段的鋼構(gòu)企業(yè)引以為戒。
13.弄兩個(gè)口號(hào)掛在辦公室里,擦亮辦公室的玻璃,請(qǐng)客人入住最豪華的酒店,這種所謂的企業(yè)文化策略依然有效,但是作用會(huì)越來(lái)越小。
14.沒(méi)有質(zhì)量基礎(chǔ)的鋼構(gòu)營(yíng)銷必定失敗,但只是奉行質(zhì)量第一的鋼構(gòu)營(yíng)銷也很難成功。
15.鋼構(gòu)營(yíng)銷是“面子營(yíng)銷”與“里子營(yíng)銷”綜合體,很多企業(yè)做得都不錯(cuò),但鋼構(gòu)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是“腦子營(yíng)銷”,這一關(guān)鍵卻被絕大多數(shù)企業(yè)忽略了。
16.鋼構(gòu)營(yíng)銷需要與時(shí)俱進(jìn),遠(yuǎn)離身邊的花瓶、酒瓶和醋瓶吧!老板可能不愿意,但真正原因是老板不知道自己究竟需要什么,也不知道誰(shuí)是花瓶,誰(shuí)是酒瓶,誰(shuí)是醋瓶,更不知道哪里是值得自己捐軀的山頭!
17.不管是從戰(zhàn)略層面來(lái)說(shuō),還是從戰(zhàn)術(shù)層面來(lái)講,“攻心術(shù)”在鋼構(gòu)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中將長(zhǎng)期有效。但是,就當(dāng)前狀況而言,“攻心術(shù)”更多的是集中在“馬屁術(shù)”上,最關(guān)鍵的“攻心術(shù)”沒(méi)有收到重視,更沒(méi)有得到廣泛運(yùn)用,所以遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)推出了2009年中國(guó)鋼構(gòu)行業(yè)第一課:《虎口奪“標(biāo)”——危機(jī)下的鋼構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷必殺技》。
18.鋼構(gòu)營(yíng)銷的理念在升級(jí),老板不換腦子,就要讓位子。例如,隨著人員素質(zhì)的提升,金錢(qián)加美女這一操作手法會(huì)越來(lái)越“失靈”。
19.廣告對(duì)品牌很重要,但是,就當(dāng)前鋼構(gòu)企業(yè)而言,盡管必須塑造品牌,卻并不需要做廣告,就如牛肉很重要,嬰兒卻不需要吃牛肉,只需要喝奶粉。
20.怨聲載道的企業(yè)可以發(fā)展,可以繼續(xù)做營(yíng)銷,就如拖拉機(jī)可以在高速上行使,但前提是交警沒(méi)發(fā)現(xiàn)、車身不癱瘓。
21.企業(yè)規(guī)模大比小好,有名氣比沒(méi)名氣好,名氣大比名氣小好,但是能夠持續(xù)贏得信任最好。所以,遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為,想活得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)的鋼構(gòu)企業(yè),想營(yíng)銷變得簡(jiǎn)單有效的鋼構(gòu)企業(yè),必須考慮如何長(zhǎng)期獲取社會(huì)各界信任。
22.非“差異”無(wú)以明志,非“專注”無(wú)以致遠(yuǎn)。
當(dāng)然,骨子里不是做事業(yè)的老板,內(nèi)心中沒(méi)有社會(huì)責(zé)任感的老板,看了遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)的22句格言,就可以為自己準(zhǔn)備養(yǎng)老金了。
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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣(mài)房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開(kāi)芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。
幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客,還在他家的壁爐前拍過(guò)一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣(mài)點(diǎn),他的房子一定能賣(mài)出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。
不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買(mǎi)。到底是什么原因讓買(mǎi)家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái),大家擔(dān)心買(mǎi)了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門(mén),隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是,等奧巴馬屆滿回來(lái)之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤(pán)問(wèn)。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T(mén)了!
就這樣,過(guò)了1年多,房子依然沒(méi)賣(mài)出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過(guò),房子賣(mài)出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買(mǎi)房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過(guò),他還從未和奧巴馬握過(guò)手。如果他買(mǎi)下這里,就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到總統(tǒng)了。
房子終于有買(mǎi)主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買(mǎi)比爾的房子,但問(wèn)題是,他支付不起太多的錢(qián)。比爾好不容易遇到一個(gè)買(mǎi)主,當(dāng)然不愿輕易放過(guò),他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。
比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買(mǎi)下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái),比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái),丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。
為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來(lái)這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。
第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開(kāi)張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話,想讓自己的孩子來(lái)此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。
很多廣告商也開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣(mài)廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢(qián),丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。
5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過(guò),比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。
啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過(guò),追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!
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